01
很多人总把人脉建立在酒桌,举杯换盏中。喝酒时相谈甚欢,酒后三巡后,忽视了健康才是真。
杨思从事销售五年,在这家平台也混到了管理层,薪资待遇还可以,最近时常深感到自己看到了天花板。若想升职,怕是难上加难。
加之,她积攒了一点人脉,认识一些朋友,想着自己创业。
她把聚焦点放在了曾经的朋友身上,他们当中有企业的高层,有项目管理者。进行了一一拜访,请他们吃饭喝酒。恰逢她酒量可以,当她把自己的计划说给了这群朋友听,每个人都给予了鼓励,并说,有什么难处都可以找他们。
杨思信以为真,以为他们说了这番话,就会义无反顾的帮助自己。
当她已经辞职了,开始计划创业的事时,她找到了之前支持过自己的人,纷纷说最近很忙,没时间。
其实,他们哪里很忙,无非就是用着委婉的方式拒绝了她。
在她的认知范围里,无非就是错信了对于人脉的理解,总以为人脉建立在酒桌饭局上,彼此你一言我一语,看上去关系很好。
实际上,哪有什么关系好,有的只是利益上的关系。
人际交往的本质是利益交换,无利益无交际。有老话说:“天下熙熙攘攘皆是利,”你看,古人早已把人际交往的规则看得通透。
当你脱离了原先那个平台,对于他们来说,你早就失利了。在你是先前岗位的主管时,之所以跟你关系好,看中是你所在的平台给他们带来的价值。
你离开了,你的价值就不存在了。
除非你有自己的价值,有别人认可的能力,不然你所谓的人脉搭建,只不过是一个谎言而已。
02
时常听人说,在你什么都没有的时候,或者是处在底层时。你想跨越阶级的最好方式,要么是读书,要么就是学习某一项技能,别无他选。
认识一个朋友,他的副业是做自媒体,主业是从事销售的。
因为一次偶然的契机,加上自己小的时候就很喜欢写一点东西,于是就把自己写的发在了某些平台上面。刚开始的时候,他没有想过这个能给他带来多少钱,只是单纯地想要去分享而已。
没想到,他写的文章吸引了越来越多的人。还有的,是他的客户。
在公司里,他的业绩是名列前茅的,客户在成交的过程中也十分的爽快,对他非常的信任。
为什么会对他很信任呢?
他有一个优势,写的文章能够被客户认可,从他们的内心需求上来说,满足了他们精神上需要的一点东西。再延伸到现实生活中,自然会对他这个人表示出欣赏,认可。
所以,别人才会愿意去帮你。
换句话说,在你本身就没有价值,或者是技能,别人会找到你吗?有的人也许会说有,但是这种情况少之又少。
与其靠别人,不如先靠自己。就像伯乐与千里马的故事一样,没有千里马跑得快,哪有伯乐识马呢?你要想被伯乐发现,首先得有千里马跑得快的优势。
在人际交往中,别想着靠别人,你没有那个能力,就算你认识的人脉再强大,圈子再好,你也融入不进去。相反的,越是强融就越有压力。
03
很喜欢这么一句话:“你若盛开,芳香自来,你若精彩,自有安排”。
在你什么都还没有的时候,需要养精蓄锐,才能厚积薄发。
所以,别轻信什么吃个饭,喝个酒的朋友就是你的人脉,要是照这么去说,你有这么多的人脉,为什么到了你需要他们帮忙的时候,他们都离开你了呢?
我一直认为,人脉对于我们每个人来说都是很重要的,有了人脉就好比是让自己多了一个机会。
人这一辈子,机会难求,有的话确实会让你拥有好运。
但是呢,愿你能理解,人脉往往都是建立在价值上的,价值怎样形成呢?
就在于你能不能花时间去提升自己的能力,深耕自己的技能,你越有实力,你的价值就越高。以价值互换为原则,才是你积累人脉最稳定的方法。
换句话说,人脉是靠自己的价值去建立的。
在这个中间,你差的不是人脉,而是学习力,当你把自己变得更优秀了,愿意接近你的人也会趋之若鹜。
愿你深知,别把时间花在无意义的社交上面,多花心思精进自己的技能,才是让你融入精英阶层,建立人脉的最佳方式。
作者:小凡姑娘,分享职场正能量,让你摆脱困扰,赶走坏情绪。未经允许,不得转载。
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