现代人工作繁忙,压力巨大,但工作之余还有许多事一点马虎不得,否则就要出大事,比如给另一半的生日、节日或纪念日礼物。
因为工作忙昏了头,忘记准备礼物而招致另一半不满的例子太多了,即使记得准备礼物,选择合适的礼物也要花费大量时间精力,对时间就是金钱的职场人来说,这太不划算。
如果能花些钱解决这样的烦恼,相信许多人都乐意买单,美国就有个创业者发现了这个问题的商机,把按月订购和代送礼物结合起来。
用户只需要每个月支付70美元,这个创业公司就代他们以他们的名义给女友或夫人送上礼物。
用户注册时就要告诉公司另一半的礼物偏好和生日、纪念日等信息,当生日、纪念日或每个月节假日前,公司会根据用户提供的礼物偏好,为用户的另一半选一份礼物,他们的礼物现在有7类,包括巧克力、茶具、美甲等。
选择的礼物会提前告诉用户,如果用户没有意见就代他发给另一半,如果他觉得不合适,可以换成其他礼物。
这位创业者通过购买Facebook的广告来测试自己的点子,一年时间,有了350名用户,现在每个月营业收入17000美元。
对于小创业公司来说,也是不错的成绩了,而且随着人数越来越多,他采购的礼品数量也越来越多,对上游礼品公司也就更有议价权,他就能以更低的价格采购到礼品,从而获得更大的利润。
而且比起消费关系,更关键的是他成为这些粗心男性客户的感情顾问,帮他们更好地维护与另一半的感情。
时间越长,他就越了解客户们的感情状况和另一半的需求,客户的忠诚度就越高,以后还有可能拓展到其他服务上,比如情感咨询、改善婚姻关系的培训等。
我很认同这位这位创业者的做法,因为我也考虑过他这个点子,他只是针对男性用户,帮他们给另一半代送礼物,其实还可以帮女性给男朋友送礼物,帮父母给子女送礼物,帮子女给父母送礼物,帮员工给同事送礼物。
还可以和公司人力资源部或行政管理部门合作,帮公司给过生日的员工送礼物,以礼物为契机,帮人们维护关系,建立连接,这绝对是个强需求。
现在有许多礼品公司,但他们一般只是提供礼品清单,所以上面这位创业者的做法就能和他们区别开来,有这两点很值得学习:
一是按月订购,也就是先付款,这样减轻资金压力,相当于先有了客户,再帮客户去和商家谈,挑选礼物。
二是要重视与客户的交流,甚至成为他们的情感顾问,这样就构建出一道竞争壁垒,客户不会因为别的公司提供的礼品更便宜就轻易更换,因为客户除了礼品外,其实还享受了情感咨询的服务,如果他认定了这位情感顾问,就更可能成为忠实客户。
对这种按月订购的礼品服务加情感咨询的模式感兴趣的朋友,可以考虑一下,做一个这样的创业公司。
联系客服