行走于世，人脉是不可缺少的资源。
做销售的赵灿，在圈子里，是最活跃的一个。K歌，吃饭，旅游，打球，喝酒，只要是局，他随叫随到，没局了他就攒局，只为了能积累人脉，好为自己的生意，铺路搭桥。
局多，自然朋友就多。赵灿的名片夹里有的是公司的老总，单位的处长，前些年，您估计看过侯耀文和石富宽表演的相声剧，用名片来斗牌的故事，在赵灿的身上绝不对不止一幅名片牌。
他应酬非常多，不是身在在局中，就是在奔赴局的路上，有时候路上打一照面，他就会眉飞色舞地一摆手，然后，化作一阵烟儿，没影了。
起初，我们都挺佩服他，觉得他能量大，交际能力强。俗话说，朋友多了路好走，就凭他的关系，没啥难题能困住他。
但是，月底核算结果，他的业绩令人大跌眼镜！
他特苦恼，一次约我出去坐坐，知道我不喝酒，就到了一家茶社，要了一壶碧螺春，一碟点心，才对我大倒苦水：
刘姐，我本以为，以中国的国情，多积攒点儿人脉，我的业绩就会蹭蹭上涨，为什么别人的人脉都能变成钱脉，而我......就拿上次公司新出的产品来说，我精心做好了准备，样品，PPT，计划书，攒了一个局，约了10位最有意向签单的客户，谁知酒足饭饱，他们一抹嘴，拍拍屁股走人了，而我的PPT才讲解到一多半儿，这不是晾台么？！
我沉默了一会儿，告诉他：你把“交情”这个词的含义彻底理解错了！大部分人理解的交情，是先谈感情再谈交易，感情好交易才能建立长久......
“有什么不对吗？”
真正的交情，必须是先有交易再谈感情的，持续不断的交易才是维持感情的要素。
他一脸茫然。
至于你攒局认识的朋友，不能算真正的朋友，充其量叫“酒肉之友”吧。至于生意是做出来的，你得想办法先让朋友用上产品，他感觉对胃口，才会给你下单，完成订单后续的服务一定比签单前还要细致入微，这样你们的交情，才算建立起来。
“您是说，交易是深度建立关系关键！”
假如我是客户，可不会因为吃了你几顿饭，你请我去旅几次游，就会找你签单。为什么？因为我看重的是你这个人的能力个人品和你手里的产品，这些是否合乎我公司的需求，你是否遵守行业规则，你的人品和产品，能为我带来更多的效益，那咱们可以长期合作，反之，则弃。
路遥知马力，日久见人心。
你把精力全部浪费在了走马灯式的攒局上，遇到潜在客户也不懂得精耕细作，所以才会浪费了手中的资源......
赵灿慢慢地拿起茶杯，润了润唇，若有所思。
当我起身告辞的时候，他感激地说：听君一席话，胜读十年书！
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