冬天来了，春天还会远吗？嗯，挺远的。
文 | 《涂料经》记者 温新
编辑 | 梁华婵
2018年，对涂料行业来说“寒冬”尤其漫长。产能过剩、环保、原材料和人工成本上涨及货币升值等加剧了调整和淘汰的速度，同时对于人力资源的要求，创新能力的要求，也一样导致很多涂料企业因为能力的不匹配，从而被淘汰。
这一系列的情形出现，给涂料企业带来巨大的冲击和压力，甚至导致一些企业与人陷入到焦虑的状态，涂料行业好像进入了一个前所未有的危机之中。越来越低迷的市场环境，让我们的确有些灰心，并且多年奋斗的疲劳感也涌现出来，是否再继续与市场斗争下去呢？
事实上，危机一直存在，无论是资源、环境、技术还是市场，都处在不断被调整，不断被迭代，不断更新及替代的变化中。如果企业只能够在稳定的状态中，熟悉的环境下才可以获得增长和业绩，这本身就是一种危机。
涂企“凛冬”
据涂料经获悉，2017年上半年有部分中小涂料企业业绩下滑30%左右，甚至有部分下滑50%以上。涂料经巴莫曾研究表示，未来几年涂料行业会有一大批品牌死掉。
根据数据统计，2017年中国涂料产量达到2036.4万吨，首次突破2000万吨大关。值得注意的是，中国涂料产量增速正逐渐放缓。
1998-2017年中国涂料产量增长情况
截止到2018年上半年全国规模以上企业涂料产量累计839.49万吨，同比增长了0.6%。虽然仍然保持增长，但增速大幅下跌。尤为值得关注的是，上半年产量排在前三的广东、上海、江苏产量均有所下滑，分别下滑4.9%、12.1%、2.0%。
而作为涂企吞吐量最大的一个时期——“金九银十”如今似乎也失灵了。近年来，“金九银十”被提及的频率越来越低， “活下去”的呼声反而在涂料界成为“最强音”，略显讽刺。（详细请阅读《失灵的“金九银十”》）
另外，根据Market Watch的数据显示，今年十月PPG股票在盘后交易中下跌近9％。随后，其他美国涂料和涂料公司的股价也在盘后交易中下跌，宣伟下跌2.84％，艾仕得下跌2.45％。
涂料经注意到，由于物流和原材料成本上升，尤其是环氧树脂和石油价格的持续攀升，以及国际市场疲软等多方面的影响下， PPG不断上调产品价格，自去年以来已累计进行了10次提价，且第三季度收益份额出现同比下降的情况。国际大牌尚且如此，可见涂料企业生存日益维艰。
杀不死我的必让我更强大
马云在给他的“军师”、阿里巴巴前总参谋长曾鸣的新书《智能商业》的序中写到：优秀的创业者本性上必然是乐观的，他们会问自己可以解决什么问题，或者如何用更好的方法解决现有问题。
纵观阿里巴巴的发展史，1999年，阿里巴巴诞生，正赶上亚洲金融危机；2000年，全球互联网泡沫破灭，处于垂死边缘的阿里不得已第一次大规模裁员，近200名阿里高级员工被劝退，堪称“血腥”； 2003年，非典席卷中国，阿里巴巴因一位员工感染非典，全公司办公区域被完全封锁；2008年，全球金融风暴来袭，在香港上市一年的阿里巴巴股市表现前所未有地低迷；到了2018年，全球经贸环境面临困境，阿里巴巴在所有人的瞩目下交出了完美答卷，当季同比增长54%。而纵观其经历的五次大考，每一次都让阿里走上一个新的台阶。
从《涂料经数据中心》我们整理出的数据显示，从1998年起（大部分企业都是在这个年份左右创立），我们经过了两个黄金发展时期，就是2001年-2006年以及2008年-2010年。在这两个时期，得益于中国房地产的高速发展，涂料行业也突飞猛进，但粗放式的发展也加速了整个行业产品的高度同类化、同质化。
众所周知，中国涂料依然处于“大而不强、大而不优”的尴尬境地，行业集中度十分低，而长期以来主要依靠资源、资本、劳动力等要素投入支撑产业增长和规模扩张的方式已不可持续，要摆脱这种局面，还有相当长的路要走。
不过，这也说明了中国涂料行业在较长时期内，还将处于一个好的发展时期。而随着经济转型调整及环保政策压力加大，中小品牌将面临更大的生存压力，有一部分甚至会被淘汰出市场，而释放出的市场空间将被优秀企业所占据。
如今，房地产市场的持续冷淡令涂料市场雪上加霜，再加上涂料企业不断扩张带来高库存，一二级市场已经趋于饱和以及与外资企业的竞争。随着市场减速换挡的局势继续发酵，红海一片的中国涂料市场充满更多血腥。如此看来，2018年这个漫长的寒冬格外寒冷，而且持续时间会很长，对所有的涂料企业而言，要想分食2019年的市场蛋糕，首先必须要活着。
穿越“寒冬”的建议
北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花对穿越寒冬给出六个建议：
一、保持增长才是首要的。纵观商业发展史，在每一个危机时代，都会涌现出一批成功的企业，而这些公司都有一个共同的重要特征：坚信增长才是最重要的，增长不收环境的影响，增长是一种理念，并以这样的理念来指导它们的行动。
二、财务必须保守，只有资金的运用是高效能的，才真正具有安度危机的基础。那些一直保持增长的企业都对资金使用效率永不松懈地关注，如果不是这样，冒进的财务政策往往会导致灾难性的结果。
三、释放员工能量，靠员工来取得事业的成功。
四、用低价出售品质好的产品。企业无论是在顺境还是在逆境，终极解决的都是顾客问题，所以能战胜危机的企业最重要的特征是：坚持贴近顾客，要求企业必须成就顾客而不是自己。
五、以创新超越危机。危机和压力相对于一些企业来说，所带来的反而是创造力的迸发，正是因为创造性的解决问题，才使这样的企业拥有了全新的市场地位。很简单的事实是，危机来临的时候，人们会发现“市场这张大饼”的增长的确在变慢，但是同样的情况是分饼的企业也在减少，这是否意味着企业有机会拥有更多的市场份额呢？
六、经营者的意志力。这是企业渡过危机环境的坚实基础。拥有在任何环境下都坚持增长的理念，以及拥有实现和顾客在一起的运营能力的领导者，可以让企业在经济危机的环境中，超越环境获得发展；相反，如果因为环境的变化而出现企业停滞甚至消失的结局，大部分原因也可以归结到领导者身上。树立信心、稳健财务，带领员工，为顾客提供期望的优质低价产品，让企业安然渡过经济危机，是领导者的职责。
趋势分析
1、进军高端产品市场。通过观察近年来涂料市场的行情以及各大涂料品牌的企业动向。未来不管是一线品牌还是新兴品牌，均会下大力度研发高端涂料产品。另一方面，随着成本的上涨以及利润不断压缩，企业压力不断增大。因此，研发利润较大的高端产品成为很多企业的首选。
2、更注重绿色环保。4月1日起，我国已进入首个环保税征税期。在消费者绿色选择和环保政策的双重压力之下，加强环保、健康等功能性产品的开发，满足消费者对品质不断升级的需求，成为涂料企业响应未来趋势的必然之举。
3、向质量和服务两手抓的消费方式转变。无论社会如何变迁，质量与服务作为产品消费的两大重要考量要素，对于消费者来说是难以改变的。消费者消费观念的转变，使得消费者在选购涂料时，在注重产品的实用价值的同时对于其优质的售后以及服务同样关注。这一消费点，就需要企业生产者要提高生产力，增强产品的实际市场竞争力，改善涂料在市场中的竞争环境。
最后借用马云常说的那句话做个结尾：今天很残酷，明天更残酷，但后天会很美好。
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值班编辑：梁华婵
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