2023年农场和乡村的主流模式有哪些？
如何从传统的1.0版升级到3.0版？
3.0版农文旅项目该怎么玩？
如何做爆款引流项目，标配留客项目？
内卷的今天，如何打造属于自己的网红场景？
露营、牧场、网红小院、花园农场……哪个更适合自己？
看完这个8个标杆案例，你的思路会更广更清晰
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亮点：军事主题+真人CS+休闲山野露营+团建赛事+夏令营不觉晓主打精致轻奢露营，是江浙不过夜露营的标杆，投资300万元，场地面积约49.5亩，派对区约6.3亩。于2023年4月30日开营，开营当日接待320人，单5月营业额突破40万元。是一个集“露营+品牌+内容营销+极致美陈+爆品思维”为一体的露营综合体。
4月份小探马和60位农文旅朋友一起考察了九区营地，并体验了露营特色餐——营地烤肉，通过创始人许祖诚的分享，总结以下几个干货点：
1、模式上：采用“军事主题+真人CS+休闲山野露营+团建赛事+夏令营”综合型内容露营运营模式；
2、内容营销上，极致美陈上做的非常好，区别于常规的打卡露营地，同时利用轻资产、爆款思维打造营地，单个营地旺季月收入能达到上百万，今年不觉晓也正式亮相，签约38家；3、打造手法上：将生活美学延展至户外生活方式，自然、自在、舒适、品质，打造主题式露营，轻松户外派对空间，快速出圈；4、客群定位上：大小型企业团建团队，比如字节、吉利、大华、海亮等企业、参加主题活动的散客、青少年军事夏令营，单日最高峰可接待露营人数达2000人；5、服务体验上：为露营者提供配套的高品质装备，追求品质与美感，营地设施布置都是精心规划设计，立在给大家带来良好的体验；6、主题活动上：为保证粘性和拉新变现，精心规划主题式营地活动，每个季节每个营地有相对应活动，如飞盘手作、飞盘活动、BBQ、草坪音乐会、篝火晚会、麦霸KTV等，给露营增添了满满的仪式感。02
亮点：乐园+教育+科普研学+劳动实践+节庆文化+感统营地野古·虫出没是创始人们用1000多个日夜打造而成，占地200亩，50亩用于开发文旅体验，150亩主做种植，年接待10万人次，可同时容纳3000人，500人同时就餐，是杭州周边县市亲子家庭出游的热门目的地，在抖音、大众点评等主流平台的杭州游乐园榜排名常年位于前列。
4月份小探马亲自考察了营地，并与创始人取经运营干货：
1、前期选址：几位创始人先后考察了莫干山、下渚湖等地，选定瓶窑，是一条完整的山谷，谷内山溪清流、竹坡梯田，非常适合孩子边玩边学科普知识，适合做研学项目；2、客群定位：春秋游研学旅行团队、冬夏令营团体、公司团建、周末遛娃的亲子散客；3、主题鲜明： “昆虫自然研学”主题，非常有科普性和趣味性，园区打造深扣主题，上百种昆虫方针模型，构成一个虫王国，深受客群喜爱；4、课程设置：昆虫主题研学是乐园的独特、爆款研学项目，并将“感统游乐+配套游乐+深度研学体系”等融为一体，课程有虫出没课程包，科普课程进校园、劳动实践、节庆文化体验、农耕体验等等，满足4~12岁不同年龄段的客群需求；目前是杭州市青少年科普教育基地、杭州市科普基地先进集体、余杭区中小学生研学旅行基地、余杭区青少年学生'第二课堂’活动基地、浙江少儿频道《研学浙江》、《小智趣玩吧》杭州电视台《欢乐同行》、腾讯网《欢乐童星》等栏目研学拍摄基地。
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亮点：生态精致型+乡村美学+团建+私人定制+自然教育占地300亩，于2014年开始修建，2019年开始营业，年营收600多万元，最多单日入园1000多人。从一个传统的种植农场转型升级为时尚精致体验农场，融合了吃、住、玩、赏、娱、购于一体的综合性生态景区，不仅场景打造好，更是营地式农场的标杆代表。1、投资策略：农场采用滚动投入，分期开发的方式，去年入局露营业态，新增多种网红打卡景点，各个功能区更是融入乡村美学，颜值高，体验好，深受客群喜爱；2、模式上：主打“生态精致型+乡村美学+团建+私人定制+自然教育”的模式；3、客群定位：2~12岁的亲子家庭、网红达人、90后00后年轻人、热爱生态健康的人群；4、景观建设：农场升级中结合园区资源融入乡村美学，打造出多个精美的网红场景，有合适年轻人打卡拍照的霍比特小屋、斑比花、精灵树屋，孩子玩耍的乐高城堡、夏尔牧场、马场，各种适合亲子家庭、研学、团建的手工体验；5、运营方面：亲子散客游玩，门票50元/人；定制活动有毕业礼、成长礼、主题派对、户外求婚婚礼等，人均500~1000；露营方面，包含10顶过夜帐篷，客单价在800到1000元左右一晚；不过夜露营"精致下午茶+烧烤+活动“能满足各种人群需求。场景美学和仪式感十足。04
亮点：废弃场所+改造升级+山间氧吧+高山露营+综合体验建立于2021年，总覆盖范围面积约2000余亩，截至目前，共打造了五处不同风格的露营基地，整个项目平均日游客量达2000余人次，带动当地就业人数达100余人，被评为2022文旅超级评价榜文旅运营商、市级首批景区化露营基地。
4月份小探马考察了半岛露营村2号营地，在废弃的景区进行的改建，“露营+”综合业态做的非常成功，被誉为杭州露营行业的天花板，非常的精美：打造的爆品项目——瀑布咖啡，在小红书、抖音等网络平台爆火，吸引长三角乃至全国各地游客前来打卡。瀑布咖啡是由原来遗留下来的烂尾工程改建而成，临立于悬崖之上，瀑布流经咖啡店，室内精致小巧，兼具实用性、艺术性、野性的超酷山野咖啡空间，喝咖啡、观景、发呆、聊天非常惬意，内饰细节做的很好，每个角度拍照都好看，随手一拍都是大片，网红悬崖瀑布咖啡成为了引爆半岛露营村的一个契机。
露营是他们的亮点产品，多款景色绝佳独一无二的露营营位，深受顾客的喜爱：高山露营基地，风景极美，面朝群峦叠嶂的山峰，山脉河流、城乡田舍尽收眼底；水杉湖营地，依山临湖，可带浆板和皮划艇玩水。
基地根据资源条件增加了半岛茶室、半岛农场、泰式餐厅、半岛面馆等旅游业态，满足了散客需求，主要承接生日party、求婚、企业团建、团队定制等团体活动，并且组织千人露营节、夏日狂欢节、音乐节等主题活动，用于提高客群粘性，保证流量，扩大知名度。
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亮点：千万工程+生态+产业升级+共建共享+盘活闲置资产今年是“绿水青山就是金山银山”理念的第18个年头，余村作为“两山”理论的发源地，曾经污染严重的矿山村，因为这一句话，走上绿色发展之路，成为国际乡村生活样本。每天接待3000人，2022年累计接待游客70万人次，村集体经济收入达1305万元，村民人均收入达6.4万元，走出了一条生态美、产业兴、百姓富的新路。
发展林下经济、家庭民宿、特色果蔬采摘等生态产业，增加“旅游+品质”农业、乡村研学、健康养生、体育赛事等新业态，实现了经济发展与生态保护的双赢。
实行全球合伙人计划，绿城中国、浙江大学、中国建筑研究院、新浪微博等均已签约，迷笛音乐、数字游民公社、国漫茶咖等也均跻身合伙人之列。安吉余村获评“全国美丽宜居示范村”、“全国生态文化村”，2021年还入选了联合国世界旅游组织首批“最佳旅游乡村”。
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亮点：公司+街道+合作社+文化+艺术+综合民宿社区占地面积161亩，规划了70幢房屋，创新打造“专业公司+街道+合作社+农户”的经营模式，这几年一直是安吉的网红村，毫不夸张地说，一张椅子一年的餐饮流水都能逾10万，2022年整村营收达到7000多万，其中一家餐厅一年收入就达到1800万元。
发展过程中，创始人陈谷提出了“集群民宿”的创新理念，采用“专业公司+街道+合作社+农户”的合作经验模式，坚持非标开发民宿，每一幢都是根据民宿主的个性以及擅长的领域确定民宿的文化主题和风格的，比如东南亚风的帘青乡村酒店、以美食为主题的朝花夕舍、竹影月光美酒为主的影竹、花园秘境小瘾素颜……
除了民宿外，还引进了爆火的黄妈妈家宴，安吉本土知名品牌餐厅，很多明星都会到访。除了艺术民宿和美食，「小瘾·半日村」还有很多特色场所，比如：可以治愈心情的“深夜食堂”；可以贩卖故事的“解忧杂货铺”；可以喝咖啡的梦幻图书馆……30种业态，都有独一无二的标签。村落不采取清村模式，而是与村民共处，把产业布局提前到洽谈环节，每位进驻的投资人，都要有明确的经营方向，必须发挥他们的所长，参与管理，放大技能优势，实现EPCO模式O端的差异化，同时采取三个独特的项目开发定律：以大IP带小IP，用“网红”吸引“网红”，外加末位淘汰制的管理方式，堪称未来中国乡村的范本。07
亮点：乡村+微改造+中式网红民宿+文创研学+乡旅梦工厂大竹园村，浙派新民居里的乡旅梦工厂，2022年接待50万人次，先后荣获国家级美丽宜居示范村、省美丽乡村特色精品村、省3A级景区村庄、省卫生村、省民主法治村等荣誉称号。深耕“乡旅梦工厂”品牌建设，依托省级农房设计落地示范区区块61幢白墙黑瓦、依山傍水、古色古香的省级样板房，通过“村集体+街道+第三方专业机构”模式，全面盘活村级闲置资产资源，打造36家高品质民宿、7家餐饮楼、6家咖啡店、1家露营基地、2家烧烤营地，助力农户大力发展乡旅产业，持续推动村民在家门口就业创业。先后引入安吉优品汇、石壁山露营等多个项目，培育稻田·瓢虫、COZY咖啡、茶话等多个网红打卡点，假期每日游客量可达5000余人次，利用自媒体流量为产业发展赋能。经营上建立“联创”机制，坚持统分结合、公司化合作，互利互赢，突出乡村“家”文化主题特色，打造“逆城市化、共享村庄”的乡村经营样板，为全国探索出一条“乡村+微改造+中式网红民宿+文创研学+乡旅梦工厂”的乡村振兴新路径、新模式。08
亮点：景区+游乐+餐饮+酒店住宿+亲子+团建+研学距湖州市70公里，距杭州市80公里，自2015年10月开园以来，一直是杭嘉湖地区亲子游的热门地，日客流量8000人以上，2000余亩的水果直接被游客买空，成为浙江省校外实践基地、休闲农业和乡村旅游五星级企业。探索出一条“景区+游乐+餐饮+酒店住宿+亲子+团建+研学”的新模式。涵盖以亲子旅游为主的游乐世界、游船码头、萌宠乐园、亲子厨房等近30多个特色的游乐项目，先后荣获浙江省少先队校外实践教育基地，浙江省中小学生研学实践教育基地，浙江省现代农业科技示范基地，湖州市中小学生研学实践教育营地、基地等众多荣誉。以上8个农场9月16号-19号本次杭州游学考察都会现场参观和学习，并邀请到项目创始人和村书记为大家分享他们在打造农场和乡村中的经验和运营模式，报名咨询张老师18911577583（同微信）
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