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“得SLG者得天下”,基本是出海队伍公认的真理。
据App Annie所发布的《2018全年出海发行商收入30强》所示,在年度排名最高的十大厂商中,除了网易与腾讯是主打吃鸡外,其余的八家都是以SLG为主的厂商,问鼎年度第一的点点互动(FunPlus)更是有两大爆款SLG在手。
虽然在以往的业界印象中,点点互动是属于低调的一派,但年度冠军加王炸在手,加上出海的行业话题度,这家公司恐怕会成为越来越多企业机构的研究对象。
当然,也包括游戏日报在内。
年度出海“擂主”究竟是行业黑马还是出海大拿?
可能对于关注海外游戏市场并不长的朋友来说,App Annie这份榜单会让他们略有意外,可若细细回顾头部企业的出海史,就不难发掘这些SLG厂商晋升的规律。
以第一位的点点互动为例,这家公司的出海史可以追溯到2011年,那一年,点点互动自研的模拟经营游戏《家庭农场》于Facebook上线,一举拿下了1500万的月活跃用户。截至目前,该游戏的全球玩家已突破5000万。
基于此,次年,点点互动推出《家庭农场》手机版《海滨农场》,游戏上线后取得过全球87个国家或地区App Store畅销榜前十成绩。“每7个荷兰人就有1个在《海滨农场》里种过菜”由此而来。可以说点点互动初期于海外立足的武器并不是SLG,而是模拟经营。
直到2016年,点点互动抓住了SLG国内刚火,国产游戏大多注重培养本土玩家,海外产品青黄不接的时机,于全球市场推出了《阿瓦隆之王》。在将主战场转移到SLG的同时,顺便也横扫了67个市场的App Store畅销榜。次年推出的《火枪纪元》——月均流水超1亿人民币的游戏,也助点点互动在SLG市场上实现了双管齐下。
而2017年,正是国内SLG市场的爆发年,不只是玩家,优质的国产SLG也在逐渐变多。加之海外,尤其是欧美市场的SLG用户成熟,出海争夺战渐渐变成了SLG攻防战。竞争之下,提前入局、双管齐下的点点互动自然就优势尽显。
此外,从世纪华通2016年并购点点互动时的对赌利润达20亿也能够看出,这家主攻海外市场的游戏公司并非所谓的“后起之秀”或“行业黑马”。相反在一定意义上,点点互动或许是最早出海的公司之一,所以在海外市场节奏和品类内容的把控上,这支出海团队有着些许不同于行业的理解。
两款“超能打”的SLG在手,这意味着什么?
据Sensor Tower发布的2019年1月中国手游海外收入榜单显示,点点互动是唯一有两款产品都进入Top 15的厂商,分别是第五与第六,与上个月持平。而在这前十五名中,有九款属于SLG,其中七款进入了前十。
事实上,如果综合近十几个月的出海榜单,可以发现几乎没有一份榜单,能够避免被SLG屠榜的命运。
除了2016年就制霸的《王国纪元》与《阿瓦隆之王》,以及去年闯进过全球100多个市场畅销榜Top5的《火枪纪元》,半道杀出的《黑道风云》、莉莉丝的《文明觉醒》,也都是SLG海外变现能力的佐证,两款游戏均进入过全球50多个市场的畅销榜Top5。外加SLG游戏付费点后置性强的特性,未来的出海市场,恐怕还是SLG的天下。
当然过去两年也出现了不少在海外颇受欢迎的新品类,譬如吃鸡与超休闲游戏。其中吃鸡虽然有着庞大的用户群体,但无奈竞争门槛太高,在全球几个主要市场中都有着堪比与神仙打架的竞争环境。
而超休闲游戏则是门槛低,变现难,即使是小游戏之王Voodoo的产品,也很难在收入上抗衡SLG。
另一方面,SLG本身是一个考验长期运营的品类,大多数厂商都会将精力放在最能打的产品上。所以在这样的业态下,如果一家厂商拥有两款“超能打”的游戏产品,在SLG为王道的出海市场上,无异于是比别人多拥有一个大招技能。
按照此前国金证券的分析,《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》的稳定收入期还会维持2-3年,这就意味着对坐在“擂主”位置上的点点互动来说,这两个左右护法,还能在“当打之年”打上一段时间。
换而言之,这两款游戏不但是点点互动晋升出海擂主的功臣,而且还是他们未来守擂的重量级砝码。
版图扩张,精细化产品获认可,
出海龙头已做好“守擂”准备
不可否认的是,SLG也有自己的局限性,比如同质化严重,题材的创新空间逐渐被挤压,在SLG市场愈发饱和的业态下,头部阵营也需要面对如何稳住用户,保住自己优势的难题。
其实从2018年开始,能够脱颖而出的SLG游戏渐渐只有两类,一是题材够新颖,二是内容够精细。
去年突然杀进决赛圈的《黑道风云》属于前者,友塔网络走出了国内厂商习惯性避免该类题材的盲区,结合SLG的特点与海外市场的喜好,使该产品一炮而红。
而《火枪纪元》则偏向于后者,比如在规避SLG游戏普遍耗费时间的通病,紧凑游戏内容,加快游戏节奏的同时,对中世纪背景下的人物和建筑均呈现了欧式风格的还原。在直接感官上,与之前SLG游戏常见的特效堆砌形成了比较鲜明的对比。外加管弦乐的BGM以及各种光影效果的设计,也就不难理解为何欧美玩家为何如此青睐这款游戏。
当然无论题材创新还是精细化打磨,均各有各的优势。只是从市场的长期发展而言,后者能够适用于的产品会更多一些,也同样适合头部厂商来巩固自己的优势。而且从结果来说,海外玩家还是比较愿意为精细化内容买单的。
此外需要注意的是,从2018年开始,点点互动似乎就一直在找新的增长点。比如在二次元领域推出的《奥拉索斯战纪》,以及将于2019年上线的《螺旋境界线》《螺旋英雄谭》。
其他品类方面,则有多款类似于《Townkins》这样的模拟经营类游戏与休闲手游。需要强调的是,模拟经营与休闲,也是他们当年起家的品类。至于市场布局,除了欧美的主要阵地,点点互动于中东、南美等新兴市场的动作也越来越频繁。
从点点互动目前的发展不难看出,在出海榜单逐渐固化、SLG接近饱和、没有SLG又很难有所竞争力的业态下,如今的头部厂商,已经开始有意识规避品类的局限,进而稳固并提高自己的竞争壁垒。外加不断开拓新市场的必然发展趋势,在未来的出海大局上,强者恒强的马太效应,或将愈发明显。
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