如何才能把1美元的旧衣服，用1200美元卖出呢？

他是黑人，出生于纽约的布鲁克林贫民区。他有四个兄弟姊妹，父亲微薄的工资根本无法维持家用，他从小就在贫穷与歧视中渡过。对于未来，他看不到什么希望。

 

那年，他13岁，父亲给他一件旧衣服：「这件衣服能值多少钱？」

「大概1美元」他回答..

「能卖到2美元吗？」父亲问他

他点了点头：「我可以试一试，但不一定能卖掉。」

 

他小心的把衣服洗干净，没有熨斗，就用刷子把衣服刷平，铺在一块平板上晒干。

 

第二天，他带着这件衣服来到人流密集的地铁站，经过6个多小时的叫卖，他终于卖出了这件衣服。他紧紧的拿着2美元，一路奔回了家。

 

以后，每天他都热衷于从拉圾堆里掏出旧衣服，打理好后去热闹市场里卖。

 

如此过了十多天，父亲又递给他一件旧衣服：「你想想，这件衣服怎样才能卖到20美元？」

「怎么可能？它顶多值2美元。」他回答

父亲启发他：「你为什么不试一试？总会有办法的。」

 

终于，他想到了一个办法。他请学画画的表哥，在衣服上画了一只可爱的唐老鸭与一只顽皮的米老鼠。

他选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。不一会，一个开车接少爷放学的管家，为他的小少爷买下了这件衣服。那个十来岁的孩子很高兴，还给了他5美元的小费。25美元，这无疑一笔巨款，相当于他父亲一个月的工资。

 

回到家后，父亲又递给他一件旧衣服：「你能把他卖到200美元吗？」

父亲的目光幽幽的闪着光。这一回，他没有犹疑，沉静的接过衣服。

 

二个月后，当红电影《霹雳娇娃》的女主角拉佛西来纽约做宣传。记者招待会结束后，他推开身边的保安，冲到拉佛西身边，举着旧衣服请她签名。拉佛西看到一个纯真的孩子索取签名，便痛快的签上自己的名字。

 

他激动的一阵欢呼：「拉佛西小姐亲笔签名的运动衫，售价200美元！」

 

经过现场竞价，一名商人以1,200美元的高价收购了这件运动衫。

 

回到家里，一家人都禁不住狂欢…。

父亲感动得泪水横流：「没想到你真的做到了，我的孩子，你真的很棒！」

这个晚上，父亲与他抵足而眠。

父亲问：「孩子，从卖这3件衣服中，你明白了什么？」

他感动的说：「只要肯动脑筋，办法总会有的。」

父亲点点头又摇摇头：「你说得不错，但这不是我的初衷，我只是想告诉你，一件只值1美元的旧衣服，都有办法高贵起来，何况我们这些活生生的人呢？我们只不过黑一点，穷一点，但这又有什么关系呢？」

 

霎那间，他心中升起了一轮灿烂的太阳。

「连一件旧衣服都有办法高贵，我又有什么理由妄自菲薄呢？」

20年后，他的名字传遍了世界的每一个角落。他就是——迈克尔·乔丹。

 

【心得分享】

第1次.选择人潮密集的地铁站：人潮就是钱潮。

第2次.选择贵族子弟学校门口：选对地点 目标客户群。

第2次.在旧衣画卡通图案：创意 创造附加价值。

第3次.在记者招待会请名人签名：勇敢积极 掌握时机 结合名人签名创造更高价值。

成功特质：努力 勇敢 积极 自信 智慧 相信自己。

父亲因为善用赞美，激发迈克尔·乔丹的潜能、创造奇迹。

 

文章来源于网络

 

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