“一个独立的、蓬勃向上的公司和被巨头收购后的公司，两个故事哪个听起来更有戏？”曾经面对阿里以15亿美元价格伸出的橄榄枝而决然选择独立的豌豆荚CEO王俊煜，在7月5日宣布并入阿里巴巴移动事业群，并称是主动选择的。虽然此次双方并未透露具体并购金额，但是坊间盛传的2亿美元收购价格，也并非空穴来风。从不肯卖，到主动选择，王俊煜到底经历了什么？
7月5日，坊间传闻终于变成现实，豌豆荚宣布，其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群，双方已正式签署并购协议，但并未透露具体金额。豌豆荚创始人及CEO王俊煜说：“今天做出的决定是我们主动做出的选择。”而这并不是终点，在发布会后，王俊煜发了一篇《不是终点》的博文。
豌豆荚卖晚了，很多人这么说。也难怪，2014年豌豆荚引入软银B轮融资时估值有10亿美元，而阿里当时给出的收购价格是15亿美元。而此次发布会上，对于外界最为关心的价格问题，双方均未对外透露，但2亿美元的收购价格也并非只是传言。
从不肯卖，到主动选择，王俊煜说出了问题的实质：在整体Android市场活跃度下降、硬件厂商应用商店加入、以及各种各样的应用都开始提供应用下载服务的大背景下，应用分发市场确实有很大的挑战。独立的第三方应用商店已经很难生存下去。
在豌豆荚之前，安智以及应用汇都已经被上市公司收购，豌豆荚可以说是最后一个幸存的独立第三方应用商店，但如今也被收购，成为了时代的终结者。
曾经，在商业和情怀这两条路上，王俊煜选择的是情怀。据说就连这次被阿里收购，在双方的交流过程中，王俊煜也只是沟通产品和品牌的问题，而不是具体的交易。
无疑，王俊煜领导的豌豆荚，也是这样一家极具情怀的公司。2010年4月豌豆荚首次发布，是由李开复领衔的创新工场孵化的第一批移动明星产品，也是国内最早的一批第三方安卓应用市场。豌豆荚给整个互联网注入了最小清新的空气。
在产品上，豌豆荚抓住了智能手机普及时期与电脑连接的红利。虽然当时的91手机助手无论在时间上还是在影响力上，都高于豌豆荚，但是凭借简洁、清新的设计，豌豆荚迅速成为了市场和用户的宠儿。
有数据显示，截至2013年7月底，豌豆荚用户规模突破两亿，收录不重复应用超过65万，成为中国规模最大质量最高的应用商店；2015年，接近一半的三星手机使用者和四分之一小米和华为手机使用者都选择了豌豆荚，同时包括魅族、小米等80多家软硬件厂商选择接入豌豆荚的应用和游戏内容库。
而在公司里，因为“谷歌元素”的融入，让豌豆荚几乎成为了最令互联网人艳羡的公司。几十只猫在宽敞的办公室走来走去，遇到没有雾霾的天气就任性放假，公司各种零食、饮料随便享用，每个员工都被称为“豌豆”，虚幻的完全不像是一个创业的公司。
在当时，豌豆荚就如同是清晨的第一缕阳光，让人们对其充满了希望。
豌豆荚当时之所以能够如日中天，出色的产品体验固然重要，还有一点更为重要的是站在了“风口”——BAT们刚刚意识到移动互联网浪潮的来临，正在焦急的为自己的核心业务在移动互联网上登陆；移动应用分发是很多刚刚转型智能手机的用户最强烈的需求；手机厂商还在为硬件利润打嘴仗，并没有对应用商店能够赚钱有太多的意识……这些林林总总的原因，成就了彼时的豌豆荚。
然而，在2014年之后，腾讯推出应用宝，几乎动用了腾讯所有的资源；百度收购91助手之后，百度利用页面搜索为百度助手导流；360用安全裹挟着用户，一次又一次的以安全之名让用户下载360手机助手；就连反应最慢的手机厂商，对于应用商店的重视也超出以往……对比这些，豌豆荚似乎除了小清新之外，还剩下什么优势？
然而，正像王俊煜在今年4月的一篇文章中写到，“比Wartime（战时）更可怕的，是其实明明处于危险之中，但大部分人都浑然不知。”他说在2012年到2014年豌豆荚便处于这样的状态。
“业务一直处于非常快速的增长之中，但今天回想起来，这些快速增长还是得益于2010到2011年抓住了Android手机用户最早的需求，通过PC端产品建立了口碑。2012年转移到手机端开始，产品创新的锋利程度已经下降，而我们当时处于团队快速扩张、共襄盛举的阶段，在管理上并不节制，允许鼓励各种没有实际产出的‘创新’项目。表面欣欣向荣，实则杂草丛生。更糟糕的是，由于业务数据一直在很快速的增长之中，即使我们明白其中的危机，也一直无法传达给团队。如果再来一次，那根本没有什么和平时期。”
不过，目前豌豆荚的应用分发业务目前处于盈利状态，人数也缩减到最多时候的1/5。与其他同类产品相比，豌豆荚以帮助用户发现高品质的应用和游戏为目标。王俊煜强调，“应用分发是一项价值业务，但同时也是一项规模业务，换句话说，必须有庞大并稳步增长的体量，才能有对应的数据积累，从而实现个性化服务和精准分发。”
那么，为什么选择阿里？王俊煜表示，移动应用分发行业目前处在碎片化竞争状态，迫切需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合，同时用户对APP的直接搜索需求逐渐转变为对内容的需求。在这种行业发展变化下，移动应用商店更应该和其他文化娱乐产品一起形成产品矩阵化，同时需要真正大数据。这些是豌豆荚升级发展的方向，这也是豌豆荚选择阿里的原因之一。
对于豌豆荚委身阿里，有文章认为这是个“悲惨”的创业故事，还有诸多的文章在分析昔日创业明星豌豆荚如何落幕？甚至有刻薄者，引用周鸿祎的话来说：“在中国互联网要做成事，你们这些‘书生’是不行的，太阳春白雪是打不了仗的，是成不了气候的”。
王俊煜也承认，“而外界对我们在商业化和渠道能力上的作战能力欠缺一直有所批评，这点我虚心接受。”然而，接下来他说，“经过六年，我相信的很多事情仍然没有改变。是的，我碰了不少钉子，明白努力不一定会有回报，好心也不一定能得到所有人的理解和认可……但我并不想因此吸取什么‘在中国不能这样或那样做事情’的教训。即使更难，我仍然会按照我认为对的方式去继续向前，这样才能问心无愧。”
就在阿里投资豌豆荚消息确认的前一个月，王俊煜在他的个人博客上写到，“回头看这五六年的时间，确实走了不少弯路。”“但我们不想沉浸在反思之中，也不会否定自己，因为我们还需要往前走。”
“不管是最初创业，还是2013年选择保持独立、扩张品类，还是今天做出的选择，我们都会问自己，哪种选择才能帮助我们更好地达成我们的使命？成功与否，我始终认为要看自己追求的是什么，而不是某个世俗的标准。”王俊煜说。
被阿里收购，对于志在独立成长的豌豆荚来讲虽然不是最好的结果，但绝非最坏的。接下来的挑战是如何有效整合豌豆荚，毕竟阿里收购来的“儿子”数不胜数。
联系客服
