汽车在我们的日常生活中变得非常普遍,现在很多家庭都买了一辆车,当然,很多年轻的朋友都在考虑买一辆车。然而,毕竟,买车不去菜市场买菜,而10万甚至数十万元的价格必须由消费者仔细衡量,但在买车和买蔬菜之间也有一种共同的语言,就是可以还价。但是买车和买蔬菜有区别,如果真的把买菜砍价的那一套搬过来也不合适。4S店离职销售经理说漏嘴,买车时说出这句“暗语”,可以少花两三万!
有一个刚从4s店离职的奥迪经理跟我们说了其中的技巧,这位朋友说,一位顾客不久前去他的奥迪4S店买了一辆车,他还选择了一款高品质的奥迪A6L,而这辆裸车的售价则超过60万,在销售员说了一些话之后,他直接就说了一句,你手里的核价格是多少?然后砍价之后,生生砍了3万下来了。
事实上,这一句话就是两个字,“核价”,因为这个词通常只在4S店内部才知道,销售部门有一个核价,经理手里拿着一个核价,一个比另一个低。在说了这个词之后,你会给销售带来心理压力,当你讨价还价时,你会做得很好。
第二句话是我想买这辆车,如果我表示我打算买一辆汽车的话,我不愿意把我的精力浪费在那些不打算买它的消费者身上。这个时候与销售人员讨论价格是有基础的,至少人家知道你是想要买车的。
第三句话是要有对比车型。比如上面购买奥迪A6L的客户,他说他也喜欢奔驰E200。比较一下车型,让他知道你需要买车,但这并不是唯一的选择,
第四句是价格不合适。让我看看这句话结束后。不管销售是否会拦住你离开的年头,要知道议价本身就是一场心理游戏,即使你离开后,等到销售回头给你打电话的时候就会将价格降低。
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