锐创业
- 文丨不凡商业记者 石富元 -
电子烟要成为2019年第一个风口？
蔡跃栋一直把玩着手中黑、红、灰三个颜色的电子烟，时不时还会来上一口，吐出的烟雾和纸烟很不同，坐在对面几乎闻不到烟味，这就是他正在做的项目，YOOZ电子烟。
28岁创业项目出售套现1.78亿元，蔡跃栋有个更加为人所知的称呼，同道大叔创始人。
蔡跃栋毕业于清华美院，因为追女生才学习星座知识，2014年偶然的机会在微博上推出了一个星座插画吐槽IP，没曾想一炮而红。
在此之前，蔡跃栋多次创业，从大一开始，涉足过教育培训、社交产品、新媒体等多个领域。但是在他看来，成功打造同道大叔这个超级IP并成功退出并不是结束，而是创业路上的中间站。
2016年底，同道大叔被美盛控股集团收购，随后蔡跃栋个人账户上立马到账了上亿元现金。财富瞬间自由之后，蔡跃栋跑到硅谷过了两个月“不把时间当时间”的日子。
经过硅谷半年的考察，蔡跃栋看到一些新趋势和创业机会，2017年中回国后一边组织起研究团队做课题研究和学习，同时又做一些个人天使投资，主要投资方向为内容创业、新消费、区块链等。
YOOZ创始人 蔡跃栋
决定再次创业的契机是，从2018年6月份开始，蔡跃栋陆续收到不少电子烟项目的商业计划书，他意识到电子烟创业的机会或许要到了。
在这之前，作为老烟民的蔡跃栋也曾尝试过其他电子烟，但产品体验实在太差，与其投资别人的电子烟项目，不如自己做一款满意的产品。
2018年9月，蔡跃栋停掉所有的个人天使投资，all in电子烟赛道，并拉上黄太吉创始人赫畅创立YOOZ电子烟，组建了一支来自戴尔、宝洁、Uber等硬件、快消、互联网公司的团队。截至目前，YOOZ团队在50人左右。
2019年1月20日晚21点，YOOZ电子烟正式现货销售，据蔡跃栋讲，YOOZ24小时内的销售额达到500万元，这主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑营销。
解决漏油和“不过瘾”的痛点
整场采访的过程，蔡跃栋一共提到109次“产品”，按他的话讲，这次创业对赚钱的诉求已经没那么强烈，更强烈的冲动是要做出一款满意的产品。
因此蔡跃栋和赫畅的分工很明确，一个负责产品和渠道，一个负责品牌和营销。
和一般的硬件创业公司不同，由于YOOZ的启动资金全部来自蔡跃栋个人，所以没有搞“ODM（产品设计知识产权归制造商）+预售”模式，而是用了近5个月时间迭代产品，最后直接现货销售。
据蔡跃栋介绍，YOOZ在销售之前已经迭代了三次，做了大量用户盲测试验，投入数千万元。
对于电子烟来说，一个明显的产品痛点是漏油问题。主要原因在于烟油的雾化过程是一个从液态到气态的过程，很多电子烟由于工艺不到位，烟油汽化的比例不高就直接顺着烟道流了出来。
为了解决这个问题，蔡跃栋做了反复的测试，并称YOOZ目前已经极大改善了漏油问题。但同时，对于电子烟来说漏油的问题无法根除，因为汽化的烟油不可能被完全吸走，残留的部分在烟管里降温后会形成冷凝液。
蔡跃栋打算再用半年时间把这个问题进一步解决，直到有冷凝液也不会让用户有漏油的感觉。
吸烟时的阻力感也很重要。蔡跃栋在盲测的时候得到用户反馈，很多电子烟产品要么抽着“没劲儿”，要么抽着太费力，控制好阻力感对产品的最终体验很重要。
为此YOOZ做了反复的调试，找到了一个兼顾解瘾和舒适的阻力值，而且不断调试供应链保证出来的产品标准统一。
线下销售渠道是关键
产品打磨完毕，下一步就是渠道的拓展。
据蔡跃栋介绍，目前YOOZ主要开通了淘宝、京东等电商渠道以及社交媒体的社交电商渠道，而下一步的渠道重点是线下渠道的开拓。
在做同道大叔期间，蔡跃栋积累了大量KOL、MCN资源，这也成为YOOZ在开拓线上渠道时的天然优势。正式销售第一天就卖货近500万元也验证了他的线上渠道资源。
但蔡跃栋明白，硬件产品和互联网产品不同，想要大范围铺开还是离不开线下销售渠道。
在他的定位里，电子烟是一个外延性很强的产品，既可以在小商店卖，也可以在数码店卖，甚至可以在食品店卖，符合的场景可以有很多，而且电子烟会是一个能很好帮助实体店提高收益的附加产品。
在客群方面，2012年-2017年国内电子烟行业复合增长率达67.97%，2016年更是高达344%，但电子烟的消费者大约在150-200万之间，仅占吸烟总人口的0.47%-0.63%，增长空间还很大。假设未来电子烟渗透率能达到10%，就将是个千亿级的大市场。
在蔡跃栋看来，电子烟并非要替代纸烟，而是一个很好的补充。
因为随着人们生活水平的提高，对健康的诉求越来越强烈，对二手烟造成的坏影响也越来越顾及，但烟民同时又无法割舍吸烟带来的爽感，因此就需要一个既健康又解瘾的新产品。
电子烟虽然已经出现很多年，但由于过去技术不成熟，电子烟的体验并不好，对口感的还原度差，不够解瘾，一直没能普及开来。
但随着新型烟油与电子烟设备技术的出现，电子烟的体验得到了大幅度提升，蔡跃栋认为电子烟到了爆发的节点。
在供应链方面，目前YOOZ主要和国内最大的电子烟代加工厂麦克韦尔合作，所有零配件和烟油也都从业内最好的供应商采购。
融资方面，蔡跃栋称不排除和风险投资机构接触。
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