- 文丨小饭桌新媒体记者 石富元 -
- 编辑丨王艳 -
随着这几年国家放开农村土地流转，越来越多的土地耕种权开始向专业的农业种植者手上集中。伴随着专业化种植的出现，为农业种植提供服务的第三方技术公司也随之增多。禾翼科技就是其中的一个。
侯姗姗是禾翼公司联合创始人， 在2015年在和一群农业领域的朋友的交流中，迸发了做禾翼科技的想法。参与交流的其中一位朋友是西北地区一家大型农资企业的董事长，也随即成为了禾翼科技的最初天使投资人。
“我们的定位很明确，就是用适度的技术应用帮助农民更合理的种植。”侯姗姗告诉小饭桌记者，“我们强调‘适度’，因为只有在较低的成本投入下，农民才会更愿意地接受新技术。”
侯姗姗认为这是禾翼科技和其它做农业SaaS的创业公司最大的区别之一。除此之外，她认为自己的另外一个差异化优势是，禾翼科技更注重打造专项作物的专家型系统，而非做一个通用型的产品用到所有的作物的种植上。
“苹果的病虫害防治，和棉花的病虫害防治有很大不同；玉米需要的养分，和马铃薯需要的养分也有很大不同。因此我很难想象用一个通用型的产品，就可以适用于不同作物的种植管理。” 侯姗姗说。
目前禾翼科技主要针对棉花和马铃薯两种作物开发了辅助种植系统。“打造一类作物的技术模板，不仅需要能力，也需要大量实验数据的沉淀。”
在产品线方面，禾翼科技目前开发了两个产品，，一个是给规模化种植企业用户使用的云耕，另一个是给家庭农场用户使用的慧丰收。“我们现在粗略地划分，种植面积2000亩以上的是第一类用户，种植面积2000亩以下的是第二类用户。” 侯姗姗讲道。
云耕是一个基于数据化的种植管理平台，目前主要服务这一个大客户的10万亩耕地，单亩年收费50元。用户可以通过云耕APP，实时观察田间数据采集设备反馈回来的动态数据；
具体来说，农场管理的决策人员可以根据云耕上的热度分布图来区分关注度，决定现场督查的重点区域和工作，根据墒情、温度、湿度数据，结合病害情报，研判近期农场的病害防治任务并下发执行；而对于农场的实施人员来说，可以通过墒情监测和报警、航拍、墒情历史数据分析，及时发现灌溉中的问题，例如大田深处的滴管带掉落、水压不够等导致的缺苗、弱苗等。
▲ 墒情站
同时，与禾翼公司达成战略合作的新疆农垦科学院的十余位专家也会关注各类数据，通过云耕专家后台不定时的推送各种种植意见，帮助用户实现科学化种植。云耕系统还有权限机制，可以辅助管理者做流程化管控。
慧丰收是禾翼科技今年6月份才推出的产品，是一个种植指导APP，目前已经签下了200多户家庭农场用户。禾翼科技利用移动化的设备和数据采集人员，基于采集数据，由禾翼团队的农业专业人员和外部合作专家给农场主种植意见。目前这项服务对农场主来说是完全免费的。而这一块的盈利，主要是通过将采集来的数据卖给农资公司，帮助对方优化化肥等农资产品配方。单亩的年收费为5-10元。
侯姗姗告诉小饭桌记者，禾翼科技今年确认营收500万元。公司现在正在扩招销售团队，让其到内蒙、东北等地区去拓展用户。目前为止，已经达成合作意向的家庭农场用户有2000多户，80万亩耕地；已经达成合作意向的企业级用户有20万亩耕地的规模。
禾翼科技目前正在融资，预计出让10%股份，融资1500万元。侯姗姗说，融资成功后，将在技术研发和市场拓展两块加大投入。
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