黄石头：为什么说轻医美转型是生死战？

轻医美 见未来！9月23日，由医美产业笔记主办的【2022轻医美大会】正在广州进行中。以下是根据“微观企业规划研究者”——黄石头现场演讲整理稿：

总以为疫情过去后

我们可以回到以前

但

三年多的疫情

被改变的事物太多

尤其是

3月上海疫情事件以来

对中国经济当下和未来的影响

是无法估量的

……

事实上

2019年以前

我们是再也回不去了

……

前言

后疫情时代

中国医美九大变局

8月11日，我写了一篇文章——《后疫情时代 中国医美的七大变局》。最近一个多月以来，医美业又有不少新的动向，如果今天写，应该是九大变局：

1、医美大机构的“大企业病” ，到了不得不治阶段。

2、医美机构高营销成本，到了不得不减阶段。

3、未来医美机构面临的监管会越来越严，医疗事故风险和公关难度越来越大。

4、中国手术整形的比重已经见顶，未来非手术医美的比重将逐年加大。

5、医美上游产业已经从蓝海正走向红海，未来内卷将越来厉害。

6、未来越来越多的公立医美机构将入场竞争，未来将有越来越多的公立医美机构开始实施营销推广。

7、未来将有越来越多公立医美机构、知名专家下海投入民营医美市场参与竞争。

最近一个多月来，医美业又发生了两个巨大的新变数：

8、医美税收风暴，何时全面到来？

税收风暴到来是迟早的事情，只不过全国各地具体什么时候来，考虑到就业问题，现阶段每一个地方的执行或许会不太一样。

9、渠道医美定性为商业贿赂，会不会全国严查、严打？

“以商业贿赂”定性打击渠道医美，本来对于直客医美机构来说应该是好消息。但是大检查是没有一个表格来明确区分“谁是渠道医美”、“谁不是渠道医美”，所以，一旦是全国性的大检查，那一定是针对所有医美机构的通查。

再加上，在土地财政转向税收财政的进程中，有些地方临时推出了“罚款财政”应急，也就是说，对于所有其他即便不是渠道医美机构的直客医美机构，也要小心“罚款财政”的雁过拔毛，这是未来大家需要千万小心的。

下面，是我今天演讲的两个主要部分，一是“为什么说轻医美转型是生死之战？二是“老板们，准备好了吗？”

（一）

为什么说轻医美转型

是生死存亡之战？

首先，三年疫情，让医美衰退期提前到达，其主要原因在于居民可支配收入断崖式下跌，消费者真的没有钱了。

三年疫情 让医美衰退期提前到来

三年疫情 居民人均可支配收入断崖式下跌

其次，中国人口结构变化对医美机构乃至所有行业都产生了重要影响，绝大多数的医美手术一生只需要一次，中国人口趋势决定了中国医美手术量已经见顶。

中国人口趋势 决定了中国医美手术量已经见顶

医美手术 大部分项目 一生仅需一次

其三，三个月的上海疫情以来，被摧毁最大的是什么？除了流动性，还有对未来经济的信心及消费信心指数，跌到惨不忍睹。

最后，流量时代彻底远去，复购时代的到来，这是行业大趋势，决定了未来我们的医美机构，如果轻医美没有做好，以后的生存会越来越艰难。

所以说，轻医美转型是生死之战。

同样，我们在很多调查报告上可以发现这个规律。

（二）

轻医美转型之战

老板们准备好了吗？

中国医美业经过二十多年“井喷式”发展，现在中国医美机构数量和模式都稳居世界前列，中国医美机构的过剩时代已经到来。

差异化、特色化和唯一性

说来容易 做到难

中国医美现有模式中，有大中小型直客品牌医美机构/中小型纯医美机构模式，还有生美+医美机构模式，还有渠道医美模式、网红医美机构模式，甚至直销/传销/“众筹”医美机构等等模式，未来，这些各种各样模式的医美机构都在关注轻医美转型，都在追求差异化、特色化和唯一性。

但很少有机构能真正做到，这是未来所有老板，包括总经理、经营院长，以及产品经理、营销、运营时都要考虑的。

如何构建轻医美机构/项目防火墙？

是不是可以考虑构建自己轻医美机构/项目的防火墙？这个当然更不并不容易。

因为现在的医美客户，就像唐僧肉，人人都在争抢。而且争抢的时候，还互相攻击、互相撕咬。要构建自己轻医美机构/项目防火墙当然很难，我们很多人觉得请一个好的专家，是不是一个防火墙？有可能是，但是绝对独树一帜的好专家又有多少？

切割营销

把对手逼向另外一边

营销上有一个“切割营销”理论，值得大家在构建“差异化、特色化和唯一性”的时候思考。

一刀切下去，“我是什么”——“你不是什么”。

切割营销非常强调的是找到独特性，创造唯一性，强化唯一性。

执行层面

搭班子比定战略更重要

是的，执行层面，“搭班子”比“定战略”更重要。找一个好的专家和找到一个好的产品经理，应该匹配的人和物都是不一样的。找人是最重要的，但是找到合适的人非常非常难。

（三）

轻医美转型之战

有可以实操的干货吗？

问道学术

是的——“问道学术”。

 

这是我最近悟到的，唯一能给的建议。当然，它并不适合所有的轻医美机构。而且，即便同样的战略，不同的条件，不同的人来操盘，做出来的形态和结果都是不一样的。

（四）

中国医美业

未是充满希望的

个人觉得，我们医美业未来还是充满希望的。为什么这么说？

事实上，三年疫情很多行业（如餐饮、院线、娱乐、旅游、酒店、房地产等等）基本上换了一轮又一轮老板，如果等到我们有“口红经济”之称的医美业都彻底不行了，那可能整个社会都乱套了。

所以，我真的坚定地认为不管医美还是口腔，我们的未来真的都是充满希望的。

（黄石头.2022.9.23）