2020年下半年：可以开什么样的店？

转眼间，2020年上半年就这样魔幻一样的过去了，在未来的历史上一定会记录这么一笔，毕竟对于谁，在这不确定的环境下，都会迷茫和紧张。

但是无论怎样，日子还是要过、生活还是要继续，并且在危机中如果能够清楚的认知危机、并从其中找到机会，那就是发现了真正有光的裂缝。在历史上，其实每一次危机都酝酿了不同的世界级企业，远的不说，国内的阿里巴巴、京东都是在危机中看到机会，快速成长起来的。

那么对于我们消费类电子零售企业而言，下半年还要不要开店？要开什么样店？开店之后如何运营？我们来一一拆解一下：

1、 店面要不要开

2020年注定是不平凡的一年，不可否认，很多根基不牢或者没有私域流量积累的零售商2020年上半年还是颇有压力，特别是运营自有品牌店面时间不长的企业。

如果2020年上半年没有解决好企业内部稳定和发展的问题，企业还在持续亏损，并没有找到解决止损的方式方法，我们不建议着急开新店面，因为所有新店面的运营，都是需要时间成本的。

如果在上班半年的危机中找到了正确的解决办法，比如一些苹果、华为授权零售商，他们有的还有不错的利润，下半年开店当然是可以提上议事日程，毕竟这个时候开店是有机会获得最小的成本、更大的利益，当然也要算好账。

如果是一些新入行的企业或者个人，我们建议如果资金实力容许、也可以进入零售行业，当然如果能够拿到资本的投入，这个时候成功的机会更大一些，但要一定要有一个风险意识、要有底线思维。

也许有人会说，这个时候资本会进入吗？其实这样的机会，刚好是零售洗牌的机会，一些有眼光、有长远规划的资本方会看到这样的机遇，当然前提是你有一个好的方案、团队和人脉关系。

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2、 开什么样的店

我们在之前的文章中讨论过，开什么样的店面会更有机会，因为在不确定的市场环境下，寻求确定性的趋势，就容易看到不一样的天地。

主机类授权专卖店：苹果、华为等授权专卖店，如果选址得当，盈利机会较大，因为这些企业的发展是确定性的。

行业TOP类授权专卖店：另外如bose、大疆无人机等行业中具有较高知名度，并且具有成长性机会的品牌，专卖店也有较大的盈利机会，也是很多shopping mall需求的一种商业形态。当然这些品牌需要优选，不是每个品牌，都适合每个城市去运营。

非授权专卖店：这类店面具有较大的灵活性，如果你能够在货源上有保障，并且解决品牌商不追责（一般是商标和知识产权），这类这类店面是可以开的。毕竟这样的店面生命力一般都比较强，但是初创企业可能在获取位置上和授权零售商比，会有一些弱势。

会员折扣店：我们认为消费电子类产品缺乏优质的会员折扣店，当然这样的店面需要具有较强的产品采集能力，并且需要能够在会员运营上具有数据化、连锁化的能力，在新媒体推广上也需要一定的投入，所以适合资本投入的模式。

潮品店：潮品店只有具备互联网运营的能力，才可以持续运作，如果没有上游供应链整理能力，并且在运营上没有互联思维，不建议贸然开设；

跨界店面：这类店面对于运营要求极高，如果公司确实有战略型规划，并且预算充足，可以尝试，但这种店面在不同行业内，成功概率都不是很高。成功不高并不是因为方向不对，而是对于运营、推广有着极高的要求。

开什么样的店，要看自己的情况，要根据自身能力、定位、发展目标规划，而不是拍脑袋。这里有一句提醒，就是如果条件容许，要在这个时候广纳贤才，因为有人，才会有价值，这个时候的人才性价比也是前所未有的。

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3、 开店之后如何运营

现在开一家店面，就算是摆一个地摊，也要想明白为什么要做。不要把赚钱当作第一个目的，赚钱只是服务好用户后顺带的事情，因为只有这样的思想，才有机会持续的让企业长久发展。

所以开店后运营一定要围绕用户服务展开，比如要想办法建立用户池子、学会使用更多的工具服务用户、缩小和用户之间的空间和时间距离等，这样的运营才是符合未来店面的基本状态。

其实2020年上半年就已经有很多零售商开了很多店，只不过在这个时节大家都比较低调，因为毕竟整体环境不理想、也有一部分零售商在缩减规模，所以生意好的企业这半年都是属于闷声发大财的状态，符合国人的处事习惯吧。

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开店需要特别注意一条：就是你开店是为了什么？这个问题一定要想明白，如果仅仅是为了赚钱，那即使赚钱也很难持续盈利，所以你要把开店的首要目标定义为服务用户+建立用户池子，无论开什么店面，没有这两点目标，都属于没有想明白。

所以下半年，如果条件容许，可以适当出去看看，多多交流一下，毕竟这半年行业论坛也不开了、展会也很少了、小规模聚会也不多，一个企业或者一个人一旦脱离组织，没有了行业头脑风暴，就容易陷入自我的思维困境，这对于一个企业发展是很不利的。

这半年还是有很多企业做了很多创新、有各自不同的收获，这个时候出去走一走、看一看，然后再去决定开什么店，也就会胸有成竹了，当然要注意卫生的安全防范。

但愿2020年下半年，能看到零售行业的繁华似锦！

摩可国际

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