- 文丨小饭桌新媒体记者 刘洋 -
- 编辑丨王艳 -
19岁的罗跃盯着成绩单有点懵。经过他的不懈努力，计算机电路基础这门课程最终还是以13分的成绩挂科了。
他坐在上海第二工业大学的图书馆角落里愣了一会神，随手收拾好书包准备休学申请的材料。
但他还是搞不懂，自己是软件工程专业的为什么非得去捣鼓电路板，所以罗跃翘了一学期的课窝在图书馆里自学游戏开发。
当时的罗跃还是有理由任性一把的：大一翘课自学游戏开发，同时在网上兼职帮助游戏公司开发AR游戏赚点外快。结果这家远在德国的游戏开发公司Red Rabbit看过他的“手艺”之后直接向他抛出了正式加入的橄榄枝。
接下来的事情就顺利得多：93年的罗跃加入公司后主导开发了Little Builders, Hat Monkey, Nighty Night Circus等产品，都在苹果应用商店收获了推荐位置。
两年后，罗跃跳槽去了深圳，从软件开发转向智能硬件领域，负责教育机器人产品的开发。
这样的转变也让罗跃萌生了把AR技术和开源硬件结合的想法。2016年初，罗跃创立Geekplay极贝科技，这是一家智能玩具研发商，以增强现实技术（AR）为基础，开发智能硬件玩具与游戏。公司目前推出了AR枪、智能魔方等14款产品，其主打产品AR-Gun去年10月正式开始量产，7月份出货量为7万，总出货量已超20万，毛利率50%。本月，极贝科技宣布获得浩方创投300万天使轮投资。
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搬砖挖煤的CEO
8月18日，北京Maker Faire大会现场。
一位妈妈对着正在Geekplay展台前游戏的儿子说：让后面的弟弟也玩玩好不好。但是，这句话显然没能说服他交出自己手中的玩具。Geekplay的CEO罗跃对于自己开发的产品被用户喜欢这件事很是受用，他会详细指导用户正确操作每一个步骤，让用户享受到最佳游戏体验。
据了解，2014、2015、2016年全球玩具市场的销售额分别为851亿美元、871.2亿美元和900亿美元，年增长在2%~3%。近千亿美元的传统玩具市场下，包括AR硬件、机器人在内的高科技玩具正在迎接新一轮增长。
其实，在最初做AR游戏的时候，罗跃就发现线上流量已经被流量大厂控制，网易和腾讯已经将国内的游戏流量瓜分殆尽，想在线上切蛋糕难度太大。
在做了两年AR游戏开发后，罗跃选择了深圳的Makeblock负责CodeyBot机器人的程序开发，他开始思索从开源硬件领域去切线下的流量。
在做硬件一年时间里，罗跃发现，传统玩具不具备黏性，用户买了可能花了几百块钱买了一个小车，或者是一把枪到家，但是他很快就扔掉了；大部分玩具开发商在手游的高压之下，并不具备出色的变现能力，这让他们的生存现状普遍不好。
自己有两年AR游戏开发经验，又有硬件开发背景，罗跃想到将AR与硬件结合。Geekplay的雏形也由此而来，2016年罗跃离职创业。
罗跃是个喜欢挑战的人，这与他自小爱看武侠和科幻小说不无关系，高中暑假时，他挖过煤，搬过砖，尝试挑战自己没经历过的人生是他对自己这几次工作经历的总结。
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AR技术+传统硬件
用AR技术去武装传统硬件，是Geekplay最核心的理念之一。罗跃解释说：相比于去年大火的VR，AR的技术更成熟，不存在技术硬伤。
与其他的创业者不同，罗跃的创业计划很符合他个人酷爱挑战和尝试的性格。由于创业初期成本有限，罗跃每次设计出新的产品都会选择参展，收集所有对于产品改进有所帮助的意见建议。
据他介绍，AR-GUN的产品迭代目前已经经历了数次，其配套游戏产品的迭代有几十次，而Geekplay的成立时间不过两年。
与市面上常见的AR玩具不同，Geekplay不仅为用户提供单一的智能硬件，背后还搭载了一个软件平台与应用超市。事实上，AR枪只是第一步，Geekplay还研发了诸如AR弓箭与电子魔方等其他形式的智能硬件，基于这些产品，团队初期采用自主研发的方式持续推出配套的AR游戏，比如Aircraft Shooter（飞船射击）、The Walkers（僵尸逃生）、Battle Tank（坦克大战）等等。
▲ Geekplay团队
罗跃介绍，目前市面上发售的Geekplay硬件产品共有四款，分别为弓、枪、数独和魔方，游戏产品14款。通过内置的蓝牙芯片，手机启动AR应用，屏幕上显示周围的现实场景。
这些产品的主要用户为，7~16岁儿童，其中销往欧美的产品约占60%以上。
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玩具生态的连横合纵
“大厂不会理我们的，我们的代工厂都是小厂。”罗跃称，作为一家成立不到一年的初创公司，Geekplay与供应链端的合作与传统不同。据了解Geekplay与工厂的合作方式是为产品免费开模、生产，后续销售分成。这不仅降低了公司的生产成本，由于利益的绑定，产品的质量也能得到一定保证。
罗跃表示，Geekplay下一步会打造一个全新的玩具生态，他称，Geekplay不擅长制造，随着产品的持续增多，更新维护会很耗费精力，一旦产品维护成为障碍时，产品的创新以及持续更新也会有停滞。
所以，罗跃想到把游戏开发商跟硬件营销商对接起来，然后通过特定IP把这些产品串联起来，这也是Geekplay新一轮融资的主要用途。
据他介绍，Geekplay即将上线玩家专属的Geek-town，即极客虚拟小镇。通过Geek-town，Geekplay将开放其AR模块的SDK，邀请更多硬件开发者与游戏开发商入驻；另一方面，Geek-town将提供玩家之间的互动平台，推出基于LBS的互动娱乐体验，以故事（自研IP）串联其不同产品，打通线下线下，完成单机到社交的跨越。
罗跃称，Geekplay既会与现有IP结合，也会开发自己的IP。在7月份刚刚结束的China Joy上，罗跃已经接触到了20多家有意向的游戏开发商。Geek-town最快将于今年8月上线。
据了解，Geekplay目前推出的AR枪的终端零售价位199元人民币，销售渠道早期以参加展会接订单为主，目前已有稳定的分销商。罗跃表示，由于圣诞节临近，目前已有数家海内厂商在洽谈具体的合作，已敲定的新订单已超过8万部，预计今年9月10月的订单量会迎来爆发期，接下来的产品方向是结合苹果的AR Kit和Google 的AR Core。
罗跃还透露，在未来除了硬件销售收入以外，游戏内置付费以及线下互动将会是收入的新增长点，因此内容与活动的运营将是接下来团队重点发力的领域。目前Geekplay已经实现了盈利，月流水百万。
一直办理休学的罗跃，不知何时已经被通知退学。“那时候太忙了，根本没注意。”罗跃说，“不过现在每次去上海出差都会回到母校看一看，再去体验一下自己不够完整的大学生活。”
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