12月2日晚间，“粉红经济第一股”蓝城兄弟发布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。
纵使上市以来股价一度接近“腰斩”，蓝城兄弟依然表现出强大的韧性。
财报显示，蓝城兄弟2020年第三季度总收入2.976亿元人民币，同比增长47.3%。全球注册用户达到5800万，其中月活跃用户630万，总付费用户数同比增长43.8%。
最重要的是，在非美国通用会计准则（NON-GAAP）下，蓝城兄弟调整后净利润为710万元人民币，首次实现季度盈利。
盈利，不容易
粉红经济作为新兴赛道，掘金潜力十分可观，蓝城兄弟却因为久久未能盈利饱受质疑。
根据蓝城兄弟此前提交的招股书，其2018年、2019年分别净亏损9020万元、5290万元，2020年第一季度、第二季度分别净亏损760万元、330万元。
刺猬公社制图
在总收入2.976亿元的情况下，蓝城兄弟的净亏损达到1.378亿元人民币，相比之下，2019年第三季度净亏损为710万元人民币。营收体量的扩大，背后是业务的不断发展。
和往季一脉相承，直播收入依然是蓝城兄弟的营收支柱，第三季度带来了2.552亿元人民币的收益，同比增长42.9%。会员服务收入1820万元人民币，广告服务收入1010万元人民币，其他收入为1410万元人民币，都实现了较高增长。
图源：蓝城兄弟
在分析师会议上，蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力透露，本季度，蓝城兄弟旗下大健康业务荷尔健康的收入同比增长超过6倍，达到960万元。目前来看收入规模虽然相对较小，但是由于蓝城兄弟拥有天然获客基础和服务体系的先发优势，随着HIV预防和治疗的意识逐步提高，健康业务将迎来更大的发展空间。
在2020年第三季度，蓝城兄弟完成了一系列的版本更新和功能迭代，在海外市场，特别针对拉美用户的需求优化了产品。数据显示，蓝城兄弟来自海外的收入占本季度总收入的9.7%，高于2019年同期的5.6%。
图源：蓝城兄弟
在第三季度，蓝城兄弟还完成了一件大事，那就是收购翻咔。
11月25日，蓝城兄弟宣布与爱彩虹香港有限公司（即“翻咔”）及其控制下的子公司和附属公司达成最终协议，其将以2.4亿人民币现金方式收购翻咔100%股权。这笔被誉为“中国粉红经济最大规模收购”的交易，现在已经成功完成。
资料显示，翻咔和Blued相似，也是面向男性的垂直社交应用。针对不同社交场景，翻咔提供匹配、私信、动态以及直播等丰富的产品功能，旨在帮助用户建立社交联系，记录和分享日常生活。截至2020年9月，翻咔拥有注册用户约300万，是中国LGBTQ人群拓展社交关系的一个重要平台。
将这样一家竞品收入囊中，蓝城兄弟自然是想实现“1+1>2”的收益。
收购翻咔，会带来什么？
“左滑无感，右滑喜欢”，是翻咔的基础功能，与探探一般无二。作为Tinder的中国徒弟，翻咔和探探都有类似的命运，那就是被同行收购。
蓝城兄弟收购翻咔带来的影响，可以从陌陌收购探探的前尘中预知。
2018年初，陌生人社交领域传出了“老大”和“老二”合并的消息。在外界看来，陌陌和探探最明显的差别，就是用户男女比例悬殊，陌陌的用户男女高达4：1，注重女性用户体验的探探则接近1：1。收购探探，可以弥补陌陌性别比短板。
陌陌的优势在于商业化模式成熟，旗下拥有会员、游戏、直播、移动营销、付费表情和虚拟商城等5大业务板块，早已盈利。当时的探探只拥有付费会员一项变现手段，且用户的付费习惯尚未广泛形成，距离盈利尚有距离。加盟陌陌，也能为探探的商业化铺路。
彼时，陌陌一度因为直播业务红利消退，股价疲软，发布收购公告后，公司股价不断攀升。曾有分析师表示，拥有庞大90后用户群的探探是催生陌陌股价上涨的主要动力。
图源：蓝城兄弟
再来看蓝城兄弟的这次收购，一切似乎也更能说得通了。
在7月的上市狂欢中，蓝城兄弟开盘价为20.45美元，开盘后涨幅近123%。然而，三个月来，蓝城兄弟的股价却一路走低，在收购翻咔前，股价甚至近乎腰斩。
此次收购，提振了市场对蓝城兄弟的信心，近几个交易日，股价出现了明显的回升。探探给陌陌股价带来的积极影响，足足持续了将近一个月，这次翻咔带来的能量有多大，仍然有待观望。
一位业内人士告诉刺猬公社，将这桩收购案比作陌陌收购探探，不如类比Facebook收购Instagram更准确。
Facebook功能全面，覆盖全年龄段用户，Instagram的图片分享则广受欢迎，青年用户的比例更高。作为社交巨头，Facebook的“基础设施”相对完善，Instagram加入后则能为用户带来新的体验。
从蓝城兄弟此次披露的数据来看，虽然二者都是服务男同的社交软件，翻咔用户更年轻也更有活力，且以一二线城市居多，而Blued用户的年龄分层更为多样，在头部城市和下沉市场都有分布。
图源：Blued
蓝城兄弟CEO马保力认为，相比Blued旨在为用户提供全生命周期的产品与服务，翻咔更聚焦于帮助用户建立社交与情感连接。
“翻咔的产品形态和用户画像非常适合进行海外扩展，在我们丰富的海外扩张和运营经验支持下，我们认为翻咔有非常大的发展空间。”马保力说道。
现在的Blued已经从一款基于LBS的社交应用，成长为提供集社交、直播、健康、公益等服务于一体的一站式终端。无论是从主打交友和‘滑动卡片’的产品形态层面、还是用户群体层面，翻咔对于蓝城兄弟构建LGBTQ社区，都具有战略补充意义。
LESDO现在过得好吗？
上一次蓝城兄弟传出收购的消息，也是在财报发布前。
2020年8月，在发布年中报的同时，蓝城兄弟宣布已经圈子收购女同交友平台“LESDO”，入局女性垂直市场。三个月后，蓝城兄弟又宣布收购“翻咔”，被评价为“年内中国粉红经济最大规模收购”。
在每一桩收购案尘埃落定后，创始团队的去留都引人关注。创始团队被收购后，还能否居于项目主导地位，并按照原有的情怀和设想不断迭代创新，都将对产品的未来走势起到重要影响。
对于两家公司的创始团队，蓝城兄弟都承诺不会过多干涉，在携手合作后，将提供全方位的财务和运营支持，LESDO和翻咔都会保持独立运营。
上市半年多就完成两宗收购，看上去有些猛，但都在马保力的计划之中。
他曾表示，没有任何一个单独软件能够满足社群用户的一切需求，蓝城兄弟将基于用户不同需求推出更多元的产品，也将通过自身增长和潜在并购机会不断改进和拓宽服务。
看来，收购还将继续。
图源：LESDO
那么在过去的三个月，LESDO境况如何？据了解，自8月被蓝城兄弟收购以来，LESDO一直保持平稳运转的态势，夯实基本盘是主要动作。
马保力表示，今年11月LESDO的月活跃用户数，相比8月收购时已经增长了1.2倍。
据LESDO团队介绍，在最新的版本中，LESDO推出了“说说”和“问问”功能，希望通过对同一问题的共同思考，让用户之间的交往更加自然、主动。在找到心仪的聊天对象后，轻击“CATCH”按钮，即可与感兴趣的小伙伴打招呼。
虽然都是LGBTQ社区的一份子，相较于男同群体，女同文化长期处于被大众忽视的状态，拉拉群体也经常遭遇边缘化和不被认可。LESDO作为服务拉拉群体的社交软件，正在尝试着让社区变得更有温度。
2020年10月，LESDO正式面向国内女性与性少数群体公益组织、公益人发起伙伴计划，邀约合作对象入驻、聚集到LESDO平台中，通过多样化的合作在社区内产生更丰富、多元的内容，关爱拉拉群体的身心健康。
图源：LESDO
以建立“LGBTQ社区”为目标的蓝城兄弟，已经不再单纯服务男同用户，通过收购入局女同赛道，对于其他的性少数人群，不知是否还会有新的动作。
这家在纳斯达克刚满半岁的企业，已经在今年初冬度过了20岁的生日，这次季度盈利，就是蓝城兄弟送给自己的礼物。
蓝城兄弟让外界看到了粉红经济的无限可能性。未来，也许会有更多创业者进入这个赛道，打造多元的新鲜产品，让少数人的需求被满足、被看见。
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