摘要：敢于先行，金立何以抢滩登陆高端市场？
媒体训练营12月27日报道 文|高春亮
在千元机厮杀成一片血海时，各手机厂商对中高端市场垂涎欲滴。
12月26日，知名导演冯小刚和夫人徐帆代言的金立M2017上市，并且二人亲临现场，见证《成功的标配》首映。
产品层面，金立M2017除了一如既往延续金立M系列安全与续航的特色，第一次探索高端轻奢之路，其以普通版6999元和私人定制版16999元的价格拔高了外界的期许。
品牌层面，金立M2017定位高端政商旗舰，融合科技与人文情怀。“成功的标准是家庭幸福，成功的标配是金立M2017”。这句广告语一方面体现着金立的品牌升级，一方面也是向全社会发出“回归家庭”的人文精神号召。
金立集团董事长刘立荣表示，自己一直有一个产品梦，做一款产品，实用但是领先科技，稳重而且珍贵，与众不同而且彰显身份，金立M2017承载着这个产品梦，而这只是一个开始。
新国货运动
新国货运动是小米董事长雷军对小米公司的战略定位，亦如阿里巴巴让天下没有难做的生意。
不仅仅小米，更多的企业参与到这场运动中，比如淘宝提倡的中国质造。正是由于企业家的努力，在积极促进中国制造与中国商业的变革。中国制造不再是劣质的代名词，消费者对国产也开始渐渐呈现接纳与包容的姿态。以此形成循环效应，中国品牌集体崛起和国际品牌逐渐式微。但是在中国，高端人群似乎仍然是洋品牌的天下。
在这种大背景、大格局下，同时伴随着消费者消费升级，国产品牌集体进攻高端人群和高端产品，成为一个趋势。对于手机行业而言，当人口红利消失、千元机竞争激烈，市场萎缩，国产手机进军中高端成为必然。尤为值得关注的是，个别产品的价格甚至超过了苹果和三星的顶级产品，比如华为保时捷mate9。
从价格方面看，金立M2017似乎有意对标保时捷mate9；但从产品配置上而言，分析认为，相比保时捷mate9，金立M2017更显性价比。比如同为OLED、2K曲面屏，M2017价格更低一些。
M2017是金立的巅峰之作，将带动金立手机品牌全面升级，也标志着金立向高端手机市场迈出坚实的一步。作为传统手机厂商，金立目前已走过了十几年历程，见证了中国手机市场的风云变幻，同时扛住了洋品牌入侵与互联网手机的冲击。金立做了什么？优势在哪?
品牌转型升级
2016年2月，金立在MWC大会上把品牌升级为“科技 悦生活”，logo形象为一张笑脸，其意义就是要通过科技让生活更美好，让消费者收获愉悦。金立集团总裁卢伟冰表示，“我们相信，若我们能创造、联结、分享、延展人们的快乐。我们相信微笑的力量，我们致力于创造微笑。”
在处于成长初期的2005年，金立曾邀请香港天王巨星刘德华作为其品牌代言人，“金品质，立天下”的品牌形象一直深入人心。这次品牌的巨大转变，是金立创立以来第一次对品牌logo进行更迭，一个“笑脸”符号预示着金立将通过旗下的产品，把微笑传遍世界，包藏全球化的野心。
深化供应链
进军高端市场成为趋势，但供应链整合能力将直接决定一款产品能否成功。因为供应链的把控几乎决定了产品能否适配到最佳状态，让内存、处理器、相机、续航都发挥最佳状态。
金立在手机行业长达十几年的积累，与高通、联发科、三星、SONY等在内的供应商都建有深厚的合作关系。12月13日，高通宣布与金立合作-同芯协立，共迎2017。分析认为，金立与高通的联合，是金立强大的制造能力和高通的核心技术的融合。金立和高通的强强联手，有助于金立从软硬件技术、芯片核心层面等方面形成“高端制造”的有效闭环，对于双方的品牌效应和用户口碑都将起到重要的提升作用。
深耕线下
近年，从小米第一到华为第一到OV第一，国产手机行业出现着戏剧性的变化。这种变化体现出产品在不同时期其驱动因素的不同，无疑OV的逆袭证明线下渠道成为手机厂商的一大核心优势。
如今，金立与OPPO、vivo一起被称为国产手机品牌“线下三杰”，在线下渠道回暖的大浪潮中受到了众多品牌的追捧。据悉，目前，金立在全国共有7万个合作网点，5万个专区，20万节专柜，五六十家省级代理以及4万多名体系内的导购员。
当然一些互联网手机厂商也在布局线下，但是线下渠道的建立需要长时间的摸索、积累，作为传统手机厂商，金立有着长达十几年的持续深耕，是其互联网手机企业短时间内可望而不可即的。
虽然金立在供应链以及线下渠道方面有着得天独厚的优势，但是靠安全与续航两个痛点能否打动政商消费者、形成购买力，尚且需要时间与市场去检验。
媒体训练营峰会相关链接：
联系客服
