- 文丨小饭桌新媒体记者 李秋志子 -
- 编辑丨何斌 -
◆ 张帅总结了一套网红电商领域的三段论：即通过作品输出价值观、独特的人格特质、获得粉丝追随。
上周五的“剁手节”刚刚过去，不计其数的快递搭载上高铁，在全国乃至海外纵横出一幅广袤的电商版图。而6分58秒突破100亿、最终成交额为1207亿的数据更是证明电商的爆发力仍旧在持续。
同时，在天猫双11晚会上，诸如黄文煜、妞妞、卧蚕阿姨等知名网红“卖衣服”的直播，获得无数打赏与疯狂抢购。嫁接上网红经济的翅膀，电商的天花板似乎又高了那么一点点。
而这一切，距离张帅之前被嘲讽为做皮肉生意的“妈妈桑”还不到一年时间。
作为阿里系的创业者，张帅认为自己骨子里有电商的基因。从第一次创业的“有礼派”到二次创业的“请出价”，在C2B电商的道路上，张帅一头扎进去，不撞南墙不回头，但最终都成为教育早期市场所缴的学费。
去年9月，张帅找到了新方向。在看到网红（KOL）对用户的购买影响力后，他决定将网红与电商结合起来，成立了网红猫（网红mall）——仍旧延续此前的C2B模式，通过收集网红粉丝们的C端需求，从而将上游的供应链品牌与符合其调性的网红进行匹配合作，让网红通过其特有的价值观输出方式影响粉丝购买行为，实现相关品类的销售最大化。
在张帅看来，目前92%以上的内容创作者依靠电商变现，广告占比不足5%，付费内容则更低，网红淘宝店们一年几亿的销售额正是网红猫的机会所在。目前，网红猫已取得罗休休等十几位网红的全平台电商独家代理权，以及Papi酱的淘宝平台优先权。此外，网红猫促成了Papi酱与世界级奢侈品牌的广告合作，以及品客薯片与暴走漫画的联名款薯片，由其负责线上销售。
早一步是先烈的C2B电商
前天晚上，张帅带领的网红猫（网红mall）在《赢在中国》垂直电商组获得了冠军。而在这次来之不易的成功之前，对于张帅来说，实在是走了太长的一段弯路。
2012年时，杭州的电商圈流传着这样一句话，“唯有C2B电商能够干掉阿里”，即个性化定制电商模式——用户首先提出需求，然后影响上游供应链生产商品，从而满足C端需求。在淘宝的电商天花板日渐显露之际，即使C2B时机尚不成熟，也吸引了一大批“弄潮儿”进场，张帅便是其中一位。
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网红猫创始人张帅
在阿里做了5年知识产权管理工作后，积累了大量品牌资源的张帅抑制不住内心的“洪荒之力”，决定开始创业。
◆ 第一次，他瞄准了“礼物”这一品类，做了款基于LBS的礼物派送App，并获得吴宵光的投资；
◆ 第二次，在发现用户最简单直接的需求在价格后，做了个主打买家出价的电商平台“请出价”，于去年3月获得乐搏资本领投、京东众筹跟投的1000万人民币A轮投资。
看似风光的背后是增长缓慢的销量，张帅逐渐发现，一方面，C2B这一模式只集中在少数电商深度用户，大众消费者暂时难以接受这种“前卫”的购买方式，教育用户时间成本很高；另一方面，消费者只有在特殊标的的商品上才愿意表达需求，比如Iphone 6s等，狭窄的SKU范畴与尚未形成用户习惯的市场让张帅一度陷入迷茫之中。
恰好此时，以张大奕、雪梨为代表的一批电商网红们进入张帅视线。在他看来，这批KOL对其粉丝有着价值观上的洗脑，抓住她们也就抓住了其粉丝群体们的真正需求，网红猫的逻辑便在于此。张帅告诉小饭桌，网红罗休休在美拍上原有240万粉丝，与网红猫签约后，4个月时间内创造了2000多万的销售额。
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罗休休销售的产品
早半步是英雄的网红经济
在转型做网红猫之初，张帅也有过不少被戴有色眼镜看待的遭遇。
在罗永浩、Papi酱等典型的网红人格化品牌出来之前，网红一词多跟色情沾边，还带着卖胸卖腿的贬义标签。当被问到创业在做什么，回答“网红经济”的张帅经常会被人拍拍肩膀道，“你怎么会干这个行业，以前不是做电商的嘛”，语重心长的语气让张帅有种自己从事特殊职业的“妈妈桑”之感……
提前进场有坏，更有好。依据之前的电商经验，张帅总结了一套网红电商领域的三段论：即通过作品输出价值观、独特的人格特质、以及获得粉丝追随，做到这三点就是一个真正具有商业价值的网红，类比Papi酱的特质是吐槽和精分，罗永浩是认真和傲娇。
网红猫便是依据这一套方法论来挑选网红，此外还包括粉丝基数大（量级至少在100万以上）、不看颜值看“人设”等。在张帅看来，网红最终可以成就人格化的品牌，相比原来恒源祥在“羊羊羊”上砸下的重金，一位网红只需要靠自己持续的内容输出，就能实现跟央视广告同样的效果，这也是网红猫挑选网红最看重的特质。
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网红猫团队
而在签约网红后，网红猫要做的就是把网红的人格特质和品牌供应链的调性相匹配。基于之前“请出价”在美妆领域的尝试，当前网红猫核心供应链集中在美妆领域。张帅告诉小饭桌，网红猫当前在红人店铺中美妆类目中处于第一梯队，并在摘取网红个人IP与世界级品牌接轨匹配方面，领先同行竞争对手半年以上。
团队上，目前网红猫有20多人，主要分工为电商运营和网红商务对接团队。
而在盈利方面，作为毛利非常大的美妆行业，网红猫与网红对销售额进行分成，“一个网红足够养活我们所有的团队”，张帅的下一步目标在于帮Papi酱实现其最大的商业价值变现。
基于创始人此前创业经历的人脉资源，网红猫在嫁接网红的美妆领域与品牌方面的确有其优势，但在网红经济起伏的过程中，能否最大限度减少网红去留对自己平台的影响，从乙方角色转换成具有核心竞争力的平台效应是未来的关键。
网红猫创始人张帅也是本次小饭桌A轮冲刺班的参与同学之一，本届课堂仅余3席，点此👉 查看A轮班名单大揭秘及课程详情，欢迎准备融A轮，或刚融A轮的创业者报名！
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