2017-12-19 买房可以和售楼处的人砍价吗？让一个10年的房产经济告诉你

​作为一个专业从事房地产行业多年的经纪人，可以肯定的告诉你，砍价是肯定的可以的！

​如果，您想要砍价，就要（知己知彼）！

知己：您必须得确认，您自己的付款方式，要买的楼栋位置，楼层等等，这些都是关系到您所看中的这套房子的热门程度，越是热门的，价格空间越小！您的付款的是越好，价格优惠空间越大！

​知彼：首先您需要知道，一个楼盘的从建成到您买到成品房，中间经历的过程！与我们价格有关的就是开发商和案场销售！

一般来说，大部分一手楼盘的开发商都不会养自己的案场销售的，因为他们的成本太高了！所以都会选择外聘销售团队！开发商给出最低的价格底线，和每套房子卖出去给案场的提成，其他的大部分都由案场决定！

案场的销售会有一份具体的报价表！这个就是我们在售楼处看到一房一价的价目表！在此基础上，根据付款方式，会有相应的，98折95折之类的噱头！还有就是认筹金，30万抵50万之类的！别因为这就完了！

不可能人家把底牌都放给你的！你要是不还价，那皆大欢喜！销售多拿钱，开放商多收钱！所以每个销售员手上还有一点点折扣的！所以就是正常的砍价流程！一来二去，销售员放出自己手上筹码！基本上到这个地步，大部分客户都被摆平了。

​但是，你别忘了，一般的销售员上面还有经理啊！这才是我们真正要接触的层面！经理手中的优惠权限才是我们真正的目的！当然，别人也不可能随意的让你接触到和放价格给你！所以，你也得显示出你的诚意！最直接的方法就是，拿钱出来，一副今天必须要买到房子的决心，和透露出还有备用的一个楼盘，今天必须抉择！

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