概述：如果没有持续的研发、广袤的线下渠道以及年轻化策略这三步，就不会有今天的Find X,也不会有今天OPPO的市场地位。实际上，看似一直逆风前行的OPPO，却一直在顺势而为。
OPPO Find X一经发布便广受好评，其独出心裁的潜望式结构设计，解决了全面屏和摄像头在美观和体验上产生的矛盾。刚一上市，Find X就获得出色的销量，47秒在京东销售过万台，15分钟销售额破亿。这体现出消费者对Find X的热爱，也证明了OPPO初次尝试5000价位段手机，更加科学化的产品线布局以及品牌高端化取得了初步成功。
在当前整体手机市场萎缩，产品同质化的时代，为何OPPO能拿出Find X这样与众不同，叫好又叫座的产品来？
为什么是OPPO？
在如今饱和大势下，创新对于刺激市场回升有明显作用，据最近发布的《2018年赛诺上半年手机市场数据分析报告》数据，在今年1月过后，OPPO、vivo、华为、荣耀几家销量回弹明显，而这显然与这四家厂商在渐变设计、3D结构光、SuperVOOC、升降式结构、三摄、GPU Turbo几个方面的发力密切相关。这也体现了消费者对于各家终端产品创新的重视程度，单纯地堆料堆参数和简单的手机换壳已经无法满足消费者。
在这份对市场单一品牌的统计中，OPPO雄踞市场领头羊位置。在整个上半年数据中，OPPO以3813万台销量高居榜首，而上半年销售额则以761亿元仅次于苹果排名第二，该销售额在整体国产手机OEM厂商中高居第一。当然这也绝非OPPO首次登顶销售冠军，一直以来OPPO都盘踞在市场销量及销售额领导地位。
2018年上半年整体市场-销售量
根据赛诺数据报告显示，在OPPO一直以来极为擅长和拥有巨大优势的线下渠道，OPPO继续保持绝对领先地位。尤其在R15、Find X发布的第二季度，OPPO线下市场销量在同期增长约为5.9%，由2017年第二季度的1756.84万台增长到1860.46万台。而众所周知，由于618购物狂欢节的存在，六月成为检验各家厂商真正销量实力的重要时间节点。而OPPO也在该月交出一份令人信服的答卷，其当月销量高达682万台，力压群雄在当月获得销量冠军。
2018年线下市场第二季度-销售量
各品牌2018年6月销量
显然这一系列的销量和销售额冠军绝非凭空而来，而是凭借OPPO自身上半年发生的“渐变”、R15的热销，以及Find X的创新刺激令消费者对于OPPO的产品信服，而这也为OPPO再次稳住了国内市场头把交椅的位置。但值得关注的是，这件事为何是OPPO做到了？
实际上，回想起来，OPPO至少在关键的时期做到如下三件事儿，为Find X铺垫了土壤。
其一，智能手机运营商渠道被打破时，OPPO到市场一线去做市场触及的“毛细血管”。
在OPPO初涉手机市场的2008年，“中华酷联”是中国市场的绝对主角，而国际市场上主要还是由传统OEM厂商如诺基亚、三星、索尼爱立信和摩托罗拉把持，彼时OPPO是手机市场的无名小卒。在渠道上，主要销售模式仍然停留在运营商渠道，并不重视公开渠道。彼时OPPO就开始铺设公开渠道，而这一早早创立下的优势又在日后得以体现。
IDC 2008年全球手机市场占有量分析报告
而OPPO早期所做的“毛细血管”建设正在为OPPO的长期发展提供基础，就像在今年强势复苏的销量中，OPPO在2018年上半年期间线下市场销售额高达723.5亿元，该数据仅次于苹果，并相较第三名领先73.1亿元。
2018年上半年线下市场-销售额
如今我们可以看到，后知后觉的其它厂商正在开始布局线下，力图与OPPO在线下公开渠道一较高下。但此时的OPPO在线下渠道亦绝非不思进取，就在今年年初OPPO便在上海最为繁华的商业区淮海路开设了首家OPPO超级旗舰店。在各大厂商在线下渠道贴身肉搏之时，OPPO的超级旗舰店却提出了给消费者无压力的购物体验、不以销售为导向的策略。
此前，OPPO副总裁吴强也对超级旗舰店的定位表达了看法，“我们在一线城市布局超级旗舰店，有两方面考虑的因素。第一是基于零售终端升级以及品牌提升的一个考量。第二是我们能够给用户更自由、更轻松的体验环境。”
位于淮海路的OPPO上海超级旗舰店
与此同时，我们看到，OPPO的“渠道向上”效果显著，据MobData数据显示，OPPO正在一线、新一线、二线城市发起追赶，并在新一线、二线城市均超小米。
其二，是在年轻消费者群体分散、注意力稀缺的时期，找到与年轻人沟通的有效途径，做好品牌认知，以核心用户痛点为爆点。
在OPPO推出手机的第二年，它便以“OPPO Real音乐手机“独家冠名湖南卫视《快乐大本营》栏目，曾引起当时手机市场的巨大轰动。这体现出OPPO对塑造品牌知名度，年轻潮流用户定位的重视。
与此同时，从2012年开始，OPPO以解决核心用户痛点推出“精品手机”，主要是Find系列和R系列，特别是2014年开始全力以赴主攻R系列手机。这个“精品战略”的大背景首先是Android智能手机品牌如雨后春笋般出现，产品同质化，价格战频发，依靠精品战略能避开价格战红海，同时积累手机的用户口碑。
其次是，自2014年开始，三大运营商陆续降低了对终端的补贴力度，金额从2013年的500亿元降低至100亿，逐年递减。这预示着全面依靠运营商渠道在彼时已走向尾声，社会化公开渠道和电商崛起。而社会化公开渠道卖手机，消费者要自己掏钱，一定会选择精品——在保证产品品质的同时，其价格也要符合相应的定位。
精品爆款手机战略的实施，让OPPO可以将所有的研发、资金、营销全都集中于核心产品上，进而将销售额和终端销售数量做到市场的前两名。这与通用集团前CEO杰克·韦尔奇所推崇的“数一数二”战略极为相似。
通过精品战略，OPPO与对手形成了品牌和人群的区隔，并获取了可观的利润，也为OPPO持续稳健发展提供了品牌基础和经济基础。
OPPO的品牌知名度和市场份额也随着大幅提升，2015年第四季度开始OPPO手机销量猛增，份额位居中国第四，增长率高达53.3%。2016年第一季度，OPPO手机销量增幅153.2%创下全球第一，位居中国第二，全球第四。此后继续保持高速增长，2016年第四季度位居中国手机出货量第一，份额18.3%。即使在手机市场增长放缓的2017年，OPPO仍然取得了全球销量同比19%的增长率，全球出货量达到了1.118亿部。2018年第二季度，在手机市场同比下滑8%的情况下，OPPO仍然获得3%的增长。
IDC全球手机季度跟踪报告-2016年第一季度
其三，也是最为核心的，是从未放弃的深度研发，尤其对于研发的投入在今年更加大了力度。
十年来，手机技术的发展经历了几个关键阶段，每个阶段的引领者都会获得市场的红利。CPU、屏幕、内存这些手机硬件的简单迭代和升级，其实不能算是手机企业独有的技术变革，因为这都是供应链企业的技术。因此，也不能称之为发现趋势，或率先掌握、引领趋势。
而OPPO的技术创新都有明确的发力点，在各个历史时期形成多个行业壁垒的精品专利包，包括闪充、旋转摄像头、激光对焦技术、微电机多轴防抖技术及影像等。
截至2018年6月7日 ，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。据国家知识产权局最新公布5月份发明专利授权情况。其中通信技术上，OPPO以169件排名第二；数据处理技术上，OPPO以101件授权量高居第一。
此外，就在今年的3月份，OPPO正式宣布成立OPPO研究院，旨在全面提升公司技术创新和研究能力，基于并超越用户需求开展核心技术预研与储备，为公司未来产品的竞争力创造技术条件。OPPO研究院总部设立于深圳，下设北京研究所、上海研究所、深圳研究所、东莞研究所、日本（横滨）研究所和美国（硅谷）研究所，在软件、硬件及标准三大领域展开研究工作。同时，OPPO还和全球顶尖高校进行合作，如目前OPPO研究院已经率先与斯坦福大学AI人工智能实验室建立了OPPO-斯坦福大学联合实验室。
十年来，从岌岌无名到全球第四，这背后OPPO的成长轨迹与众不同，正因为如此业界也不时有质疑OPPO的声音。但现在回头来看，倘若没有这三步，可能就不会有今天的OPPO、今天的Find X。
而OPPO在完成这三步时，都选择了顺“势”而为的做法，在正确的时间做了正确的事儿，而这个“势”是智能手机市场发展的实际情况以及绝大多数目标受众。而顺势而为策略的背后，则是OPPO一直坚持的企业核心价值观——本分、用户导向、追求极致、结果导向，这让OPPO在市场纷繁复杂的变化中，一直不被外界和对手左右，回归产品制造和企业经营的本质。
Find X是个极致，但并非偶然
从亮相至今，Find X收获了行业颇多赞誉，不少同行感叹时不忘来一句，好像OPPO不是OPPO了，话外意思是，搞不懂为何看起来更会做广告的OPPO却造就了这样一款科技经典？似乎Find X在OPPO产品之中是个例外。
但深究起来，Find X并不是个例外，反而是个OPPO一直以来产品观的极致体现。
首先，与很多友商不同，以“至美”立身的OPPO，从不标榜自己的顶级配置，以及发烧级的评分，OPPO的产品观是“美”凌驾于一切。
最近MobData数据显示，目前用户倾向的主流配置如下，OPPO的爆品旗舰刚好切中这里的绝大多数，而之所以让R系列成为爆品的关键，就是在主流配置之上“到位”，同时在设计和纵深需求的“出位”。譬如，OPPO基于年轻人最高频的拍照需求不断深化技术，VOOC闪充在手机充电技术上的里程碑式突破。如今R15在渐变色上的设计，已经又引发了一波跟随。
也正因如此，每一款R系列手机都创造了超过千万台的销量，成为2500-3000价位段的市场冠军。
前段时间今日头条有个数据，在31个超过五百万关注的功能中，OPPO占据8个，成为手机行业手机特性最显著的手机厂商，而且前六名中最受关注的技术功能中OPPO居然占到了一半，这可以说是一个相当了不起的数据，其中3D结构光、VOOC闪充、曲面全景屏甚至就连OPPO的不同配色都获得了较多的关注。
正因如此，OPPO的每款产品不一定是跑分最高的，但一定是用户可以找到的行业科技与用户需求之间的“最优解”。
另一方面，这个最优解不需要“多”，而需要“精准”。
从最近MobData数据中可以看出，OPPO的产品TOP10的销量较为集中，前五位爆品对于销量的贡献度都在5%之上，而相比较而言华为最为卖座的Mate 9销量贡献度也仅在4.2% 。
实际上，Find系列沉寂的几年，也是OPPO在等待市场成熟的那一刻。在2018年，市场上来说，用户普遍购买力更强，消费升级，大众普遍倾向于选择高端的机型；行业上来看，3G、4G时代的技术，智能手机供应链创新已经走到一个瓶颈，而5G正在向行业招手。而根据刚刚赛诺公布的数据显示，各家OEM厂商终端平均售价有所不同，OPPO目前在市场排名前5的国产厂商中，其单品终端平均售价位列第二，达到了1996元。这与其他OEM厂商大量使用低端机占领市场不同，OPPO始终明确其产品定位，进而令平均售价达到2000元价格段位的中端机型。
这时， Find X这个高端旗舰市场需求、行业技术转角上的“最优解”就出现了。
总结来说，无论是Find X的诞生，还是OPPO如今的市场地位，都证明了一个商业逻辑——企业想良性发展，不能一味“掘金”，而在于找到根本的潜藏于底层的“势”，然后“顺势而为”，最终都会获得市场的认可——因为商业是理性的，市场的规则是纯粹的，它不会“脑热”，更不会“情绪化”，只有尊重它，企业才能长久发展、逐渐成长。(完)
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