【酒店高参】锦江酒店(中国区)联合锦江全球创新中心(GIC)、锦江全球采购平台(GPP)协作推出的中高端自然幸福系酒店品牌——荟语(Eeril)于4月23日在深圳举办“幸福秘境·荟见心语”品牌发布会。酒店高参创始人兼CEO罗家福先生（高参君）受邀参加发布会并发表主旨演讲。
罗家福先生（高参君）演讲主题为《疫后酒店投资趋势展望》，以下为演讲内容：
大家好！我是酒店高参创始人兼CEO罗家福，酒店圈的朋友们都叫我高参君，非常高兴参加锦江酒店（中国区）的荟语酒店品牌发布会。一句话介绍下酒店高参，酒店高参是基于新媒体的酒店产业综合服务平台，我们通过微信、视频号、抖音、快手提供一系列的酒店业媒体资讯服务，每年我们都将举办酒店业最具影响力和规模的行业峰会，针对酒店投资人我们也有相应的酒店投资课程。今天我作为酒店行业观察者，为大家简单分享一下我对酒店投资的看法。这段时间我在和不少投资人朋友沟通过程中，发现大家主要有这么几个问题：疫情之后酒店趋势发生了哪些变化？还能投酒店吗？如果能投，应该要投资什么样的酒店呢？首先我要强调的一点是，虽然都叫酒店，自持物业的高端酒店和租赁型的中端酒店是两种截然不同的业态和商业模式。比如说富力、金茂地产投资的五星级酒店大多数是外资品牌酒店，这属于拥有物业产权的高端酒店范畴。什么是租赁型的中端酒店？比如说锦江旗下的白玉兰、维也纳。无论是开业前还是运营中的两类酒店，他们的主要矛盾和次要矛盾都是完全不同的。首先，投资这两类酒店的初衷就完全不同，比如富力、金茂，在筹建期他们旗下酒店的主要矛盾是帮助地产集团拿地。而在酒店运营期，他们的主要矛盾是帮助地产集团融资。所以大家就能理解为什么富力收购万达旗下酒店，其实是为了帮助富力融资，降低融资成本以及融到更多的钱；金茂从香港私有化退市，目前希望在国内再次上市其目的就是为了进行更多的融资。这部分酒店投资回报并不乐观，最后他可能赚的是酒店物业升值的部分。高端酒店是被动投资，而中端酒店是主动投资。租赁型物业的酒店无论在开业前还是开业后，我们始终如一只用考虑：酒店投资回报率！投资回报率就是酒店的收益除以酒店的投资，我们投资酒店的底层逻辑就是：找到合适的物业，然后匹配合适的酒店品牌。说回酒店行业的趋势，我个人认为疫情后有几个趋势是正在发生而且是不可逆的：第一，客源结构来源。酒店OTA订房占比将进一步得到提升，OTA的订单佣金已经或者即将超过酒店的利润率。第二，酒店连锁化率将加速。疫情后国内连锁化率大概是31%，从2015年10%到2019年大概是26%，距离欧美60-70%的连锁化率还有较大空间。疫情后，我们都知道酒店行业是一个无比脆弱的行业，而连锁酒店将有更强抵御风险的能力。第三，酒店数字化。酒店集团规模化以后，就比如说锦江集团，将会通过数字化提升酒店的运营效率，降低酒店运营成本。第四，酒店的产品升级。目前酒店业有个很大的问题是同质化竞争，如果去掉酒店LOGO，万豪、希尔顿、喜来登等酒店品牌难以分别，中端酒店也是如此。接下来迎合消费者需求的酒店将有很大市场，就比如今天发布的荟语酒店品牌，属于传递美好生活方式的酒店品牌。第五，酒店投资人将越来越专业化、机构化。酒店业最主要的构成其实就是投资人和酒店品牌，酒店品牌已经充分发展，但酒店投资人处于分散化，也可以叫散户化，就像股票里的投资人一样。投资人拿物业的能力、在当地的社会资源和人脉资源是远远超过品牌方的，而品牌方在系统、品牌、运营标准方面的投入也是投资人做不到的。酒店投资人和品牌要双赢，各自赚到各自的钱，才能合作共赢！对于大多数租赁型的中端酒店，虽然现在酒店出租率有所回暖，但平均房价还处于低谷期，大家需要降低投资酒店的回报预期。最后回到我刚刚说的，投资酒店最关键是以合理的租金拿到合适的物业，找到合适的品牌，酒店投资就还是一门好生意！谢谢大家！
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