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第二次创业
作者：秋平 苏英
老蒯这些年没少折腾。早些年开门店做生意，但随着近些年网上购物的兴起，实体店生意越来越不好做，只好跟着三叔到工地上做起了防水。然而，才四十出头的老蒯，一想到以后几十年，天天和卷材打交道，心有不甘。但为了养家糊口，他决定边干边看。想到这里，他不由得唱起了京剧“重整河山待后生”。
下雨天是建筑工人的休息日。老蒯有看书的习惯，那天下雨，工地上休息一天，他来到市图书馆，正好有一个居家防水的专家讲座，主题是《居家防水的技术、前景及应用》。他想，闲着也是闲着，进去听听也无妨。老蒯就跟着人流，找一个不起眼的角落坐下。
老蒯好久没有听老师上课了。他听得很认真，一边听，一边和其他与会者一样，把重要的PPT拍下来。
专家讲道：地下室防水防潮工程是室内装饰工程体系中的一个重要组成部分，其质量好坏直接关系到室内装饰工程的使用功能和观感效果。 但是，从相关统计数据来看，全国建筑渗漏率超过65%，地下建筑物渗漏率超过80%。而在建筑质量投诉中，渗漏问题占25%以上，已经成为除建筑主体结构以外的最大问题。渗漏问题已成为侵扰建筑安全的“癌症”！
专家接着说：“现在，高档别墅建得越来越多，高端防水将是很大的一块蛋糕。如果在这一块精耕细作，市场前景广阔，利润非常可观。”
专家讲座结束，进入互动环节。老蒯还是不放心，他斗胆举手提问：“请问专家，这个高端防水市场，对资金投入有要求吗，人工机械有要求吗，有成熟的技术吗？”
专家认真的回答老蒯的问题：别墅地下室，一般都已经成型，不可能让你再挖地三尺，那样会造成结构失稳。地下室二次防水，目前采用最多的，就是“U”形施工法，即在地下室里面的墙壁、底板，用特殊防水材料做一层8-10毫米厚度的防水就可以了。至于防水材料，浙江左工建材公司生产的系列防水材料 ，产品质量、品质是可以保证的，是非常理想的防水材料。他们的产品在国内多个市场，已经广泛采用，取得了很好的效果。至于人工，倒没有什么，创业初期，“夫妻老婆店”、家庭作坊，都可以啊。
老蒯想起自己这些年南征北战，四处奔波，钱没赚到多少，落得个“尘满面，鬓如霜”。再想想家乡扬州，这些年建成了多少高档别墅啊，要是专注于这个高端市场，回乡创业，既省去了背井离乡的苦楚，又能赚更多的钱，真是大有作为。
老蒯为自己今天来图书馆听专家讲座感到欣慰，觉得这一天，值得。
老蒯是一个有着商业头脑的人，面对这样诱人的商机，他不想错过。并且他已经有多年的建筑工地大面积防水工作经验，凭着自己的努力与勤奋，再有左工防水加持，肯定会在家乡扬州高端别墅防水市场分得“一杯羹”，赚得“一桶金”。
很多时候，你在寻找商机，商机也在寻找你。那天，他来到市中心的悦江湾别墅区考察市场，看到一个老人正和一个开着卡车，车上架着铁锅的，车帮两侧写着“本地专业防水”的黑黝黝的中年人对话。
“喂，老师傅，别墅地下室防水，你们做吗？”
“地下室不做，我们只做阳台、走廊、屋面防水。”
老人也许已经问过太多做防水的人了，听说不做，并没有表现得太多的失落，只是轻轻的叹了口气。那辆卡车，也已一骑绝尘。
“怎么了，大爷，你家要做防水啊？”老蒯迎上去。
“是啊，一直想找人做防水，一听说是别墅地下室防水，这些人就说做不了。”
“能不能到你家看看啊？”老蒯小心地问道。
“看看可以啊， 只是你能做吗？”说着，大爷就带着老蒯朝别墅走去。
大爷家的别墅，地上三层地下一层。他们径直走进地下室，立即能够闻到一股霉味。大爷捂着鼻子说：“这个别墅买了几年了，冬天还好一点，春夏季节，就开始返潮。”他指着一堵墙说，“这不，马上就要到梅雨季节了，地下室潮气大，墙上像个大花脸。”说完，大爷苦笑着摇摇头。
老蒯看着好端端一个别墅变成这样，也是心疼。他想起了专家讲座，想起了左工防水，说，“大爷，您不要急，我是专业做防水的，您家这个别墅，我们能做！”
大爷喜出望外，说：“如果你能把我们家的别墅做好了，你的生意不要愁了。我们悦江湾百十套别墅，够你忙的了——我们小区的别墅，几乎家家存在这样的问题。”
老蒯说：“大爷，您先把地下室先通风透气，五天后我们进场施工。”
第六天，老蒯的施工队进场了，施工队就他和老婆两个人。地下室浮尘较多，他们先用高压水枪冲洗，又用磨砂机打磨基层，直到基础符合防水施工要求。
基础干燥后，他们采用左工技术，在地下室做了一个U性保护壳——在别墅地下室墙面，地面做左工地下室抗渗防水防潮防霉定制系统，从而彻底切断了水源，形成一个完全封闭结构，同时也起到保温作用，使这个保护壳始终处于干燥状态。
半个月后，大爷看着焕然一新的地下室 ，露出了满意的笑容。他握着老蒯的手说：“老蒯啊，你帮我们解决了大问题啊。你看吧，今后的别墅越建越多，防水业务肯定越来越忙，光靠你们夫妻两个，哪忙得过来哟！赶快招兵买马，扩大队伍吧！”
老蒯知道，术业有专攻，任何一个行业，绝大多数只是从业者，真正的专家都是少数。从事高端防水是自己的第二次创业，只有以专业的技术和专业的品质，真诚服务客户，才能赢得市场，赢得未来。
来源：文乡枞阳
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