老子韩非列传（二）

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老子韩非列传（二）

韩非（约公元前280年～公元前233年），韩国的贵族公子。他喜好刑罚和法术学说，其学说来源于黄老之学。韩非天生口吃，所以从不讲经论道，专门著书立说。他和李斯一起拜荀卿为师傅，但李斯自认为才能不如韩非。

韩非见看到韩国一天天被削弱，多次上书劝谏韩王，韩王不听劝告。韩非痛恨治国家治理不从加强法制入手，不依靠君主掌握的权势驾驭臣下，也不能任人唯贤富国强兵，反而起用那些夸夸其谈的游说之士，安排他们高于实际能力的功名。韩非认为儒者用文学典籍扰乱国家法制，侠客使用武力屡屡触犯君主禁忌。国家清平无事时，使用那些沽名钓誉之人；国家有了战乱时，紧急起用那些甲胄武士。现在国家所供养的人不是需用的，所需用的又不是国家供养的。他感叹廉洁正直之士不被奸邪之臣所容，收集了古往今来得失的经验教训，写成了《孤愤》《五蠹》《内外储》《说林》《说难》等著述，共计十多万字。

但韩非深知游说的难度，他在《说难》一文中讲得很清楚，却最后因为游说而死在秦国，没能逃脱这一劫，历史好象跟他开了一大玩笑。

韩非在《说难》中写道：

游说之难，不在于我的能力不能说服君主而困难，不在于我的口才不足而困难，更不在于我不能准确表达个人全部意思而困难。游说的真正困难在于，要了解被游说者的内心想法，现在我就给大家把这个事情讲明白。

如果游说的对象是为了谋取高名，而游说者则说给他厚利，他会认为游说者品格低下，而把他看得很卑贱，肯定会远离游说者。如果游说的对象是为了谋取厚利，而游说者却说给他高名，他肯定会对游说者所说没有兴趣，他说的再多也进不到心里去。游说的对象实际是为了厚利却装作为了高名，游说者去说给他高名，那么他就会表面上采纳而实际上疏远；假如游说者说给他厚利，他会在暗中采纳你的建议但会在表面上不起用你。以上这些都是游说者不能不知道的常识。

事情做得秘密往往成功，说话多了往往有失言。这可能并不是游说者泄露了自身秘密，而是无意中说中了君主内心隐藏的秘密，那样游说者会很危险；君主本身有过失，游说者提出善意的建议，但君主会推断游说者是在旁敲侧击，那样游说者会很危险；如果和君主的关系没有那么深厚，却说出了交心的话，如果所说有功会被君主遗忘，如果失败则会被君主怀疑，那样游说者会很危险；如果君主正在为一件事情得计而沾沾自喜，游说者却说了解这件事情，君主就会心中生厌，那样游说者会很危险；君主正在做一件事情，但却另有目的，游说者如果顺着君主意思奉承，说自己早知其计，那样游说者也会很危险；君主本身不愿意去做的事情，游说者勉强劝其去做，或者制止君主根本无法放弃的事情，那样同样会很危险。

所以说：“和君主议论他信任的大臣，就会被认为是在离间他们的关系。议论地位低下的人，就会被认为是在卖弄权势；议论他喜爱的人，就会被认为是在利用他；议论君主所憎恶的人，就会被认为是在故意试探他。如果游说者言简意赅，就会被认为没有才智而遭到屈辱；如果铺陈辞藻，夸夸其谈，那么就会被认为语言放纵无当。如果顺应君主的主张陈述，那么就会被认为胆小而做事不尽人意。如果谋虑深远，那么就会被认为鄙陋粗俗，倨傲侮慢。这些都是游说者的难处，确实不能不了解啊。”

游说者成功的关键在于，要懂得颂扬君主推崇的事情，掩饰他认为做过的丑事。他认为是高明的计策，就不要拿施行过程中的过失让他难堪；他认为是勇敢的决策，就不要用刻薄的言语让他愤怒；他炫耀力量强大，就不要用艰难的事情来挑衅他。游说者要谋划君主所想的事情，评论与君主同样品行的人，就要把这些都大加赞誉，不要贬损其事诋毁其人。和君主有相同过失的人，要俺饰他们的过失。等到君主了解游说者的忠心，接受游说者的说辞，游说者才有机会施展自己的口才和智慧。这正是让君主亲近不生疑，让君主充分了解游说者的难处啊。旷日持久后，君主和游说者已经亲密无间，对他的计谋深信不疑，谈论辨别问题激烈争论而不被君主怪罪，只有这样才能了解游说者计谋的利害关系，以及实施后要成就的大功，能够直指君主是非以正其身，这样去帮助扶持君主，这样的游说者才算成功。

伊尹当初作为一名厨师，百里奚曾作为战俘，他们都通过游说取得君主的信任。所以这两人都是罕见的圣人，但他们仍然没有避免从事低贱的行业或者受辱，那么智谋之士也不应该把一时游说不成看作是耻辱。

宋国有名富人，天降大雨墙壁损坏。他的儿子说：“如果不修筑恐怕会有盗贼”，他邻居的老爹也这样说。到了当天夜间，这家果然被盗走很多财物，这名富人很欣赏自己的儿子，却怀疑邻居家的老爹。郑武公想要讨伐胡人，反而把自己的女儿嫁给胡人君主。他故意问群臣：“我现在想对外用兵，我们可以去讨伐谁呢？”关其思回答：“可以讨伐胡人。”郑武公马上命人杀掉了关其思，然后说道：“胡人是我的兄弟之国，他却建议出兵讨伐。这不是胡说八道吗？”胡人君主听说这事后，很信任自己的老岳父郑武公，从而不加防备。郑武公派兵袭击胡人，很容易就得手了。

这两名说客，对事情的判断都是准确的，应该都没有什么毛病，但说重的被杀掉了，说轻的被邻居怀疑。了解某些事情并不太难，但如何处理这些事情就显得很难。

弥子瑕是卫君宠信的名大夫。卫国法律规定，私自驾驶君主车辆的人要被判处刖刑。有一次，弥子瑕的母亲病了，有人连夜通知他，弥子瑕就谎称有卫君命令，偷偷驾驶着卫君的车子前往。卫君听到报告后反而夸赞他说：“他多孝顺啊，为了母亲的病竟愿触犯刖刑！”弥子瑕和卫君一起到果园中玩耍，弥子瑕吃到一个很甜的桃子，刚咬一口就送给了卫君。卫君说：“他真知道心疼我啊，自己没吃完却想着我！”

后来弥子瑕容颜衰退，卫君对他的宠信也淡漠下去，有次得罪了卫君。卫君说：“这个人曾经谎称我的命令驾驶我的车子出去，有次竟敢把吃剩的桃子给我吃。”弥子瑕的德行并没有改变，改变的只是卫君对他的爱憎态度。所以说，被君主宠信时就认为聪明能干，关系亲密；被君主厌恶了，就认为他罪有应得。因此，要想去游说的人，不能不先弄清楚君主的爱憎态度。

龙本身属于虫类，可以驯养、游戏，也可骑乘。但他喉咙下端有一尺长的逆鳞，只要有人触动它的逆鳞，一定会被它伤害。君主也有逆鳞，游说者人能不触犯君主的逆鳞，差不多就算得上等的游说者了。

有人把韩非的著作传给了秦国。秦王看到了《孤愤》《五蠹》后，叹息道：“哎呀，寡人我如果能够见到作者这个人，那么就死而无恨！”李斯说：“这是韩非所著的书籍。”秦王马上派兵进攻韩国。韩王开始不起用韩非，情况危急时，才派韩非出使秦国。秦王很喜欢韩非，但却并不信任他。

李斯和姚贾心生嫉妒，便向秦王诋毁说：“韩非是韩国的公子。现在大王想要吞并诸侯，韩非他最后肯定会效力韩而不效力秦，这是人之常情。现在大王不起用他，久留后再让他返回，对我们秦国是遗患，不如找个借口杀掉他。”秦王听完感觉很对，就派官吏治罪韩非。李斯派人送给韩非毒药，逼迫韩非自杀。韩非想向秦王申辩，但是没有机会。秦王后来反悔了，派人赦免韩非，但韩非已经死了。

申不害和韩非所著的书籍，流传于后世，学者们多有收藏。我替韩非悲哀的是，他写出了《说难》，最后却因游说未能脱身。

太史公曰：老子所提倡的道很虚无，是指无为应对世界变化，他的著述言辞微妙难理解。庄子宣扬的道德和纵论，是说要回归自然。申不害十分勤奋，特别重视名实相符。韩非提倡依法办事，明辨是非，执行法律刻薄少恩。这些都来源于道德本意，但还是老子的影响更为深远。

司马迁有诗赞曰：

伯阳立教，清净无为。道尊东鲁，迹窜西垂。庄蒙栩栩，申害卑卑。刑名有术，说难极知。悲彼周防，终亡李斯。

黄其军

作于2020年6月16日（古历庚子年闰四月廿五）