想要发好传单的话,我们先要找到孩子比较多的地方来发传单,一般选择学校门口、公园、商场、教育机构集中的写字楼、早教机构还可以去当地打疫苗的防疫站,地铁口和儿童医院精准度会差一些,会有其他地区的家长,但是也可以去,这样才能将我们手上的传单发出去!
其次,我们尽可能的找一些手上没有东西的人去发传单,这些人往往才会肯拿传单看,手里拿着手机玩的,或者手上拎着东西的人,往往是不会接传单的。
还有,要多尝试一些话术技巧,尽可能的运用一些兴趣类的话术去尝试跟家长沟通,从而让对方感兴趣,这样我们就可以将传单发出去了。
最后还需要注重仪表,确保自己穿着比较适宜,不用特别正式,至少也要穿得体面一点,这样别人才会接我们的传单,如果穿的破破烂烂的,别人往往会离我们非常的远,这样是发不出去传单的,这个我们是需要注意的。
一般发传单的目的呢,就是简单的发出去而已,但是教育行业不太一样,我们还需要和家长沟通,最终目的还是预约试听课,一定要留下家长的联系方式!
对于教育机构来说,传单的属性,说白了就是“搭讪”的工具,要在极短时间内吸引家长的注意力,让家长产生想要继续了解的渴望,最后达到成功“勾搭”的目的。
当我们写出了“招生啦”“报名啦”等完全从自我角度出发的自嗨广告文案。放眼望去,清一色的“招生啦”“报名啦”,如果我是一位家长,我会想:当然知道你在招生,可是你招生跟我有什么关系?
回想一下,平时接到美容院、健身房发的传单,你是不是也随手就扔掉了呢?那些被你随手扔掉的传单,是不是跟你学校的传单长得很像?
我们要设想一个足够清晰且常见的场景,并找到该场景下让家长焦虑的点,针对这个点给出解决方案,利用“场景+痛点”达到想要的效果。
找到对应的场景和痛点,就可以设计一个容易唤醒家长的口号了,比如“每次发成绩单前,你都忐忑不安?”等等,作为吸引家长想继续了解下去的标题。
接下来就要阐述我们的卖点,很多校长恨不得把关于机构的所有信息一股脑全堆上去,这就会造成卖点太多等于没有卖点。
找到了用户的“场景+痛点”,也提炼了卖点,最后就需要用恰当的语言表达出来。要通俗易懂,最好能把语言视觉化。
举个例子,“只要抓住机会,即使你能力不高,也有可能成功”,这句话早就有了,但是并没有被大家挂在嘴边。直到雷军说了句“站在风口上,猪也会飞。”比起前面抽象的理论,这是更加视觉化的表达,自然容易朗朗上口,从而被记住和传播。
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