流量一直以来都是商业的核心，用户增长看似简单。对于从事运营的人来说却是头等大事。
所谓的用户增长，无非就是让更多的流量来购买我们的产品，或者是加入我们。
但是真正实操搞流量时，又是一脸懵逼，或者是无从下手。
不管是项目产品的初期、中期、后期，都会遇到流量增长的难题。
比如有些公司，领导会一直在流量上给下属团队施压，
“ 这这个月的用户数量较上个月下降了，增长方式是不是需要调整一下？”
“某某公司做了一场拉新活动，用户增长了两倍，我们是不是也可以这样做一期？”
…………
我相信不少职场人对于这样的问话，已经家常便饭了。
所以今天我就从用户的增长痛点，以及如何正确地理解用户增长。
用小而美的用户增长策略，以及如何选择合适的策略，来聊聊用户增长这个难题。
由于不同的项目，不同的产品，不同的公司，差异较大，存在很多的不统一性。
所以不会涉及到具体的用户增长方式，有需求的我们可以一对一沟通。
一、用户增长的痛点
在目前现阶段，用户增长的痛点可以用两个字来总结：贵和难
1.流量入口的价格不断的创新高，越来越多的流量集中在少数的头部平台。加上产品严重的同质化，于是不得不被流量分发商绑架。
比如某个证券公司，开户就将近二三十家的券商开户入口，但年近50万的广告位置费用，还真不是一般小公司能够承受的。
2.公司推广的经费可能捉襟见肘，如果你的公司充足的广告市场投放经费，基本上就不用太关心用户增长的事情。
直接来一波品牌营销，3360度无死角全覆盖营销，只要辞世的烧钱那么流量的问题就会迎刃而解，只需要做好后期的转发和维护工作。
但市场的规则是80%的小公司，面对20%的巨额流量分发商，因此不得不面对流量贵的问题。
本来搞流量这件事情，就是帮别人做流量的人流量最大。
这也是为什么很多头部平台非常讨厌社群，讨厌私域流量的原因，因为这些都侵犯了他自身的利益，你把流量都圈起来了，那他不就倒闭了吗？
但是流量贵已经成为现实，小公司的钱也不是大水淌来的，他们不得不做私域流量。
所以获取用户难，用户转化难，新的营销方式也难，忽悠老板很容易，但是实际落地效果很难。
总结一下，到底难在了哪里？人云亦云，没有自己独立统一长期可执行的任务增长策略。
所以搞流量这件事情，没有一套自己的打法，终究是行不通的。
二、理解用户增长。
在理解用户增长之前，先得明白增长的是用户，他们如你的产品，与你的平台之间有哪些关系网？
用户为什么来？
你能提供什么
用户怎么来？
你有哪些渠道和流量入口
用户来干什么的？
你的核心功能，给到政府的需求。
用户怎么来了才能不走？或者是再来？
你有哪些价值能让任务再次对你感兴趣。
首先用户增长是一整套方法论。
这一套方法论在经过前期的市场调研，用户画像，确立推广方式和渠道，到上线推广等等。
通过这一套完整的方法论，你可能带动产品用户的有效增长，但是增长的步骤绝不止步如此。
往往后期用户路径转化，消费，老带新，刺激增长一系列裂变，它都是属于其中的范畴。
所以你就知道增长只是其中的关键一个点，最重要的还是价值。
用户增长不是单独岗位。
我们在招聘网站上经常看到有用户增长的招聘信息，但是具体一看岗位的介绍，要不名副其实，要么太过浮夸，一个人可以顶整个运营部门。
其实用户增长，它并不是一个单独的岗位，如果你把产品运营，活动运营，内容运营，文案策划都搞到一起，这件事情肯定是做不好的。
在这一套的体系中肯定要有分工不同的岗位。而且还要做一个用户增长部门，一个用户增长经理，用户增长负责人，还要有多个运营岗位。
用户增长是一种可持续良性循环。
很多公司在做运营增长的时候，往往都是市场打哪里自己就往哪里打。被市场牵着鼻子走，你永远吃不到第1杯羹。
我们要做的是让用户增长形成一种可持续的良性循环，就是你的用户增长策略符合你的产品定位，市场趋势。可以依靠既定的运行策略为你带来源源不断的用户增长。
在前期可以不断的试错，但是要在试错中找到自己的流量增长的法门。
用户增长概念“去虚存实”
在用户增长这个过程中，一定要目标明确，任务拆分合理，采取方式手段合适，渠道推广恰当，后续的服务要及时，落地实在就行。
很多人方案做的很牛，一落地就是一地鸡毛。我身边这样的例子比比皆是。
其实搞流量最核心的就是傻傻的执行，走心才是唯一的技巧。
所有真正把流量做起来的，都是在用心做产品和流量的人。
由于时间的关系，今天就先讲到这里，下篇文章我带大家拆解用户增长的策略，干货在下一篇！
我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
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