大山垭口处建立天然氧吧-清凉山庄 依靠诚信刷爆回头客 十万启动资金，创造百万农庄 小探马访谈对话一小时四十六分 今日，不谈成绩、不聊荣誉。 小探马将分享“从零开始做农庄”的庄主励志说， 向走在休闲农业创业路上，正在建设农庄的庄主们，致敬！
｜农民庄主｜
诚信、真诚的一面旗帜
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他从1993年至2007年，辗转在外十四载，从普通工人做到了高层管理。但心里总觉得农民还是要依靠农村。2007年，在老婆的支持下，毅然回到了家乡贵州发展。离家多年，好多儿时伙伴都已互不相识。正是回应了那首古诗：“少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰.儿童相见不相识,笑问客从何处来”这中间有多少辛苦，不言而喻。
他就是我们庄主帮亲子四班神威门大侠张焕强庄主。由他亲手打造的清凉山庄的运营经历，为我们提供了脱离资本的另外一条通往成功的路。
｜清凉农庄｜
最接地气的农庄
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回到家乡之后， 08年张庄主承包了500亩地，创建了清凉山庄，这里原是放弃的茶园，张庄主刚开始做的时候什么都不懂，因搞种植周期比较长，所以就考虑增加了养殖项目。2012年去广东学习回去之后，开始着手做循环农业，在山上养鸡，用鸡粪种果树，果树下养蚯蚓，补充鸡的蛋白质；同时还饲养母猪，建立沼气池，做果树的肥料。就这样，发展成了当地最大的养殖场。但之后遭遇禽流感，养殖变得艰难，养少了满足不了客户需求，养多了又卖不出去，经营举步维艰。
｜改变思路，转向休闲｜
亲力亲为，赢得回头客
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在这种情况下，张庄主转变经营思路，自己去镇里开了个活鸡宰杀店，销售散养鸡。又在农庄里做起了餐饮，刚开始为降低成本，提高客户的体验，所有事情都是夫妻俩来完成。一次重庆的朋友过来玩的时候，告诉他这地方环境好，空气也好，适合休闲避暑。从这以后，重庆过来避暑的客户越来越多，张庄主就投资了100多万，建了个三层小楼，做起了休闲度假。2014年6月清凉山庄正式营业，当月就全部住满，山庄里的老客户很多，长的已连续3年，每年都会到山庄待上一段时间；每年张庄主都会根据客户的需求对山庄进行改建。
｜客人走了怎么办？｜
多元化经营，创造多点盈利
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山庄种植了水果，主要以桃、李子、梨为主，成立了养殖合作社，以养鸡为主，还有200亩的茶园。山庄3月份开始做茶，做到五月中旬；6月份接待避暑游客，9月份收蜂蜜，采摘水果；旺季过后就依托自家养殖的鸡做餐饮，自创推出土灶柴火鸡。最让张庄主苦恼的就是陆续出现的复制现象，自己的创意很快就被复制很多家。
｜学习新理念｜
从内容上，增加核心竞争力
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上月在亲子四班考察结束后，发现参观的每个亲子农庄都有自己的核心竞争力，针对自家的山庄，张庄主觉得也必须得增加一些周边竞争者短时间无法复制的项目，现已有了初步的计划，对亲子教育与农庄之间的关系也有了自己的想法，也已着手注册自己的公司了。
今天，小探马将张庄主的经历整理成文，致敬奋斗在创业路上的庄主们。张庄主诠释了在农庄经营上的另外一条道路。张庄主说：”在这条路上，不能投机取巧，要脚踏实地，一步步往前走。在这条路上，不能靠别人，要自己投入其中，身处其中，经营中一定不要将不好的情绪带入其中，这样你规避风险的能力才强，毕竟所有的事情都不是一帆风顺的。”
｜小探马说｜
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做农庄，不一定都需要雄厚的资本介入。农庄可大可小，大有大的豪情壮阔，小有小的温馨唯美。最主要的是，要有快速的执行力和清晰的条理思路。从我们的内心出发，带着心中的那份情怀，做个有心的农庄。因为农庄区别于旅游景点，除了冰冷的设施，还要有美好的体验和用心的服务。
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