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摩拜融资,ofo涨价,共享单车两强相争出变局?

从摩拜E轮融资超过6亿美元的消息出来之后,ofo这些天反而成为“新闻眼”。让我们先看看都发生了什么。

第一幕:

在摩拜发布新的融资消息之后,先是ofo投资人朱啸虎接受媒体采访,主要有两个观点:一是共享单车市场接下来要清场;二是纠正之前“三个月结束战斗”的看法,表示“一年后见”。

第二幕:

朱啸虎发朋友圈,称ofo活跃用户、用户增速远甩摩拜,稳居第一。这条朋友圈招来了摩拜投资方马化腾的怒怼,质疑其数据真实性。随后,两人在朋友圈继续就智能锁的技术路线争论。马化腾声称“小灵通肯定是要废掉的”,“没有必要因为自己投资了而歪曲”,言辞颇为激烈。

第三幕:

马化腾、朱啸虎就智能锁展开争论的第二天一早,ofo发新闻稿称与中国电信、华为三家联合研发的NB-IoT(窄宽带物联网)正式投入运营。作为全球首家将NB-IoT进行落地的公司,ofo还称这一动作标志着共享单车战争正式进入了下半场。

摩拜单车则指出:早在半年前,爱立信官方微信公号就宣布与摩拜一起开发了NB-IoT,ofo的“首家”从何而来?难道是因为前一天马化腾的质问慌忙出招应对,结果忽略了以前的新闻?

笔者注意到了两份声明中“落地”与“开发”的措辞区别,也许这就是双方分歧所在?事情的进展变得愈发有趣。

第四幕:

6月20日一早,ofo宣布新用户押金从99元上涨到199元,引来一片哗然与不解。

第五幕:

6月21日,ofo天津维修厂出现讨薪的一幕,有工人称从4月起就拿不到工资。后ofo回应是维修厂拖欠工厂工资,ofo已经督促对方尽快发放工资。

看得出一点,在摩拜新一轮融资完成之后,ofo的节奏有点零乱。而零乱的原因就是“第一之争”。

在ofo投资人朱啸虎看来,这场战争是资本驱动的,原本以为三个月内结束战斗,没想到9个月后不但没有结束战斗,反而每一轮融资都让摩拜跑在了前面,特别是这一次又是6亿美元的差距。

其实,不仅是朱啸虎紧张,所有参与到共享单车领域的创业者和投资者都开始变得紧张。因为当竞争愈发白热化的时候,往往也意味着清场即将开始。

那么在众多的共享单车品牌中,究竟谁能成为笑到最后的胜利者?

群雄逐鹿,摩拜单车更受资本青睐

在品牌众多让人感慨“颜色都不够用了”的共享单车市场,摩拜单车无疑是最为引人注目的品牌之一。

2016年4月22日,摩拜单车在上海进行首批单车投放,正式推出共享单车服务。

2017年6月16日,摩拜单车宣布获得由腾讯领投的超6亿美元E轮融资,创下迄今为止共享单车行业单笔融资最大金额。

从创建至今仅仅一年多的时间,摩拜单车已经完成了7轮融资,估值近30亿美元。其融资速度和规模,在近几年的互联网领域都实属罕见。

在宣布获得超过6亿美元融资的同时,摩拜单车还公布了一组数据:目前,摩拜单车在海内外超过100个城市运营超过500万辆智能单车,日订单量最高超过2500万,注册用户超过1亿,是全球最大的智能共享单车平台、第一大互联网出行平台。

我们不禁要问:摩拜单车为什么这么值钱?其业务模式与核心商业价值又是什么?以至于能够持续吸引资本大鳄争相投入巨资?

投资摩拜单车,就是投资移动物联网

说起当前共享单车的双雄——摩拜和ofo的最大不同,有人说是产品和平台之别。但是白热化的竞争,让双方在你追我赶的高速成长中互相学习,如今这一区别已逐渐淡化。譬如摩拜单车在2017年5月推出了“摩拜+”开放平台战略,全面布局“生活圈”、“大数据”和“物联网”三大开放平台。而ofo也在极速扩张的同时,想方设法尽快补齐GPS定位和智能锁的短板。

GPS定位是摩拜单车的核心竞争力,目前其连接的500万辆单车已经形成了全球最大的移动物联网。从长远来看,摩拜单车代表了移动物联网这个大趋势,这才是吸引资本争相进入的核心价值所在。物联网是未来数年巨大的技术趋势和风口,摩拜单车让共享单车成为了最早大规模商业化的C端物联网产业链,其对资本的吸引力可想而知。

未来,物联网、移动物联网的商业价值想象空间极大。就像凯文·凯利所说“未来20年最伟大的产品还没有被发明”一样,对于移动物联网将发展成什么样,目前的预测都很有限。但从摩拜目前的状况初步分析,至少有以下三层网络空间:

第一层:移动出行物联网和大数据

这层物联网是最表层的,也是摩拜单车已经实现了的。每一辆摩拜单车都配备了“北斗+GPS+格洛纳斯”多模卫星定位芯片和物联网芯片,这使得摩拜单车可以实现对车辆位置和状态的实时精准掌控,由此产出的出行大数据每天超过5TB。

相比汽车出行使用的地图导航,摩拜单车的出行大数据规模更大、频率更高、地域范围更聚焦,因此对出行行为和用户画像的描述也更精准。

第二层:摩拜生活圈,连接线下消费场景和大数据

共享单车能够连接丰富的线下生活场景,摩拜单车正是看准了这点打造了自己的“生活圈”平台,首批加入的合作伙伴有中国联通、中国银联、招商银行、微信、百度地图、京东商城等,其目标是为数亿用户提供方便快捷的城市出行和时尚生活服务。

共享单车连接的线下消费场景、支付场景以及由此相关的大数据,也正是腾讯等战略投资方最看重的价值之一。近年来,中国移动互联网的线上红利早已被BAT(百度、阿里、腾讯)、TMD(头条、美团、滴滴)等巨头瓜分,而线下众多消费场景和支付场景仍有很大蓝海。

摩拜单车最高日订单量2500万,保守估计每天也有千万级的日活用户,他们骑向哪里、在哪里停留、出行过程中的消费习惯是怎样的?对于那些苦于用户被互联网瓜分的线下商家来说,这些数据无疑有着巨大的商业价值。摩拜单车可以打造“出行——消费——支付——互动”闭环,只要脑洞够大,玩法可以层出不穷。譬如用户将目的地设定为咖啡厅或餐馆,那么可以获得优惠或是预订座位;而如果将目的地设立成电影院,则可以智能推送最新影片排期及优惠活动等。

第三层:打通更多智能硬件,万物互联

在万物互联的时代,共享单车成为了物联网中极其重要的一环,其特殊之处就在于它是可以自由移动的。类似以智能手机为代表的移动互联网曾经颠覆了整个传统互联网,未来移动物联网的价值也不可小觑。

未来共享单车与更多智能硬件的打通,将赋能摩拜单车更大的价值。举个最简单的例子,将摩拜单车与运动手环可穿戴设备连接,是不是可以让用户更全面地监测运动心率等健康数据?

摩拜单车的国际化布局

在完成超6亿美元的融资后,摩拜单车联合创始人兼CEO王晓峰表示,这一轮融资的6亿美金主要花在三方面:第一就是加速国际化进程,摩拜计划到2017年底服务全球200个城市。第二是推动移动物联网技术进步和实景应用,第三是加快在人工智能、智能硬件等领域布局。

继打入新加坡市场之后,6月13日,摩拜单车首次将版图扩展到欧洲,在英国曼彻斯特及索尔福德两座城市投放首批1000辆,不难可以看出摩拜单车布局全球移动物联网的国际化战略愿景。

布局全球市场,也是摩拜单车和腾讯共同的策略,海外市场一直都是微信不曾放弃的目标。首批入驻“小程序”,开放“扫一扫”,入驻微信钱包“九宫格”,连接微信超过9亿的月活跃用户,此前腾讯已经给了摩拜单车足够好的支持。

马化腾也在此轮融资后表示:“腾讯将继续开放包括微信在内的核心资源,为摩拜单车持续提供成长动能,助力摩拜单车的创新和业务扩张。”相信未来在扩展海外市场方面,摩拜单车和腾讯还将有更加深入的合作。

移动物联网的未来想象空间

在言必称物联网封口的当下,摩拜单车已经用500万辆智能单车搭建了当前全球最大的移动物联网生态之一。而逐利的资本用脚投票,也反映了摩拜单车未来的极大利好。

随着未来与腾讯等巨头在资源和平台的打通与共享,摩拜单车还将获得更加丰富的想象空间。接下来也许我们很快就可以看到,摩拜单车将在移动物联网的模式下,完成更多连接、更多赋能。

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