思科瑞：以出口为导向，确保国内渠道市场份额领先

专访深圳市思科瑞光电有限公司总经理 李成

近年来，随着L E D 通用市场的兴起，LED中低端需求异常旺盛。然而其形式并不集中统一，而是较为零散，这又进一步导致其需求量增大，靠单家企业去服务这一市场难度较大，从而为专业的中间渠道厂商提供了广阔的市场空间。期间也有越来越多的企业加入这一市场，甚至许多的大型品牌厂商也加入了进来，竞争尤为激烈。那么大型品牌厂商对这一市场的介入，对于现有市场格局有何影响呢？为此，记者采访了深圳市思科瑞光电有限公司总经理李成先生。

谈及大型品牌介入模组批发市场是否会对他们这样的企业造成较大影响，李成先生表示信心满满。他说道：“一些大型品牌加入这一市场，主要是他们营业额不够，他们做渠道并不是因为渠道有多少利润，而主要是为了打响品牌以及扩大他们的营销总额，那些公司对我们的冲击不大，主要是因为我们的渠道定位都不一样。”

深圳市思科瑞光电有限公司作为一家专门致力于LED显示屏行业，以LED模组等为主导产品，是集研发、生产、批发销售、安装和售后服务为一体的高新技术企业。为何在当今竞争如此激烈的模组批发市场上依旧如此信心满满呢？据李成先生介绍：

首先，这主要得益于他们的采购体系、口碑以及生产体系。“就采购体系而言，我们是木林森深圳地区最大的合作伙伴，同时对所有思科瑞的供应商我们的采购付款是批发商中信誉最好的（没有之一），有一个稳定的采购体系，这是我们制胜的第一点；

其次，我们的口碑在行业内是很好的，我们不欠供应商的款的同时，对所有客户是负责的，不管客户大小，订单金额大小，只要是思科瑞出去的货，思科瑞就会负责；

再次，就我们的生产体系而言，我们公司共有300多人，一个月做四千多万的营业额，也即是每个人的产值每月十几万，按照产值比例来说，我们也是在行业领先的。”李成说道。

虽然大型品牌对模组批发市场的介入对于思科瑞这样的企业来说并不会有多大影响，但是思科瑞却并没有停止前进的脚步。他表示，公司的下一步战略主要是以出口为主，其深圳的生产基地主要是以出口为主，而东莞的生产基地主要是常规批发为主。国外大屏市场增长非常可观，未来几年将是一遍蓝海，同时国外企业也需要我们这样的企业来对接与服务。

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