抖音母婴行业发展

宅家的日子，“云生活”模式全面开启，“萌娃”与“萌宠”成为抖音自带高光的“神兽”。在备受关注的亲子时光背后，蕴含着亟待挖掘的母婴市场。对于母婴行业来说，线下门店运营深受影响，以短视频为代表的线上场景，反而成为母婴行业发展的重要场所。

当短视频、直播成为种草的新通路，母婴行业也将从单一线下门店向着电商化、直播化转型。近日，巨量引擎联合CBME打造了《育见新机——短视频如何打开母婴营销新局面》直播分享，从特殊时期的母婴市场消费趋势与短视频营销着手，为母婴行业带来了新的增长助力。

线上流量爆发，新消费场景下如何“育”见新机？

当用户娱乐生活重心向线上转移，大众信息获取渠道、媒介使用行为、信息传递模式均随之而变。“短视频成为权威媒体发布信息的重要平台与用户聚集的流量平台，宅文化的兴起刺激着市场活力，‘线上获客’正在加速代替‘传统获客’。”

对于母婴行业来说，如何抓住全渠道融合的机会，利用短视频、直播等新媒体打通线下与线上，成为增长破局的关键。原本依赖于线下门店提供背书与体验的母婴品牌，可以通过“1核3钥”抓住短视频与直播带来的增长机会。

“1核3钥”增长加速器以高效为核心，基于巨量引擎旗下的短视频平台抖音的人群基数与高密度、高影响力内容，进行高效触达、心智影响、链路打造。

Key1 高效触达：抖音聚集了母婴行业高达4255万的主力消费人群，不止是海量流量平台，更是亲子互动蓝海，同时，平台内容生态不断完善，大量优质内容在智能分发的助力下，可以精准传递到目标用户群体。短视频不仅是妈妈们茶余饭后的消遣途径，还可以帮助其从“小白”变成为“专家” ，并养成从消遣到依赖的习惯。

Key2 心智影响：媒体信息分发不断迭代，“让每一条信息都有用、更被喜爱”。其中，流量破圈摆脱了熟人社交强关系疆域限制，智能分发+社交分发双擎驱动信息指数级裂变，能够实现高效引爆且保证了流量公平 ，基于用户兴趣的分发机制可以将内容精准聚合，更易打动用户。抖音通过沉浸感、直观性、有兴趣的内容触达更容易引发种草，从触达到行动，成功缩短了营销链路。

Key3 链路打造：为了满足品牌转化诉求，抖音上线了小店、购物车等功能，减少了以往比价、比品牌等流失可能，具有高口碑且贴近于生活的内容种草加上完整链路打通，可以助力用户快速完成拔草。对于依赖于口碑与社交驱动的母婴品牌来说，“社交+短视频/直播+电商链路”或将成为新的获客红利方式。

母婴线上营销有攻略，且看短视频矩阵联动新策略

当前，母婴品牌的增长面临着人群拉新焕活、品牌形象树立、新零售模式打造三大需求，恰好短视频与直播为行业带来了新的链接。

基于母婴行业增长诉求，短视频从场景、内容、线上店铺运营等层面，助力母婴品牌实现增长。首先，短视频通过整合流量，为品牌与用户在多元化场景中带来了新连接，创意转化组件则可以实现一键拔草，缩短用户购买链路。同时，多维度内容可以帮助品牌进行权威背书、情感连接与品牌形象的长效运营，实现品牌知名度与信任感的同步提升。在此基础上，抖音打通O2O链路，以线上与线下双线共振，驱动品牌新零售模式打造。

具体在内容层面，巨量引擎通过口碑、达人、互动链接品牌与品牌上下游伙伴，引发用户情感共鸣。其中，平台40000+多维母婴达人助阵，可以根据品牌不同阶段的营销需求进行高价值匹配，日均50亿+内容播放可以帮助品牌掀起品牌口碑风暴，且智能内容定向能够助力传播声量再升级。同时，达人+流量组合可以通过巨量星图平台可以快速打造种草营销生态闭环。

针对互动导流，母婴品牌还可以应用抖音企业号，搭建并运营品牌官方阵地，以多元内容聚效实现用户再影响。基于线下场景，巨量引擎通过线上全域触达为线下导流，实现了线下、线上联动与反哺的新零售模式。在线上店铺运营层面，为了承接流量，抖音为品牌商家提供了变现工具小店，帮助品牌拓展内容变现渠道，提升流量价值。

抖音直播导流打通了抖音原生直播间观看用户跳转路径，融合线上线下优势品牌营销，与母婴品牌极为切合。在直播前期，进行流量聚集打造声量，在直播中以深度互动构建声势，在直播后激发转化沉淀，并通过持续运营激发品牌声浪。线上直播为品牌提供了内容与流量聚集的强交换场，能够助力品牌持续转化。

抖音账号运营有技巧，“系列化”视听语言打造精品账号

在新的机遇面前，如何打造受用户持续喜爱的优质内容，如何避免千篇一律的内容，是母婴品牌线上化需要解决的问题。母婴品牌可以参考当前优质账号的打法，用“系列化”的视听语言打造精品账号。精心的视频包装可以维持内容的长期价值，让内容更成体系。同时，具有品牌特有调性的蓝V内容，也将助力品牌打开新的用户链接。

系列化运营可以增强用户的安全感，降低运营难度，传递品牌气质，提高内容辨识度，维持长期价值。要将视频看作产品，精心的包装能够给用户诚意感，并且让内容“可以预期”。

母婴品牌在抖音上的系列化运营体现在内容与形式两个方面，内容系列化可以通过剧情向、功能向、视觉向着手，形式系列化可以从场景/背景、封面/包装、标题、滤镜/视角/拍摄/剪辑、动作/环节、词汇/对白/声音层面展开。蓝V内容创作过程中，可以通过内容与形式的组合方案，来实现新知、好看、有趣、刺激、流行、感动不同效果与目的，以维持品牌长期价值。

短视频、直播与生活的融合不断深入，尤其是全民宅家的特殊时期，更是激发了直播与用户的链接。巨量引擎全平台从内容、场景、流量与营销工具着手，为母婴品牌打造了新消费场景下的增长助力，特别是具有高流量、高互动、高信任值的抖音直播营销，助力母婴品牌实现从线下到线上线下联动的转型。

未来，在为行业打造系列化解决方案的基础上，巨量引擎也会通过更多优质内容与行业案例，塑造标杆，以权威性背书与前瞻性引导，洞见增长先机，驱动行业快速发展。