深度解析：为什么90%的教育机构都赔钱？

有小伙伴问我，课程、销售、引流那个更重要，让我排一下主次。我的答案是引流大于一切，销售比课程更重要！

大家会认为不对，课程一定是最重要的，其次是销售，最后才是引流！教育机构现状也是这样，不重视引流，机构的市场人员，综合工资往往也是最低的，甚至没有市场岗位。

大家普遍认为，我们的课程必须要做好，才能被家长认可，才能做大做强！经过不断努力，课程已经做的非常好了，而且老师也很优秀，依然还是招不来生，只能安慰自己，或许只是时间问题，再坚持一年就好了！

实际是什么情况呢？课程就算再好只有我们自己知道，而且没有一家教育机构说自己课程不好的！再没有体验过的情况下，家长根本无法分辨好坏！

我们的课程再好，孩子只上几次试听课，可能很难看到效果，家长只能判断出孩子喜欢不喜欢。

就算课程很一般，老师普遍都能做到的就是，让孩子喜欢上我的课！所以课程价值对引进新生的帮助并不是非常大。但是好的课程，对续费和转介绍的帮助是非常巨大的！

销售这块就不多介绍了，销售能力也不是一时半会就能提高的。可以在喜马拉雅搜关键词 课程顾问 学习一些销售知识！

既然课程对招生没有太大帮助，销售情况也不容易改善，那么想做好招生，只有通过引流的手段来实现了！上门量是最容易提高的，学习方法和套路就可以走捷径，就算什么都不会，只靠勤劳也能把招生做好！报名转化率从10%提升到20%非常难，但是上门量从20个提高到100个都很容易！

新开的机构，重点一定要放在引流环节上，否则课程再好，服务再好，甚至花钱加盟连锁品牌，其实都没有用，方向不对，努力白费！酒香也怕巷子深！

推引流课太重要了，机构能不能盈利，引流课起到了决定性的作用。如果你把引流研究透了，那么你不想成功都难。