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超强薅羊毛攻略,最后薅秃了自己?

2021-05-04

前两天说了直播赚钱,今天我们讲讲直播省钱。
 
事情的起因就是前些天看到的一条消息——#母女仨27元吃海底捞还嫌服务不到位#,非常震惊。换种说法?就是真的长见识了。


 
出于好奇,我去看了一下这件事情的详细报道。
 
一位网友带着自家两个孩子一起去吃海底捞,总共花了27元,点了清水锅、鸡蛋、粉丝、米饭和小料,然后海底捞还送了一份老油条。
 
 
结果在吃完海底捞附赠的宝宝蒸蛋、儿童果盘、番茄汤,又做了免费手护之后……她抱怨海底捞的服务没那么好,态度让人“很尴尬”。
 
 
27元吃海底捞,绝对是在很多人认知范围之外的事情。对于这位网友的做法,评论中自然大部分是投的反对票,表示这种薅羊毛的做法很尴尬!无法理解!不可取!
 
有反对就有赞成,也有小部分网友认为,海底捞近年涨价较多,人均消费达100多,消费者消费多少是其个人自由,不应受到批判。
 
看客们在评论中吵架,重点都在讨论讨论对与不对,甚至创建了一个新的话题——#海底捞该不该设置最低消费#。
 
但看完整个帖子之后发现最有意思的是,27元吃海底捞这件事并不是这位网友“首创”的,她也是从“网红经验贴”里学来的。重点来了,这种做法在前两年就特别流行。

 
在某书上,“XX元吃垮海底捞攻略”几乎每一个的浏览收藏和点赞都特别高,似乎大家都找到了新的财富密码,那就是教别人如何在海底捞薅羊毛,甚至为了吸引流量,直接在海底捞开直播“教学”,教粉丝们如何花更少的钱,吃出更多花样。


比如去海底捞喝下午茶:自带榨汁机,用海底捞的免费冰块做水果冰沙。
 
 
比如在海底捞做饭:点四格免费的清水,用同样免费的小番茄煮好,加入牛肉粒、芹菜末,浇在米饭上,做成的番茄牛肉盖浇饭;面条拌上芝麻酱,自制成“海底捞热干面”等等。
 
 
在你辛辛苦苦排队等号的时候,有人在里面直播做饭。
 
 
但是不知道是出于猎奇还是真的想“薅羊毛”,这种直播、小视频都异常火爆,博主们因此博得了流量和关注,跟风的网友们也越来越多。同时不难发现,在某书上,“吃垮海底捞”需要花费的钱也越来越少。

 
从表面上看,这似乎是个双赢的场面。
 
海底捞成为了诸多网红、达人的流量池,他们获得了点赞或者是推广费,而一些想薅羊毛的人也学到了“实用”的攻略,用最少的花费获得最好的待遇,真正省了钱。
 
但是从长远来看,那些少数人薅的羊毛,最终买单的却是“守规矩”的普通人。
 

毕竟在海底捞做饭的帖子越来越多之后,不到三个月,海底捞就叫停了“自带食材”政策。

还有曾在海底捞小料区备受欢迎的牛肉粒。因为无限供应,大批人开始“传授”把牛肉粒当饭吃的“攻略”。前些日子,海底捞就正式下架了牛肉粒,换成了素的“味伴侣”。


此外,虽然27元吃海底捞上热搜之后,海底捞表示不设置最低消费,但是以后暗戳戳给菜品或者锅底涨价、减少每份菜品的分量等等做法,谁也不能保证不会发生。毕竟疫情以来,海底捞在涨价的边缘反复试探过很多次了。

所以说,那些人薅的羊毛,最终还是出在了我们这些普通消费者身上。

除了这些“不常规”的薅羊毛做法外,当前最常见且常用的方式可能就是在一些大网红的直播间蹲点抢购了。
 

不难发现,无论是李佳琦、薇娅还是老罗,这些“知名主播”最吸引人的优势归根结底就是“便宜”!和旗舰店、专柜相比,在直播间购买的同类产品,价格上会有相当大的优势。这也是大主播能够吸引这么多忠实粉丝的首要条件。
 
对于我们消费者而言,如果能够花更少的钱买到想要的产品,这种羊毛当然是薅的越多越好。
 
但是数据显示,2020年前11个月,电商直播已超过2000万场。而狂欢的背后,头部主播屡屡“翻车”,虚假宣传、问题产品的投诉不断。
 

也就是说,在薅羊毛的同时,我们还承担了一定的风险。
 
毕竟,现在直播带货的核心密码,那就是找到品牌商去杀价,谁能够拿到低于市面上(电商平台)上更低的限时折扣产品,谁就能够带更多的货。因此,头部主播的一场直播,都要卖出大量的商品,品牌方走的就是薄利多销的路子。
 
但是长此以往,会出现什么情况呢?
 
让利更多,意味着品牌方会赚更少的钱,他们一定会坚持原则吗?大量产品同一时间被抢购,就意味着品牌方要短时间内大量出货,为了赶工期,产品品质是否有足够保证?而主播们为了吸引更多的流量关注,自然会接洽更多的品牌,在海量的产品中,是否能够保证每一款都是优质产品?
 

相信看了之前的“翻车”新闻,大家也都心里有数了。
 
看来,“薅羊毛”真的不是每个人都能轻松做到的事!
 

这大概,就是世界的参差。

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