作者丨众垒编辑团队
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一切从建立一个品牌故事开始
是不是大家都有这样的错觉，大多数律师事务所的营销听起来都是一样的？律所想要脱颖而出，需要定义自身的独特之处，并围绕它建立一个原创的品牌故事，用以区分你和竞争对手，让你的客户群体有一个更清晰的认知。
例如，Weisfuse & Weisfuse突出表明他们30年的历史，来展现其深厚的专业积累。
当律所明确自己的独特之处后，将其融入你的价值主张，与目标受众产生共鸣。品牌通过slogan来传达，slogan的用词和描述方式也需要与众多竞争律所区分开来。
02
证明品牌是可以被信任的
对于律所来说有很多证明自身价值的方式和方法。在律所网站上尽可能多地展示业绩、奖项、案例等信息可以帮助律所建立信誉和权威。
Chadi律所通过在主页上展示他们丰富的经验和评论来展示权威。
律所不要羞于突出律所获得的任何奖项，这可以在律所的专业领域获得可信度。通过标志或图像的方式来展示奖项，更有视觉效果和冲击力。
推荐信和过去客户的评价对于律所来说是必然的选择，无论是在主页上预留出足够的空间还是创建单独页面，律所都需要确保客户评价可以脱颖而出，并且易于阅读。
如果律所想要更进一步，我们建议为律所的网站创建一些推荐信的视频。视频的真实性和可阅读性，会使客户更为切实地感受到律所的实力。
通过案例研究和成功案例展示专业细节是培养信心的好方法。Oykhman律所网站上有一个单独页面，突出展示每一个成功的案例，这样客户就可以找到和他们相似的案例。
在网站上其他值得注意的信息还包括执业领域和律师名单。
03
搜索引擎优化
SEO是大多数律所2022年市场营销计划的重要组成部分。据最近的一项调查结果显示，75%的律所没有在谷歌的第一页出现过，93%的客户的线上体验是从搜索引擎开始的。律所至少需要出现在搜索结果的页面中，才能获得点击和流量。
从SEO的角度来看，内容对律所来说是最基本的。写作的目的之一是成为领域内的专家或权威人士。创建深度的原创内容，针对目标受众的问题提供答案，可以帮助律所达到目标。
每一篇高质量的内容都有可能让律所的名字出现在搜索结果的前列，这也说明律所为某个话题提供了最好的答案。高质量的外部链接是提高律所内容排名的重要因素，而高质量链接的来源，则并不完全取决于内容的质量。向业内领先平台进行投稿，带来的背书价值，更有利于SEO的优化。
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内容创作
网站是律所营销内容的重要载体，也是律所展示专业知识的重要平台。Cory wilson律师在网站上发表了大量的文章，从多个角度反映了他在该领域的研究结果，需要注意的是，内容最好专精于一个特定的业务领域，而不是盲目的追求热点。
随着文章质量的不断提升，律师将获得更多的认可，也将逐渐成长为行业的领导者，客户也会发现其中的价值。
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视频内容的制作
更为直观的视频内容是律所营销的重要工具。据报告显示，如果内容包含视频，那么它出现在谷歌首页的可能性要高出53%。视频更容易建立信誉和信任关系，产生新的线索，也更有助于客户的转换。
对于律所来说，视频大致分为：
宣传视频：向外界展示律所和律师，如果可能的话，请客户参与制作，更有利于建立权威性
专业视频：将执业领域的专业知识通过视频的方式展示给客户
视频可以是复杂的，也可以是简单的、高产的，这根据视频的内容及用途决定。宣传视频的目的在于展示律所的整体形象，需要的是高质量的制作。而专业视频的目的在于提供信息，事实上，一段未制作好的视频可能会更好地与客户产生共鸣。
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网络研讨会
公平地说，网络研讨会在过去十年里并没有引起大多数律所的注意，但新冠疫情在某种程度上改变了这种状况。越来越多的律师事务所发现，网络研讨会在许多方面是有效的营销工具。
接触潜在的新客户
教育目标受众
回答问题
建立联系
建立律师权威性
改善现有客户关系
网络研讨会可以呈现给现场的观众，也可以进行现场演示和录制，这意味着当会议结束后，视频仍旧可以作为内容，继续吸引客户。
对于研讨会的类型，大部分律所都会将注意力集中到展示专业能力、教育客户方面。
如果想要研讨会取得预期的效果，那么你的研讨会中必须包含高质量的内容。
不要因为担心展露太多专业秘密而烦恼，因为只有内容足够有价值才能够吸引新的客户。
开展网络研讨会的其他技巧：
以倒计时的方式进行提醒，提高出席率
研讨会结束后，要采取持续行动
对研讨会进行加工，保证可持续观看
将会议内容转化成文章等
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律师简历
大多数律师的简历都非常枯燥，很难让人认真地阅读完。访客要找的不仅是一个有教育背景和法律学位的人，而且要找一个有经验、平易近人的人，为他们提供支持并取得他们想要的结果。
考虑到以上这些因素，律师的简历通常应该包括高质量的照片、能提供的价值、专业经验和资质及显著的联系人信息。
（一）高质量的照片
律师个人的高质量照片，可以让人感受到专业，也更令人信服。
（二）提供的价值
你能为客户提供些什么，客户为什么选择你。
（三）专业经验和资质
许多律师会在简历中，列出教育背景、专业经验以及取得的资质，虽然这些细节可能并不是客户关注的焦点，但这些信息却可以更好地突出律师的与众不同。
（四）显著的联系人信息
如果联系方式被忽略掉了，那么你的所有努力都将白费，营销也将变得毫无意义。
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实时聊天功能
一些律师对于在网站上进行实时聊天是抵触的，他们并不想浪费几个小时来提供免费的建议。但事实是，这些时间并没有浪费。客户更希望能够在网上获得立刻与律师对话的机会。有46%的客户更喜欢实时聊天，而不是通过电子邮件等其他沟通方式。
实时聊天可以在很多方面为律所带来帮助：
即时性——快速与客户建立对话
转化——将客户的兴趣变成业务线索
实用性——实时聊天使网站保持7*24小时营业
当访问者登录网站时，可以将实时聊天功能作为弹窗自动弹出。
它也可以是一个不显眼的按钮，如果需要的话，访问者可以点击它。
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社交媒体
对于许多律师来说，社交媒体并不陌生，但如何用来作为营销工具，还需要思考。可以肯定地说，绝大多数潜在客户都在社交媒体上。
在社交媒体上，律师通过不同类型的内容取得了巨大的成功。在LinkedIn的平台上有超过6.7亿名专业人士，包括决策人员和有影响力的人，这些人都有可能成为你的读者和潜在客户。
每一位律师都有机会在平台上拥有自己的独立空间——主页，这将帮助律师更好地打造个人品牌。
除了建立社区，提升品牌认知度之外，律所还可以使用平台的广告功能，让客户在新的视角发现律所。
10
邮件营销
电子邮件营销可能不是唯一的对外营销方式，但它是最重要的方式之一。
尽管出现了社交媒体和其他通讯形式，但电子邮件仍然是影响现有和潜在客户的最有效方式之一。事实上，60%的营销人员，认为电子邮件提供了最高的投资回报率。
根据DMA的数据，每花1美元在电子邮件营销上，你就能得到42美元的回报：
发送针对性的电子邮件到客户列表，可以帮助律所建立品牌和信誉，并获得客户线索。
时事通讯营销是电子邮件营销的一种形式，将一份定期的通讯发送给客户名单上的人，让客户知道你还在关注着他们，这也是一个很好的机会来展示你的权威和信息内容。
通讯不需要太冗长，它们可以包括各种内容类型：文章片段、最近的个案研究、有关获奖的详情、介绍你的律师和律所、社区活动详情等。重要的是向人们展示你的积极性，并在你的具体实践领域产生有价值的内容。
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评奖评级
想象一下，有人想雇佣一家律师事务所，在这一领域有两家定价相同的律所，它们的经验和专业知识水平接近，但其中一家律所赢得某年度最佳律师事务所称号。那么，你觉得客户会选择谁？
对于任何律所来说，行业奖项是律所专业能力的最佳背书，有助于律所提升自身的品牌影响力。
评奖评级可以帮助律所建立信任，并被视为行业领导者。他们可以加强律所的公关，甚至提高SEO，帮助律所吸引和留住人才。然而评奖评级也有一些缺点。它们既昂贵又费时，而且很快就会过时（十年前的奖项没有任何价值），在某些情况下，还存在着花钱购买奖项的非议。
END
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