“三坑少女”
很多人应该都听过“汉服 ”，随着国风元素渐渐在年轻化的群体中流行起来，以汉服为主的小众日常出街服装渐渐进入人们的日常生活。汉服、JK服、Lolita服饰由于售价高昂，同时喜欢上这三种服饰的被称作“三坑”群体，因为除了汉服之外其他两种服装几乎没有男性受众，这个群体又被叫做“三坑少女”，而售卖这三种服饰的地方则会被戏谑地称为「富婆基地」。
兴趣圈层外扩，市场依旧蓝海
以受众范围最广且现阶段传播效果较好的汉服为例。数据显示，汉服消费者普遍年轻化，95后成为了汉服最大的购买人群，是90后的5倍。汉服市场规模达数十亿，仅淘宝平台的汉服品类销售额就超20亿，其中广东、浙江、江苏等省份的汉服购买力领跑全国。95后是汉服最大购买人群。汉服承载了汉族的染织绣等杰出工艺和美学，传承了30多项中国非物质文化遗产。
市场调研数据显示，近年来消费者对于小众服装的态度发生了巨大的改变，已经有超过53%的受调查者表示愿意将汉服作为日常生活中的服装。甚至由于更多的消费者参与到小众服饰的消费中来，普通消费者在日常生活中对于遇见Lolita、JK、汉服等服饰爱好者出街的情形已经渐渐认同和免疫，整个潜在消费群体不断增大。
小众兴趣圈+直播
Lolita、汉服、JK制服这些小众服装，正掏空95后、00后的钱包。从商家的角度来看，小众的兴趣群体并非没有消费力，甚至“Lolita、JK、汉服”等小众品类的服装还拥有者与群体收入不符的强大消费力。如何抓取到更多的兴趣消费者，成为商家首要考虑的问题。
直播，作为年轻化的社交分享工具，在商业直播尚未兴起之前，连接的多为年轻化的群体。以B站为例，聚集了大量的二次元兴趣群体，以舞蹈、绘画等艺术类的内容吸引消费者，引导粉丝进入即时沟通社群（如微信群、QQ群等），进行长期的内容培育，而后通过第三方电商平台进行商品的销售。
基于小众服装商家群体也趋向年轻化和“分享化”，拥有着创造力的往往是非正规的商家，例如服装设计师、某二次元工作室这样子的商家。因此第三方电商平台繁杂、丰富的同类商品，极易让商家在社群/内容→电商平台转化的时候造成流量的流失。
缩减下单路程，减少流量损失
对于商家来说，流量从内容培育、社群交互等平台到达电商平台的路径太过冗长。由于微信、QQ等主流社交软件和抖音等主流内容平台到达主流电商平台需要跳转，很多流量在这个过程中流失。
幸运的是现阶段很多社交、内容平台都开启了站内下单功能，大大缩短了消费者下单的路程。对商家而言，多平台的订单管理成为首要解决的问题。其一，可以考虑以某一个平台作为主力平台，例如微信群、微信公众号到微商城和微信小程序；其二，可以考虑使用ERP管理工具，一键同步后台订单、库存、物流、会员等数据，减少不必要的流量损失，提升消费者对于品牌的好感度。
由于5G推动信息速度进步，内容、社交等即时交互动作成为日常，一些较为小众的群体在线上聚合成为可能，但是如何挖掘和转化目标群体，是商家获取订单的第一步。消费者拥有着使用全渠道全平台的权利，但是商家是不太可能有那个精力布局全渠道和全平台的，或许能够一键同步多个平台数据的工具也是一个不错的选择。
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