关于主图和文案的处理关系:
通常我们是将产品分为功能型和情感型。
功能型产品一般是出于某些生活上的需求才会购_买的,比如说家电、日常生活用品等,那么我们在主图上要突出产品的主要功能点。
而情感型产品则是为了满足人的情感需求,使用后,能够给该消费者带来的心理上的感受是这类商品的重点,比如各种首饰、家居装饰等。
标品:功能>样式 属于功能型产品
非标品:样式>功能 属于情感型产品
a、非标品:主图创意>营销文案
对于非标品,例如女装,女鞋等情感型产品,消费者购_买的第一心理:只买好看的!而主图,尤其是头图的创意,恰恰是满足消费者这一心理最直接的手段。文案绘声绘色的描绘远不如图片来得真切,这类商品的主图一定要突出上身效果。
b、标品:营销文案>主图创意
对于标品,如手机、洗衣机、电视等功能性产品,尤其是品牌商品,消费者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障,因此,在主图中嵌入产品核心卖点和售后保障等文案是吸引消费者的第一要点,而主图的作用更多的是证实文案的内容。
文案编写技巧:
利益诱惑,让人一眼就可以看到的优惠。比如满减,买一送一。
数字刺激,直接点出数量,价值,功能,突出效果。
打情感牌,设置相应的任务匹配产品,提升信任度和情感共鸣。
人群过滤,通过年龄,价格,核心卖点,比如40-60请进。
卖家承诺,从承诺上的方式吸引点击。
夸张差异,通过夸张的表达形式,呈现产品的核心卖点。
对比差异,像化妆品的类目可以拿妆前妆后来对比。
场地烘托,直接带着卖家进入这个场景,利用买家的视觉引发想象。