农资市场谁是“上帝”？

经销商对于农化企业的发展非常重要。是企业发展的重要基础，因此目前大多数的农化企业都把经销商当成“上帝”，对经销商可谓有求必应，有的企业还有专门的大客户政策，给予更多的优惠。同时有的经销商以为企业发展全靠自己，因此处处给企业讲条件，一旦企业不答应，立即就给企业限制。

农化企业把经销商当成“上帝”是一件好事，充分说明客户重要性，但有的企业由于对部分经销商过于迁就，结果受制于经销商，处于被动状态，被经销商牵着鼻子走。还有些品牌知名度较高的农化企业，由于品牌强势，又常常走到另一个极端，就是忽视经销商的重要性。

以上两种状态都不正常，因此农化企业和经销商都应该认真反思一下，农资市场究竟谁是“上帝”？

从目前看，农化企业将来实行直销是发展方向，通过直销把产品直接卖给农民，减少中间环节，从而增加利润，对此一些企业也曾探索过。但从目前农化企业的实际来看，还有相当的难度，箍于人力、物力、财力所限，很难在大范围内实行直销。因此企业还必须依靠经销商，靠经销商把产品推向市场，由于农药、化肥都是季节性很强的产品，企业大部分生产仅仅是备货，而真正的销售时间往往只是在较短的时间，一旦失去销售旺季，即使产品再好，也很少会有人问津，如果企业与经销商关系处理不好，产品就难以销售出去。因此作为企业必须选择有实力、有发展前景的优秀经销商，与经销商之间应达成战略伙伴关系。经销商靠企业产品来赢得利益，企业靠经销商把产品销售出去，二者相互合作。经销商与厂家之间可以相互参股，相互参与对方管理，每到生产淡季，经销商可以预付货款的方式为企业提供一定的资金支持，减少生产企业资金紧张的被动局面。产品生产出来后．可先拉到经销商的仓库中：减少企业库存紧张的情况，当然企业也可以考虑给经销商以合理的价格优惠。还可帮助经销商设计店面，进行科技宣传，帮助经销商促销等，从而使经销商在销售中无后顾之忧。

二者互为顾客。经销商和厂家关系再好，但终究不是一家人，这其中依然存在利益关系，关键时刻还是要“亲兄弟，明算帐”，还要把利益关系弄清楚，而且二者之间仍然要保持顾客之间的关系。经销商不能只把自己当成厂家的顾客，可以随时与厂家之间讲条件，也应该把生产厂家当成自己的顾客。因为生产厂家的产品给经销商带来利润，厂家既可以选择你来做经销商，也可以选择别人。如果都去选择自己的利益，再好的关系也难以维持长久，而主要还应相互扶持，相互尊重。企业应多给经销商以支持，而经销商也应多为企业提供帮助，解决企业面临的闲难，这样更有利于企业发展，同时也有利于自身的发展。

农民才是真正的上帝。

厂家和经销商都是为农民提供服务的，只有当农民购买了农化产品，并真正用于农业生产中，产品和服务才会形成价值。仅仅把产品存在仓库里和摆在商店中，是不会实现其价值的，因此企业和经销商必须明确一切工作都是围绕农民来做的。经销商应选择正规厂家，让农民用上合格的农药、化肥，作为企业必须生产合格的产品，将优质的产品通过经销商提供给农民。一切围绕农民做工作，厂商合作，共同把农民当成上帝，为农民提供满意的服务，这样才会更好的促进厂家和经销商的发展。

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