40亿大单，华为意外出局！背后发生了什么？

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回复「你好」，领高价值干货

华为一直都是PON终端行业的头部重要厂商，在过去多年的中国移动的PON终端集采中也均有中标，今年如此大单，却马失前蹄、意外出局，再加上华为近期的内外部复杂环境，引来业界的种种猜疑。

来源 | 悲了伤的白犀牛

图片来源 | 视觉

 

2月7日，中国移动发布此前颇受业界关注的总价值70多亿的年末大单——“2020年至2021年智能家庭网关产品集中采购”的中选结果。

（注：移动智能网关采购发标共有三个标包，此次开标的，只有标包一，GPON wifi5网关设备，共计2450万台，预算高达44亿元。）

结果很让人意外，不久前曾强势“收割”三大运营商、手握产品优势的华为公司意外出局，没有获得任何份额！

具体公告的原文如下：

采购包一（GPON-双频WiFi5智能家庭网关），中选候选人依次为：

• 上海诺基亚贝尔股份有限公司，中选份额为23.91%；
• 中国移动通信集团终端有限公司，中选份额为19.57%；
• 深圳市兆能讯通科技有限公司，中选份额为17.39%；
• 福建星网锐捷通讯股份有限公司，中选份额为15.22%；
• 广东九联科技股份有限公司，中选份额为13.04%；
• 中兴通讯股份有限公司，中选份额为10.87%。

华为一直都是PON终端行业的头部重要厂商，在过去多年的中国移动的PON终端集采中也均有中标，今年如此大单，却马失前蹄、意外出局，再加上华为近期的内外部复杂环境，引来业界的种种猜疑。

猜疑1：华为要价太高，移动不干了。说实在话，过去几年间，由于种种众所不知的原因，华为总是可以高价中标，有点把中国移动当冤大头的意思。中国移动总是不爽的，在核心网、无线网这些超级大单上，中国移动不敢“使小性子”，在几十亿的“小单”上，中国移动还是想找回当家作主的甲方感觉的。

猜疑2：利润率太低，华为不想做。GPON+wifi产品的技术含量比较低，100人的小公司都能做，拼的就是价格和商务，竞争对手多了，利润率肯定就低，加上做这些低端项目对自身的技术积累提升不大，华为觉得无利可图，估计就主动放弃了。

猜疑3：芯片受限，不舍得把有限的芯片放在低价值的产品，主动放弃。现在华为最缺的就是芯片，华为的光猫产品用的是海思芯片，剩的宝贵海思芯片华为是不舍得用在装宽带送的这些廉价光猫上。事实上，华为机顶盒之类产品早不做了，固网终端类也是早晚的事。

猜疑4：对外示好，给上海诺基亚贝尔留口饭吃！最近国家层面在着力加强与欧盟的合作，前阵子双方“僵持期”上海贝尔受到了极大的伤害，现在出让点份额，给人家留口饭吃，正所谓“凡事留一线，日后好相见”。

猜疑5：华为可能根本就没有参与投标。

我个人判断此事很大程度应该跟华为的芯片受限有关，但无论真相如何，市场总是多元化强于寡头垄断，毕竟适度良性竞争才能带动产业链健康发展。