我有一回跟几个朋友下乡去买东西。到了乡下,到了那个农贸市场,一下来,我就跟朋友们说:“你们不懂的行业,尽量少说话,不懂的规矩要先问我。”他们说:“知道了,不就这点儿事吗?不就买东西吗?我撑死了不买。”正往前走, 看见一老乡蹲在地上,面前就摆着一个白碗。我一个朋友过去,拿脚丫子对着那碗就说:“你这碗多少钱一个?”他犯了大忌。首先他对这碗不尊重,应该蹲下来。在买卖的瞬间,卖主当时处在强势,东西是他的,钱是你的。你如果想买,他就是强势。他蹲着,你站着,你拿脚丫子乱点,心态上已经处在了一个劣势,但你浑然不觉。
老乡第一句话就说:“这碗贵着呢。”他就愣了,问人家:“贵是多少钱?”老乡说:“5万。”他对这个东西一无所知,这5万跟50万,对他来说,价值观根本不存在。然后,他就转过头来看我,我转身就走了,我觉得得给他一个教训。然后他就想跟着我走,那老乡马上就说:“按照规矩,你问完价得还个价。”他就走不开了,站着看着这碗,想了半天,就说:“1000元。”老乡说:“1000连我的本钱还不够呢。你得加钱。”他心里就来了劲了。他就想:我终于还的这个价恰到好处。
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