文 | 《涂料经》记者 巴莫
编辑 | 梁华婵
近期，一品迪邦发布2019家装体系计划，目标直指三四线渠道的农村市场，并围绕“美丽乡村”概念做文章，计划推出“自建房/别墅整体涂装服务”项目，旨在打造“美丽乡村第一涂装服务品牌”。一品迪邦市场总监王德纯认为，当前涂料市场的竞争已经开始进入下半场，一二线渠道的行业红利逐渐消失，当前有部分民族涂料企业已经把目光瞄准了三四线城市，一品迪邦也不会甘于人后。这代表了涂料市场发展的一种未来趋势——以三四线城市为代表的市场的崛起，也意味着下沉市场的可持续发展性。2018年，“下沉市场”一词突然火爆，所谓的下沉市场，泛指中国三四线城市，以及农村地区的用户。下沉市场有“4个下沉”：1、一二线城市下沉到三四城市、农村地区；2、高等教育人群下沉到初级教育人群；3、高收入人群下沉到低收入人群；4、年轻消费人群下沉到中老年消费人群。从目前来看，下沉市场已经给科技产业带来了一个又一个的惊喜，颠覆了模式化的现代消费观。对于中国目前所有的行业来说，瞄准下沉市场消费人群，找到并满足他们的需求，这是一个庞大的市场，红利还没有消失。具体回到涂料行业的市场下沉，对大多数的涂料企业来说，三四级市场比一二级市场拥有更大潜力。我国市场就如参天大树，一级市场如同树干，最为粗壮，利润率高；二级市场如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地；而三四级市场如同树叶，多不胜数。据了解，目前中国城市数量已经达到666个，城市人口近3.6亿。除去寥寥可数的几十个一二线城市之外，其余600余座城市均为三线城市。此外，我国乡镇多达33524个。更进一步，为了拉动内需，国家提出以消费为主导的“县域经济”。而整个所谓的“县域经济”，总人口高达7.5亿人，这是一片何其广袤的市场！另外一组数据是，北上广深4个一线城市所占全国GDP的比重，从2003年到2013年整整10年时间，只有小幅增长。我们不妨回想一下，十年间，这4座城市的范围扩大了多少倍，人口增加了多少，GDP净值增长了几何？一线城市的大发展，并没有冲淡三四线的成长力度。相反，一大批三四线城市在迅速崛起，其经济增长速度大大高于北京、上海、深圳和广州。有的城市经济增长速度，甚至可以连续数年达到30%以上。三四线对一二线追赶的脚步，不但没有放缓，反而越来越快。可以看见的是，自1998年以来，我国城镇化水平每年都保持了1.5%-2.2%的增长。在未来10-15年内，城镇化进程仍将以无可阻挡的势头迅猛发展，成为拉动未来中国经济的主体力量。而这股力量，正是三四线市场有待挖掘的市场空间。近年来，随着一二线城市的饱和，细分市场竞争强劲，外资涂料企业想继续巩固在中国的业绩，也加快了对三四线市场的开发，但与一二线城市的强势相比，外资涂料企业在三四线市场的优势不特别明显，此外政策的加持也让三四线市场的开拓前景十分明显。2017年，党的十九大报告提出了乡村振兴战略，强调要把公共基础设施建设的重点放在农村，推动农村基础设施建设提档升级。此外，在国家关于建设美丽乡村的号召下，全国各地省市都将农村建设作为重点规划目标，美丽乡村的建设在如火如荼的进行着。目前，众多省市正积极引导农村按照推荐的新样式采用新技术、新材料进行房屋新建或翻建。可以说，未来几年，将是农村自建房市场的大好时期。广西富川瑶族自治县虎头村上百栋农房外墙改造全部应用了数码彩外墙漆千万不要小看农村人口的消费潜力，“衣食住行”四大消费领域，只有住是最大的消费支出项目。按照传统中国人的观念，置办一处豪宅不但是自己住着舒服，更是光宗耀祖的大事。所以，在装修这件事情上，很多农村消费者还是比较愿意花钱的。长期以来，除了白灰墙、瓷砖，外墙涂料在乡村建筑中的应用极少。但现在很多务工回乡的人都在家乡兴建楼房，也比较舍得购买质量比较好的或是比较流行的装饰涂料。尤其是近两年，外墙涂料从城市延伸至乡村，包括乳胶漆、仿石漆、真石漆在内的外墙涂料逐渐应用到乡村自建房，而自建别墅中，多以仿石漆为主。近几年，我们会发现，农村变化特别大，尤其是去到一些比较好的村子里面，放眼望去，全部都是成片的小别墅，几乎再也看不到过去那种老旧的房子了。有数据调查显示，如今，一户农村自建房的涂料用量达到10来桶，同时还要用到腻子、万能胶、美缝剂等，整体统计下来，包括外墙的话，整栋楼的涂装花费已经不会低于3万。不可否认的是，改革开放至今，无论是东南沿海城市带的优先发展，还是以深圳、浦东为代表的经济特区的设立，都彰显着我国经济“自上而下”的发展理念。而北上广深等一线城市的鹤立鸡群，与杭州、武汉、南京、成都等二线城市的日益崛起，吸引着无数龙头企业的入驻与外来人口的流入。这些似乎都在告诉人们：一二线城市才是中国经济发展的动力之源。然而，随着一二线城市的日趋饱和与城市发展红利的逐渐衰减，人们猛然间发现：未来的增长动力与无限商机已在不经意间从一二线城市转移到了三线城市以下，而占据主导的人群也渐渐从精英阶层转移到了小镇青年身上。根据麦肯锡的有关预测：我国中产阶层占比将大幅度提升，预计2022 年达到81%，成为中国消费升级的最主要力量；其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计2022 年达40%。事实上，涂料行业外的大量企业已经开启了向三线以下城市渗透的步伐，比如：苏宁、阿里等线下实体店的下沉，以及不少国内外高端品牌的入驻，都在宣告商家正日渐重视小镇青年背后的“金矿”。结合前文的分析，我们可以确定的是，小镇青年正在成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力，而他们背后还有很大的潜力可以挖掘，这是一片巨大的蓝海市场有待我们去挖掘。。END 。
值班编辑：梁华婵
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