把游戏直播做成社区：国外的Twitch，国内的斗鱼

对于很多游戏玩家，尤其是对战类游戏玩家而言，在满足日常游戏需求后，他们衍生出更多渴望。比如，高手玩家想把自己精彩的操作展现给其他玩家，得到称赞和鼓励；菜鸟玩家想看大神玩游戏，提高自己对游戏世界的探索能力和游戏水平。就像小时候簇拥在游戏机前看别人玩耍一样，游戏直播这门生意，就这么产生了。

斗鱼直播前身为ACFUN生放送直播，2014年1月1日正式改名斗鱼，一开始就专注于游戏直播这个行业，迅速赞助国内顶级电子竞技俱乐部OMG、WE、皇族和iG。相比剥离于秀场直播YY的虎牙，斗鱼拥有最纯正的游戏基因，迅速吸引了一大批优秀游戏玩家入驻。他们在斗鱼与游戏大咖交流，自己开播与兴趣爱好相同的人分享游戏的乐趣，这就是中国游戏直播行业形成的雏形。

与此同时，成立仅仅只有3年的游戏视频网站Twitch实现了每月让数以千万计的用户观看数十亿分钟的游戏视频，并得到了亚马逊的青睐，9.7亿美元全部收购。“播放和观看游戏玩法正成为一种全球性的现象”，亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯表示。如今Twitch的估值已经超过80亿美元，据传，中国的斗鱼也在筹备上市。

斗鱼与Twitch 定位明确为社交内容平台

Twitch是什么？它是一个为游戏玩家服务的视频平台和社区，属于社交内容行业。和其他社交网络平台比如百度贴吧、豆瓣、各类别论坛一样，只是其他地方提供的是文字、图片交流，而Twitch走的是视频、直播，他们同样希望用户能够尽可能长地待在平台上消费自己最喜欢的内容，本质上是一个UGC社区。

斗鱼也一样，它的slogan是“每个人的直播平台”，积极支持游戏播主入驻，和观众互动，鼓励观众订阅玩家频道。玩家上斗鱼直播，可以找到志同道合的玩伴，可以看大神操作与大神一起玩，也可以在游戏疲劳了后欣赏泛娱乐直播。

玩家不仅可以在直播间交流，还可以在斗鱼特有的鱼吧聚集讨论。斗鱼也意识到了自己的行业壁垒在于实时互动的社交氛围，在社区文化建设上给予了大量资源倾斜，建立有鲜明辨识度的弹幕文化内容，设立游戏短视频以及视频点播版块丰富优质内容资源。确定下来一年一度的直播节进一步对用户壁垒进行了加强。

据极光大数据发布的《2018年3月直播app行业研究报告》显示，市场渗透率最高的三款直播app分别是斗鱼、虎牙和YY直播，从过去半年的日活跃用户数均值来看，斗鱼、YY直播和虎牙分别为670.8万、580.6万和474.6万。

针对老对手虎牙直播2017下半年以来对斗鱼连番挖主播的情况，斗鱼的日活不仅没有受到影响，并还在保持稳步上升的态势。其最重要的原因就在于斗鱼的社区特性给用户强烈归属感，用户不会随着单个主播的流动而流动，已经形成了以主播为核心联动、粘性极强的游戏社区，吸引更多玩家集结以巩固自己中国游戏直播第一平台的地位。

游戏行业的带货王营收模式多样化

直播平台本质上其实可以是优秀游戏内容宣发的重要渠道，相较于普通的宣发平台，游戏直播平台的用户精准度、质量、黏性都是无可比拟的。Twitch的“带货”能力有多强，看《绝地求生》和《堡垒之夜》怎么火起来就知道。对标Twitch的中国斗鱼，和Twitch一样深受国内外游戏广告主青睐。

相比较自称为“游戏直播第一股”的虎牙，斗鱼的布局发展更具有可持续性。一直以来，斗鱼都是从直播生态建设出发，给主播和游戏广阔的多样化的发展空间，从而成为最具影响力的综合性游戏直播平台。而虎牙此前披露的招股书显示其则是依靠吃鸡游戏上位并以此抢夺流量，以“看吃鸡在虎牙”为虎牙自己贴上了“吃鸡直播平台”的标签，有消息称虎牙甚至强制性让热门主播转型吃鸡，暴露了流量焦虑以及较为狭隘的格局观。

实际上游戏的生命周期相对有限，以投机的行为做事虽然可能短期内会在获取流量及变现上有一定表现，如虎牙的95%营收收入均来自于打赏，但相对单一且可见顶的营收模式并不是健康的模式。

除了孵化出的各种新兴热门游戏主播，斗鱼一直拥有过硬高品质游戏主播牢牢吸引着硬核玩家。据了解，90%的暴雪游戏和Dota2玩家都选择在斗鱼看直播。有其他平台对于这批看起来很小众的玩家不感冒，事实上他们却是游戏公司最优质的用户。2017年，斗鱼在业内第一个宣布实现盈利，并且实现营收多样化，广告、游戏联运收入可观。衍生到线下，斗鱼直播节上连中国联通、肯德基、长安福特等传统厂商都加入了广告赞助商行列。

电竞是未来国内外直播平台步伐一致

对于电竞对游戏直播行业的发展，所有游戏直播平台都达成了一致共识：电竞是直播平台内容的未来。于是除了上文提到的几个著名电竞俱乐部外，斗鱼很早就签下了Ted、LYN、infi、th000、Pis、820、ZSMJ、Xiao8、YYF等世界电竞冠军。他们也是当前中国电竞金字塔最顶尖的灵魂人物，成就很难被一些娱乐型游戏主播所超越。

在Twitch的观看榜单中，以LOL、《绝地求生》、 Dota等为首的竞技类游戏也一直牢牢占据着榜首。有大型游戏比赛的时候流量更是惊人，LOL的MSI总决赛当天比赛开始仅6分钟，斗鱼直播间热度已高达1157万。在RNG以1:0领先KZ时，直播间热度就超过了1800万，整场比赛在RNG获胜时达到最高峰，超过3800万。

虽然游戏性强，因为操作门槛高电竞类游戏在游戏市场的很长一段时间里都没有超越MMORPG，直到游戏直播平台的风靡才带动MOBA、FPS游戏成为现象级游戏，电竞对游戏直播平台的依赖性极强。而电竞游戏的兴盛，玩家对优质游戏视频内容的需求，又进一步推进游戏直播平台成为当下互联网的风口。

对于国外的Twitch，当前的市场给出的估值是80亿美元，虎牙借着在美股上市市值也突破了50亿美元，被腾讯估值是虎牙2倍的斗鱼，又会给出一个怎样的成绩呢？

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