新消费之路，你行动了吗？丨吉制·佳视界​

还有30几个小时，2019年就翻篇了，也许该总结的都总结了，现在都在等待2020年的第一次钟声，因为钟声代表着希望，代表着我们进入又一个365天的周期！

但是我们还是要回顾一下2019年，也许这是最后一次用这样的眼神去回望，因为这一年大书特书的东西真的不多，但是也不比往年少；对于我个人来说又一次创业了：吉制科技，做点分销和垂直类的知识服务，一切都还是刚刚开始，没太多可讲的；对于行业来说，还是有各种故事：

实事求是的说，消费电子行业应该感谢华为，虽然和华为做生意压力山大，但是无论怎样因为你做了华为，今年还可以开一个颇具规模的年会，可以在年会上豪气冲天的展望一下2020年的美好愿景，所以很多时候赚钱才是最好的结果，有利润你才能有底气，即使这一年你可能会辗转反侧、夜不能寐，但是结果不错，那就很好，有点压力受点气，那又怎样呢？做企业还不就是夹着尾巴一路狂奔？况且你还奔对了方向呢？

当然今年做苹果生意的朋友，大多数应该也是笑逐言开的，熬了好几年，终于看到了真金白银，仿佛又回到了以前闭着眼睛数钱的日子，只不过今年是眯着眼，但这也是来之不易；其实大企业有大企业的布局，只要这个企业还在创新、还在不停的尝试，你跟着走就对了；对于很多企业来说，跟对一个大企业很关键，毕竟完全的创新对于很多没有创新基因的中小企业来说都是致命的，虽然也有个别能够出人头地，但是要看看那些试错不成功的企业多如牛毛，你会有何感想？所以，做苹果虽然也不容易，毛利也没有那么高，但是年底还好，也能开一个不错的年会！

至于其他消费电子，真的不清楚了，小米公司财报靓丽，合作经销商不知道收获怎样；OPPO、vivo的经销商估计会辛苦一些，很多企业都面临着选择，这些都是成长的烦恼，一个行业，不可能所有的企业都一帆风顺，总要经历波浪和曲折，所以放弃与否，要看你怎么去判断未来，有的坚守是一种精神，有的坚守是一种顽固，你只有在市场的缝隙中看到光明，那才是一种智慧！

行业以外，我们发现每个行业有人说很迷茫，但是每个行业有都有人看到光明，并勇敢行动，他们就早行动了那么一步，然后就成了市场的天使！

有一个人，叫做李佳琦，一个湖南出来的毛头小伙子，没有资源、没有背景，几年前还是一个柜台的化妆品导购员，月收入只有3000元，现在成为口红一哥，年入数千万，当然你可以说他是运气，抓住了风口，但是成千上万的主播中，为什么偏偏是他？

我们很多时候看到人家的成功，然后给自己编造出一套他成功我们自认为的理由，但是你看不到他一年365天直播了389场，每天早上7点到午夜1、2点，然后还要开复盘会，这种辛苦你看不到；你看不到他在几万只口红槽里，3秒钟找出准确色号，然后脱口而出，说出他的特点、优势和适合的场合，这种专业你看不到；你看不到他最累的时候，闭着眼睛还要直播，把手放进冰冷的水里让自己保持清醒，这种拼命三郎你看不到；这就是李佳琦，没有一个人的成功是天上掉下馅饼，他的成功有他的必然！

而我们同样是玩手机，玩出的是什么呢？玩出的只是时光的逝去和无限的迷茫！

 李佳琦在直播中

还有一个企业，叫做完美日记，这家2016年成立的美妆品牌，2019年双十一天猫彩妆销售榜第一名，这是第一个登上天猫双十一彩妆榜首的国货品牌，实现了中国彩妆的历史性突破，要知道以前10年的双十一都是欧美品牌占据榜首的，估计到现在还有人会想不明白，为什么一个中国的化妆品公司，成立三年就有这么大的能量！

如果你只能看到这些数据，无非就是发出一声惊叹，很迷茫的不知道为什么完美日记是如何找到化妆品行业空隙的；你不知道他们刚开始登陆天猫是2017年7月，刚开始几个月也是销量一般，直到2018年2月才会有质的变化；你知道这几个月，他们的新媒体团队几十个人，加班加点，将小红书作为一个突破口，才会有后来的爆发，现在小红书已经有174万粉丝；100多人的新媒体团队，管理者上千个“小完子”账号；你不知道这家公司80%的团队成员是95后，平均年龄只有24岁，也就是说基本上都是刚毕业的大学生；你不知道完美日记加价率只有3倍，而其他大牌都是10倍的加价率；这些都是缝隙，只不过他们看到的更早，更相信这个光明的存在！

2019年完美日记销售额预计过30亿，天猫粉丝已经1160万，已经超过欧莱雅（1152万），仅次于雅诗兰黛，要知道这是一个112年、一个73年历史的品牌，所以，这个市场没有什么不可能，不可能只有你不去思考、不去行动，不去发现那缝隙透露出来的光芒！

完美日记线下门店

 

当然你可能会问，什么是缝隙、什么是光芒？因为在滚滚市场潮流中，我们一直低头犁地，却忽视了诗和美酒的远方！

这个市场，用户变化就是缝隙，新用户正在崛起，以前秀才不出门能知天下事是一种才华，现在谁都可以拥有了这个才华，因为我们已经成为全世界互联网激活度最高的市场，移动互联网的创新，让一切信息都可以扁平化，理论上只要你拥有一部智能手机和无线网络，你就能获得和大家一样的信息；这中间不停的创新，让用户变得更加开放、更加拥有选择权和辨识能力，这个时候再靠打信息差赚钱，是越来越困难，因为没有人愿意成为一个被忽悠的傻子！

科技为了更加以人为本，满足年轻一代的追求，抖音、快手被推出，他们用历史上最快的时间获得了3亿日活跃用户，这个还不算，他们还能够让你在刷视频的时候可见即可得，这就是流量与渠道的合并，淘宝为什么要做直播，其实也是这个道理，要让流量与渠道合二为一，因为现在的用户一旦离开，再回来的几率就非常小了，分流太多，机会就在那一闪念、就在那须臾！

所以用户与商机的连接，距离越来越短，我们需要通过更多的方式去实现零距离，这就是这个时代的特征！所以就出现了外卖，餐馆与食客距离消失；出现了微商，让朋友圈成为一个连接需求的地方；出现了一件代发，让人人成为连接的节点；出现了直播，看一眼就能获得你需要的一切，这就是这个时代最大的特征！

新的消费还在，2019年双十一的数据就是最大的证明；你看，阿里巴巴中国零售平台的移动活跃用户达到7.55亿，单季增长达到3400万（2019年4-6月），其过去八个季度实现平均超过2600万的用户增长；拼多多还活着，并且在2019年6月底已经拥有了4.8亿多的用户，上半年就有70亿单的成交数量，成为国内第三大电商公司；有赞也在11月份公布前三季度销售额为380亿，女装、家居家纺、教育培训分别同期增长了201.4%、90.87%和78.98%；就连做知识服务，拥有3000万粉丝的罗辑思维年净利也早已过亿，估值超过70亿，预计申请上市后百亿市值也不是梦想，罗振宇再也不是那个上优酷拍视频只是为了将讲课费从一天2-5万增加到6-7万的人了，他的梦想是成为中国最大的知识服务的舞台！

所以，机会并不是没有，只要你愿意放下身段，专注的、并且愿意去尝试，虽然市场的红利机会越来越少，但是需求越来越多，李宁通过国潮抓住了运动服装的爆发，跨越了周期；喜茶通过产品的品质和新媒体营销，准确的抓住了年轻人的心态，200多家、每家只有几十平米的店面估值90多亿，资本还排着队希望能赶上这趟车；而行业内的九机网，200多家店面，手机只占了40%的份额，其余都是靠智能和周边产品；这些企业都是看到了缝隙，抓住了机会！

雕爷在他的文章《30年一遇的百米滔天巨浪》中细数了行业的变化，用自己的亲身经历和感受发出感慨：“每一种消费品，看来都值得重新做一遍了”，这就是这个时代最真实最强悍的声音，新消费时代真的来了！

2020年即将来临，我们是蒙头大睡，还是继续迷茫，我不知道，但是我希望我们还都在继续寻找缝隙的路上，一路探索，虽然辛苦，但是看到光的时候，我们还是会兴奋异常，那一切的劳累，也都值得了！

临了，还是这句话送给大家，希望在新消费的道路上：

在迷茫中寻找缝隙，

在缝隙中寻找光芒！