拼联想，迁惠普，浪潮撬动服务器市场格局

在本篇文章的开头，让我们先来看一段设计对白：

联想：“大家都是本土品牌，有话慢慢说，何必动刀动枪的呢？”

浪潮：“难道只许你在我家门前耍大刀，就不准我在后面扎你腚？”

华为、曙光：“话说你们俩打得这么嗨，有考虑过我们的感受么……”

拳打联想：“中国第一”之争

长期关注服务器市场的读者，看完上面的段子估计都能会心一笑；如果还有部分读者没看明白，那么不妨跟我一块梳理一下时间轴，相信也会很快豁然开朗。

2014年10月，联想收购IBM x86服务器业务，号称要成为仅次于惠普和戴尔的全球x86服务器第三大厂商。

2014年11月，联想在山东济南举办了企业级解决方案品鉴会，并与山东联通签署了战略合作协议。由于济南是浪潮大本营所在地，这一举动被业界人士广泛解读为联想对浪潮的公然挑衅。

2015年3月，Gartner和IDC先后公布了2014年Q4服务器市场的有关数据，其中Gartner表示浪潮在中国服务器市场夺冠，而来自IDC的数据则显示联想排名第一。这样大相径庭的结果，自然在IT圈内掀起了一场不小的风波。

2015年4月，浪潮在全国合作伙伴大会上首次发布“计算+”战略，并明确提出了“稳固中国市场第一，三年内成为全球前三”的目标，明显是有备而来。

脚踢惠普：发布“惠”迁计划

以为浪潮只擅长跟联想打“内战”？那您可错了，即使是对IBM、惠普这样的国际品牌，浪潮也是毫不留情。

2013年1月，浪潮推出了中国第一款自主研发、具有完全自主知识产权的关键应用主机——天梭K1。在“去IOE”大潮和“自主可控”大旗之下，浪潮于2013年末发起了一场轰轰烈烈的以天梭K1替代IOH（IBM、Oracle、HP）小型机的运动“K迁工程”。截至目前为止，“K迁工程”已经覆盖了金融、电信、政府等12个关键行业，累计实施了320个应用迁移，包括建设银行、广州白云机场、农业部等大型项目。

在小型机市场搅得蓝色巨人焦头烂额之后，眼见惠普旗下的Superdome小型机业务易主，如今浪潮又把矛头对准了惠普。

2015年6月9日，浪潮在2015年创新数据中心全国巡展北京站上正式公布了一项市场营销计划——“惠”迁计划。该计划旨在全面推动天梭K1替代Superdome小型机进程，目标是帮助用户完成400个应用从Superdome平台的迁移。为了鼓励合作伙伴和用户尽快迁移，“惠”迁计划不仅涵盖了行业渠道开拓、迁移方案开发优化、增值服务保障等多项措施，而且还对ISV、SI给予了丰厚的迁移激励，包括为迁移项目提供免费测试样机、为每个ISV和SI免费培训2名认证工程师、对每个从Superdome迁移至K1的应用奖励10000元等。

“惠”迁计划能否改变市场格局

为了提振用户信心，浪潮还在巡展活动现场展示了从Superdome到天梭K1的迁移方案，其中广州白云机场将CIIMS等核心系统迁移至天梭K1后，性能提升了3倍以上，并解决了多年以来的系统升级问题。

浪潮信息副总裁彭震表示，与IBM小型机相比，天梭K1替代Superdome2小型机要更加容易。这是因为浪潮主机业务的布局本身就与惠普小型机非常类似，譬如天梭K1 950和K1 930和Superdome2具有相同扩展性，而K1 910则可以替代Integrity RX2800、RX9800和RX9900系列Unix服务器，产品的逐一对应无疑为“惠”迁计划提供了更好的基础。此外天梭K1和Superdome都是基于同一平台开发，浪潮的K-UX和HP-UX都是通过UNIX 03认证的Unix操作系统，这也大大减少了迁移的技术难度和工作量。

作为目前全球增长最快的Non-x86服务器供应商，浪潮的年增长率一直保持在3位数以上。根据IDC的统计数据，2014年下半年浪潮天梭K1在高端Unix服务器市场份额已达14%，距离第二名的惠普仅相差8个百分点。可见对于浪潮天梭K1来说，其在2015年最迫切想要超越的目标就是Superdome。

如果“惠”迁计划能实施成功，不仅浪潮主机业务可以得到迅猛发展，而且其在高端Unix服务器市场的占有率也有望从第三跃升至第二，从而一举改变2015年中国Unix服务器市场格局。

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