互联网创新大潮中的中国合伙人

伴随着改革开放成长起来的几代人，对于“市场换技术”这句话想必都耳熟能详。在打开国门后的很长一段时间里，为了快速弥补在技术特别是信息科技上的不足，中国一直采取的是“市场换技术”的发展模式来吸引外资和先进技术，惠普、微软、IBM等一大批跨国IT巨头也由此进入中国市场。

然而近年来，互联网大潮席卷全球，信息资源不对称的旧有格局被彻底颠覆，中国也获得了在“互联网+”时代弯道超车的机会。一方面，包括传统制造业、零售业、教育、医疗等各行各业都在纷纷利用互联网技术转型升级；另一方面，中国更是涌现出了阿里巴巴、腾讯、百度、京东、360……等一大批举世瞩目的互联网创新企业。

以这些互联网新锐为代表，来自中国的创新力量正在全球舞台上发出自己的最强音。而这些互联网企业日益多元化且极具创新性的应用，也使得过去跨国IT企业那种“一招鲜，吃遍天”的解决方案已经难以满足其需求。那么问题就来了：身为外企如今应当如何转变，才能跟上中国企业的转型步伐？

对于这个问题，微软给出的答案是——量身定制，协同创新，做创新路上的中国合伙人。

2015年9月23日，在备受关注的第八届中美互联网论坛上，中国电子科技集团公司与微软（中国）公司共同宣布，双方将展开合作，为中国的政府机构和关键基础设施国有企业专业领域用户，提供全球领先的操作系统技术与服务。中国电科与微软将共同合作寻求如何在专业领域用户的计算机系统中配置、部署和维护本土化的Windows 10。

据了解，紫光、世纪互联、微软的三方合作主要涉及以下内容：
1、紫光、世纪互联合资设立新公司，致力于由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365公有云服务在中国的进一步推广和销售。
2、三方将共同促使合资公司成为相关云服务解决方案的研发和销售平台，并力求使其成为符合国家信息安全要求、确保国家信息安全核心利益的第三方平台。
3、合资公司将针对特定类型客户开展推广，作为合作伙伴向客户销售由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365公有云服务，并切实致力于提高和保证云服务的使用率。
4、微软将向合资公司提供相关技术和销售支持，包括提供有关Windows Azure和Office 365的技术培训，指派专家提供售前、售后技术支持和销售指导等。
5、此外，三方将积极寻求在云应用开发、云服务安全认证及审查等领域开展合作的机会，进一步助推由世纪互联运营的Windows Azure和Office 365服务在中国的广泛应用。

事实上，这些年来在中国企业的创新大潮中，微软一直都在通过量身定制与协同创新，不遗余力地扮演着“中国合伙人”的角色。

一、量身定制。从联合众多本土合作伙伴携手打造中国技术生态圈（China Technique Ecosystem，简称CTE），到推出“最有中国印记”的Windows 10操作系统，可以看到微软一直在将自己的先进技术与中国的实际情况结合，为中国客户带来本土化的应用和服务。

二、协同创新。针对快速发展的中国企业，微软为其提供了中国唯一全面支持公有云、私有云及混合云方案，由世纪互联负责运营的智能云平台——Windows Azure公有云服务。在全球一体化的大背景下，微软云Azure凭借全球19个区域运行的深厚积淀，可以帮助中国企业实现与国际运营在技术、平台、系统上的无缝对接，让其走向国际市场。在微软一年一度的全球合作伙伴大会上（World Partner Conference，简称WPC），也出现了文思海辉、Camera 360、瑞尔智讯等众多中国企业的身影。

三、做好“中国合伙人”。这方面最好的例子，就是Windows Azure和Office 365了。在启动后短短一年的时间里，Windows Azure业务增长3.5倍，拥有广泛覆盖不同行业的超过50,000家客户；而Office 365业务增长1.5倍，客户数量超过35,000家。未来随着紫光与世纪互联成立的合资公司面向国有企业等重点客户定制开发云计算解决方案及服务，微软还将成为更多本土企业的“中国合伙人”。