据悉,京东重返春晚背后也折射出,京东试图冲击电商一哥地位,寻求更多下沉用户。尤其是在电商存量市场已经饱和,增量市场越来越小的当下,京东试图从友商手里抢用户的决心是非常大的。 因为,巨额投入之下,京东把所有旗下业务也都搬上了春晚,包括京东小时购、京东 Plus 会员、跨境、京喜APP等。业务出圈自不必说了,之后的就是静待流量转化。京喜APP是京东打造的一个特价购物平台,对标拼多多,主打下沉市场,今年将首次参与春晚抽奖活动。刘强东在多个场合也强调过,京东不能丢掉价格优势,因此主打下沉市场的京喜有望接过价格这杆枪,继续把京东的价格优势扩大。据悉,一般说来,除夕当晚并非是电商购物的高点,但京东希望将春晚的消费低点拉高,在大家都松懈的时候发力。这就好像当年你上学的时候,努力的孩子永远是在别人玩的时间发奋学习,从而实现反超。因此,京东也是希望能借此机会争取到更多流量和下沉市场用户,因此设置了很多“一分钱”奖品。有意思的是,就在京东宣布入驻春晚后,阿里的股价就跌超了4%,这是在阿里宣布250亿回购股份的背景下发生的。总结作为中国电商的领军企业,京东赞助春晚不仅仅是一次商业合作,更是对中国14亿人们回馈,为电商行业树立了良好的形象。通过与央视春晚的合作,京东巩固了其在消费者心中的品牌地位,同时也提升了品牌的知名度和美誉度,为未来的发展奠定了坚实的基础。