来源：吴志勇（ID：Tochenfeng）
作者：吴志勇
8月8日，在阿里巴巴“2018新采购峰会”上，陶氏宣布在阿里巴巴1688平台开通实力商家品牌旗舰店，并签订“陶氏采购协议”。这意味着陶氏这家老牌全球500强公司，开始借助阿里巴巴平台，在销售、采购两端，实现企业的数字化转型，将“战场和领地”向线上延伸。的确，企业的供应链正变得越发复杂，传统的采购方式，采购链路长、效率低，决策成本和执行成本高。因此，线上采购已经成为企业供应链数字化的绝佳切入点。
2017年，工信部就曾印发《工业电子商务发展三年行动计划》，明确到2020年，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率将达到60%。相关政策推动企业线上采购，瞄准的是企业传统采购方式的诸多痛点，如采购成本高、数据利用率低、供应链复杂化带来的管理难度等。
目前，虽然各企业为提升数字化，大多有各自的信息系统，但是系统多为企业订制，彼此孤立且标准不同，互联互通成本高。在无法互联互通的情况下，各系统如信息孤岛，数据没有规划，采购的分析维度非常单一，数据价值很低。
万华化学采购部副总经理刘明忠也曾表示：“线上采购使我们的采购比以前比价范围、比价力度更加大。我们希望以线上采购为切入点，实现供应链全程数字化、可视化。我可以在企业内部看到供应商的产品制造进度是怎样的，也不再需要那么多人力去管下单、催货、接收、仓库等环节。”
发展工业电子商务，有利于推动工业企业交易方式和经营模式的在线化、网络化和协同化。对于企业来说，线上比价有助于推动阳光采购，让更多符合条件的潜在供应商参与竞争。而且，就咱们涂料行业而言，其实很多原材料的采购并不透明，很多企业核心材料的采购，不是掌握在采购手中，而是掌握在工程师手中。我就听说过一个企业，严重到什么程度。甚至就算是同一个厂家的同一型号产品，收了回扣的工程师都要指定代理商采购，如果不从，就丢下一句话，你可以选择其他家产品，但是出了问题我不负责。这样，哪个采购还敢乱来？
对于供应商企业来说，线上销售也有重要优势，例如长尾效应十分显著。传统销售方式主要依靠业务员和众多的代理商，但是中国市场非常大，我们能跑到的基本是大客户和大项目，总量很大的离散市场没有能力去覆盖。电子商务则同时提升了买卖双方的匹配效率。
当然了，对于企业来说，要通过切入线上采购实现供应链数字化，还有一些待解难题。企业数字化采购需要相关的企业文化进行支撑，企业要有透明化、现代化的管理思维才能实现，而且这不仅仅是采购商要具备的能力，也是供应商要具备的能力。
但是我们仍然相信，随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的创新和发展，围绕智能采购的驱动技术，也将在电子商务平台上得到更广泛、深入的应用，使采购行为更加人性化、精准化、生态化。
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吴志勇，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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