4月24日，董明珠在抖音的直播带货首秀上，当晚直播间累计观看人数达432万，峰值在线人数达21.6万，但卖货23万元。但两周后，这位极具争议的女强人再次尝试直播带货。这一次却实现了超3亿的销售额。而在6月1日的“格力健康新生活”直播活动上，董明珠再度上阵，官方最后给出了全天65.4亿元的成交额。
一、格力如何完成65亿带货量
那为什么董明珠可以取得这种前无古人的成绩呢？完善的分销体系、多平台联合营销、数量庞大的销售网点和销售员我想都可以成为理由。
①多平台联合营销
她先在抖音上探了探水温，到快手、京东和淘宝直播，销售额就不断刷新记录，从23万到3.1亿到7.03亿再到65.4亿。6月6日，董明珠还上演一场冰释前嫌，携手国美做直播。
②销售网点+销售员
格力拥有3万多个线下门店，每个门店拥有着多个销售员，全国的销售员规模达到几十万人，构成了庞大的消息分发矩阵。并且线下门店还能够作为格力的线下体验点和服务点，能够大幅度增加观看直播的观众下单的欲望，这是大部分品牌都做不到的。
③完善的分销体系
董明珠的直播带货，是由经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化。线下经销商在分享直播消息的时候，每个人都拥有一个专门的二维码，系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量，这一步非常关键，这样一旦用户产生购买，格力就能给相应的经销商分钱。
二、公域直播与头部主播的泡沫
想要复制董明珠的成绩无疑是困难的，单是上万个的销售网点和上百万的销售员，一般的品牌想要做到格力品牌的万分之一都难。因此很多人就盯上了直播+电商领域，纷纷复制商业模式、邀请头部主播带货。但是头部主播存在着坑位费过高、转化过低的现象，有商家花费10万元坑位费与10%的佣金，结果销售额不到6万元，知名主持人李湘曾为一家皮草制造商带货，一场下来只卖掉了一件，还有品牌方找三四十万粉丝级别的主播带货，店铺转化率却基本为0。
其实，即使火爆如罗永浩，也不一定能够让你回本。有报道称，斑马AI交了120万的坑位费，还承诺20%-30%的佣金分成，但是，罗永浩在第一次带货教育产品时，仅卖出了1.08万套斑马AI课，销售总金额不足53万元，连一半的坑位费都没卖出来。在一场直播中公域流量调性如何很难明确，公域直播的精准度难以把控就体现出来了。
三、私域直播+分销
说起“直播+分销”模式，在2018年夏季又一城就已经上线这个功能了，而且与众多大厂的公域平台直播不同，又一城主打的是私域直播、社群直播。
①私域直播
私域流量，是商家拥有完全支配权账号所沉淀的粉丝、客户、流量，可以直接触达的、多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客，就属于是私域流量。因此私域直播即是商家自己进行的一场邀请制的直播，粉丝仅能够通过直播间的二维码进入直播间，流量更多是来自销售员、直播间观众传播分享等入口。私域直播的好处是，流量更加精准、转化率更高。
②社群直播
私域直播是以“商家”为核心的直播方式，而社群直播就是以“意见领袖”也就是KOL为核心的直播方式。社群直播的前提是需要一个黏度较高的社群，社群中的受众通过相同的兴趣或者目的聚合在社群中，社群中有一个或者多个该领域权威的意见领袖，社群直播即是转化社群流量的一种行为，因为经过社群筛选，因此流量更加精准、流量更加稳定、转化率也更高。
③分销逻辑
与格力直播类似的是，鉴别流量来自哪一个分享人的方法也是通过二维码，销售员或者导购之类的角色分享直播链接，消费者点击二维码进入直播间并且成单之后，销售员能够获得一点比例的佣金。但是与格力的直播分销模式又有所不同，一般销售员等消息分发者，都是由门店商家或者渠道上邀请成为某品牌分销员的，进入直播间的消费者产生消费之后的佣金，不仅分享的那个人能够获得，分享者的邀请人也能获得一定比例的佣金。这样子设置分销逻辑，可以让分享者自发去分发直播间的链接，将更多的公域流量转化为私域流量。
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