月子中心销售话术：月子中心销售话术手册和月子中心销售必备知识

传统坐月子与科学坐月子区别？

1、什么是传统坐月子

2、什么是科学坐月子

3、怎么说客户才听得懂

 1、月子中心销售顾问：什么叫客户？客户=认知（当下的感知+当下的感受）+对于未来的期望（画面带入）

2、月子中心销售顾问：认清竞争对手在哪里？月嫂到家服务、互联网信息提供平台（百度、宝宝树、美柚、大姨妈等）不认同到月子中心坐月子的家人和朋友等

3、月子中心销售方法：营销与销售的差异？

营销：我是谁？我和别人有什么不一样？降低社会对企业的监督成本，最终降低客户的选择成本。

销售：找需求、找共同点、降低客人风险、利益说明。最终让客户选择我们的服务。

4、自家月子中心与其他家月子中心的差异在哪里？

事实上客人眼中月子中心都是一样的。介绍差异一定是具像化，可感受的！

 5、客人购买行为背后的逻辑？

你懂我-你信任我-给予专业规划，针对性的定制月子休养方案-帮助客人解决问题-客户依赖你！

资源基石：专业的孕产知识+站在客人角度思考，有同理心+有仪式感的行为促成，满足；认知同频、情感链接、行为合一，最后形成成交心流！

月子中心销售必须掌握的知识

1、月子中心销售百问百答：备孕知识

2、月子中心销售百问百答：怀孕知识

3、月子中心销售百问百答：产检知识

4、月子中心销售百问百答：产后知识

5、月子中心销售百问百答：育儿知识

6、月子中心销售百问百答：销售知识