孙德芝（卅尔划），普兰店区皮口街道人，剧作家。从1964年秋第一个戏曲剧本《领路人》问世到2020年末，半个多世纪，写了二十二部有人物、有个（共）性、有故事、有情节的舞台剧本（小剧本3个，中型剧本1个，大戏剧本18个）。其中有县剧团排演的；有在文学（戏剧）杂志上发表的；有单行本发表的；有获国内部分省市和高校“征集剧本”奖的。现是普兰店区特聘党史研究和地方志工作信息员。
【说话知巧是夺心术】
说话，人人都说话，话有“良言”，也“恶语”，“话说到家，不如吃碗楂”，所以，“话到舌尖留半句”等诸多有关说话的说道。“口才”对于我们所有人都很重要，但是一个会说话的人，又不会因为说错话而得罪人。这就得需有“口才”，“口才”对于我们所有人都很重要。
小的时候，大人就开始教育我们：'油嘴滑舌的孩子不是好孩子’光摆弄嘴，尽捡说好听的说也不行。人们在社会上，从来都是靠说话来交流。但是能够把话说好，一切问题都是有历史原因的。
从前，有个人由于不会说话经常得罪人。有一次，邻居家喜生贵子，请他去喝喜酒。由于怕说话得罪人，吃饭时一直忍着没说话！主人送其出门，他如释重负的说了一句:“这次我可啥都没说啊！孩子生个病啥的可别怨我啊”，这两句话，听起来就有点别扭，特别第二句。
当然，从前，会说话的人，有内容，有水平，而且耐人寻味。有一个人名叫王老久，可他儿媳，从来说话不带“九”字，可能吗？一年三百六十五天，早上睁开眼就说话，还能总不提“九”字，谁信哪？张老久不信，李老久也不信。二人计议一番，便上王老久家串门，一个提着一瓶酒，一个拿把韮菜。王老久偏偏没在家。第二天，张、李二人便问王老久，昨天回家，儿媳妇怎么说的？王老久的儿媳妇说的好：“今天来了张三三，跟着李四五，一个提瓶烧黄二，一个拿把镰刀杵”，就没有“久”字。
平常日，在职场跟同事说话，在商场上跟客户说话，首先要保持微笑，有道理。其实这是一句对的'废话’，即便不说，我们也知道对别人应该保持友好。再者如果人与人之间的关系不和谐，其实微笑会变成傻笑，反而廉价了。微笑能解决的事情，还要'口才’干嘛？我们每天面对的是一个'关系群体'，有富人、穷人、美人，丑人、领导或下属’。面对不同的人，该说的话，表现的姿态，表情都是不同的。
孔老夫子说过：“君子欲讷于言，而敏于行。”这句话有两层含义：一、没事少说话。二、多说话也不是君子。跟领导沟通不会手足无措，跟被领导不知如何说话，或许你会说因为口才练习的少，是因为内向，是因为不成熟，是因为见识不多，是因为书看少。
千百年的驯化，长此以往即便讲也净会说些大话、空话。其实说话跟写字一样，要经常练，失去了练习的环境，自然就越来越不会讲话，也就陷入了死循环。所以不要怪自己不会说话，因为说话本来就是件困难的事情。
《甄嬛传》一剧里有这么一个片段：有一次张仪被人诬陷是小偷，被打个半死，结果他醒来第一件事就问人：你看我舌头还在吗？如果让张仪选舌头和性命，哪个更重要？他肯定毫不犹豫的选择舌头，失去了舌头就等于失去生命。说话是纵横家最重要的工具。一个人不会说'口才’不好，怎么会纵横捭阖？如何能驰骋天下？
对说话技巧和谋略技巧的总结，是精致的实用主义者，“故与智者言，依于博”——与有智慧的人，应该依靠广博的话术。看过《三国》的人都记得“诸葛亮舌战群儒”故事，孔明以一己之力与东吴群儒开展了一场惊心动魄的辩论，结果居然让他辩赢了，看起来，诸葛亮口才甚是了得。但是，有两件事必须明白，与诸葛亮辩论的张昭其实是我国历史上著名的大儒，学识不在诸葛亮之下。
但是，诸葛亮的辩论一直遵守“故与智者言，依于博”的方法。他从来不深入辩论，只是以其广博的知识与其辩论，不是深入的研究儒家哲学。如果真的深入辩论儒家思想，张昭一人就可与之辩论三天三夜。所以，与智者沟通，应该学会广博，讲广度，而不是深度，学会扬长避短。《道德经》里说：“知者不博，博者不知”，知道的东西太广泛的人，就不能深入其中一个方面，对事物就会所知不深，反之亦然。所以抓住对方对于事物的理解不深，与之沟通辩论。“与辨者言，依于要”——依靠言简意赅的话术。善辩的人说话，口才比不过他（她）没关系，但是套路一定要能比过。善辩的人，喜欢用'口才’把死的说成活的，这种人无非是用语言忽悠。所以，应对的方法很简单，不跟他绕，用言简意赅的话与之对抗，坚持一就是一，二就是二，不管对方说了什么话，就当没听见，等对方说累了，我们就赢了；
“与贵者言，依于势”——与身份尊贵的人沟通，依靠有气势的话术。与领导沟通的时候，总是会紧张，不知所措，想说却又不知从何说起，沟通的气氛尴尬。实际上问题不在于沟通，而在于心态，气势不足，就像泄了气的气球，所以，怎么可能说服领导呢？所以，与领导沟通，气势一定要足，不卑不亢，这样不仅能让领导刮目相看，更能保持一个友好的沟通状态，方便说服；“与富者言，依于高”——与有钱的人沟通，要依靠高妙的话术。在古代游说的对象，全是王公大臣，非富即贵。所以，在于富人沟通的时候，财富肯定拼不过，要学会讲究思维和语言的深刻和高妙。古人给战国诸侯们出谋划策，对方听完之后无不佩服的五体投地，原因很简单，因为高瞻远瞩。所谓的高人就是这个意思，套路深，思维广，格局高；“与贫者言，依于利”——与穷人沟通，要依靠利益的好处。穷人最缺的就是钱，讲利益就行；“与贱者言，依于谦”——与身份低微的人沟通，要学会谦虚的方法。贫与贱两个意思，贫是指穷，贱是指身份低微。比如古代商人虽然有钱，但是身份低微。引申到现代，其实是指与下属下级沟通；“与勇者言，依于敢”——与敢作敢当的人沟通，要讲究果敢的方法。俗话说'物以类聚，人以群分’，一个有胆量，敢做的人最反感什么？自然就是胆小，犹豫不决的人；“与愚者言，依于锐”——与愚钝的人沟通，要依靠简单明瞭。这世界上有聪明人，也有愚钝的人。与聪明人沟通，一说就懂。在跟一些人沟通，不管你好说歹说，对方就是听不懂，或者一听就懂，一做就错。跟这一类人沟通，千万不要讲道理，绕弯子，应该简洁明瞭，能一句话说完，不要用两句，因为两句对方听起来吃力。不要告诉他们为什么，因为说了也不懂。
还有的人说话，老别不开劲。有一次跟一个熟人唠嗑，对他亲哥哥过年没来他家，给他供奉的'家谱’烧束香。他脑怒的狠，口口声声骂他哥是“畜生”，“畜生”？他骂谁？谁是“畜生”？他还说：他家“老大是畜生”。“畜”生的老大，那么，老二是什么生的？书，不是让他白念了吗？他哥不烧香是'不孝’，骂自己妈是“畜”，这叫'孝’？什么'孝’？天知道。
孔夫子说：“民可使由之，不可使知之”，他的智慧理解不了，但是如果换个方法说：尊敬父亲，爱护兄弟，就是仁，可就简单多了。与聪明人说话要广博？与领导说话要有气势？与下级沟通要谦和？“与愚者言，依于锐”，是最底层的学习，人生善恶各不同，因人而异说变通。顺达权变用人心，扬长避短变无穷。所以，学会一个“变”，这才是上层功夫。不会笼络人才，又不会笼络军心，更不会借助外力，胸无城府——不会做表面文章，荀子有言：“君子善假于物”。
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