文/小饭桌新媒体记者 黄瑶
作为传统商人，董海峰无疑是成功的。
十多年前，他先后创立了两家跨国十强工程公司，拥有工厂两间，麾下员工上千。“北京的地标性建筑、大型公建，包括央视新址、国家大剧院、鸟巢、水立方等，绝大多数我们都参与建设了。”
2010年，工程行业开始转淡。早已实现财务自由的董海峰决定给自己放假，这一休便是3年。
有了任性的资本，他凭着兴趣，陆续投入上亿资金，自己规划、设计、装修，建造了一个上万平米的文创园。
2014年文创园装修完毕后，再次闲下来的董海峰开始寻思着干点别的。这一次，他打算跳出传统工程行业，踏入文化产业。
他曾想过做电影，妻子高燕劝他，“风险太高，你只看到赚钱的，没看到大多数电影都是赔钱的。”
高燕曾在央视和北京电视台担任主持人、制片人，创办过多档优质栏目。她建议走另一条路，“不如做视频，视频的风险比电影低，如果选择了一个好品类，生命力更长。”
后来，他们又拉上多年好友郑玉巧。郑玉巧是母婴医疗领域的专家，从事医疗工作30多年。她的《郑玉巧育儿经》再版多次，拥有1000多万读者。
三人最终决定将创业方向确定为母婴领域的专家育儿视频知识库，通过视频的方式，将《郑玉巧育儿经》拆解成一个个知识点，每个点用5分钟的视频来讲解。这套视频后来被命名为《美妈锦囊》。
2015年10月开拍至今，《美妈锦囊》已上线了160多集，并陆续在乐视、腾讯视频、搜狐视频等6个平台播出，均集观看人次近200万。
董海峰告诉小饭桌，近日，《美妈锦囊》即将完成Pre-A轮融资。
建一个育儿视频知识库
对于商人董海峰来说，无论选择什么行业，盈利一定是首要考虑的因素，“这是烙在骨子里的”。
在他看来，母婴视频是一个特殊品类，工具性比较强。受众的需求是，遇到问题了能迅速找到正确的解决方案。对于妈妈们来说，有用性比娱乐性更重要。
而在育儿问题、尤其是小儿病的诊治预防上，传递知识的主体也很关键。“小儿发烧了该怎么办，我来告诉你和郑玉巧来告诉你是不一样的，作为儿科专家，她是这个领域的权威”，董海峰说。
另外，工具类视频的特点是时效性弱。就母婴领域来说，再过四五十年，医疗专家的知识成果很可能依然具有指导意义。而这类工具类视频，对于偏远地区的医疗机构，也有一定的教育价值。
《郑玉巧育儿经》系列图书的多次再版便很好地证明了这一点。但与视频相比，文字只可解其意，视频却可以观其法，理解门槛大大降低。这也是团队打算将这套书拍成视频的初衷。
这套书涵盖了胎儿、婴儿、幼儿时期的喂养、通用病等知识，从备孕、怀孕、产前后、月子直到孩子5岁，绝大多数常见问题都能在书上找到答案。算下来，书中的问题能拆解成1万期视频。
整套书拍完后，团队还计划邀请三甲医院相关的主任级专家参与录制，推出母婴医疗专家育儿视频、专业母婴护理视频等系列，将母亲备孕到孩子7岁间可能涉及的问题一网打尽，做成涵盖母婴全系列育儿视频，形成一个专业的知识库。团队预计，这将是4万集的视频量。
董海峰告诉小饭桌，目前，节目成片有近200期，素材储备800期，远超日播节目体量3倍的集数。接下来一年，根据资本进入情况，计划做3000~5000期内容。
董海峰希望通过这套视频库建立较高的壁垒，一旦这套4万集的知识库建成，接下来的维护成本并不高，边际成本也会越来越低。
由于所有视频与素材都是原创，未来每一期视频将会通过授权许可的方式，不断创造收益。此外，董海峰也逐渐尝试通过广告、月嫂培训等获取一定收入。
不烧钱获客
不同于大多数互联网产品，《美妈锦囊》在获客基本上不需要烧钱。
去年11月第一个成片推出后，《美妈锦囊》至今已与乐视、腾讯视频、搜狐视频、爱奇艺等6大视频平台签订了战略合作协议。具体合作方式是，平台给与推荐位，广告费由双方分成。
目前，《美妈锦囊》在乐视视频上传了65集，总观看人次达到1.2亿，在腾讯视频上传了160集，总观看人数2.4亿次。
除了视频平台，团队还同京东母婴、蜜芽等电商平台达成合作。与此同时，在线下医院和社区也进行了推广。
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