35斗获悉，8月17日，智慧农业产品与解决方案服务商「云洋物联」宣布完成由浙江清华长三角研究院领投的数千万元人民币Pre-A+轮融资。本次所融资金将主要用于设施农业棚联网生态服务体系的扩展与搭建，同时招募更多优秀的行业人才，一方面在产品端加大研发力度，持续优化迭代升级产品；另一方面在市场端组建更加专业的销售团队，持续扩展市场份额。此前，云洋物联曾完成由甲子启航等投资机构参投的两轮融资。
云洋物联创始人赵洪啟讲述了此次融资过程中的一些故事。2021年1月7日，此次投资的主要负责人长三院李晓峰院长带队到山东考察尽调项目。山东冬日凛冽，来自浙江的李院长一行人对农业科技投资尽调的热情却十分高涨。
通过三天在潍坊市寿光、安丘、青州及淄博市临淄等地的走访调研，李院长一行人便已基本确定投资意向。在此基础上又通过近六个月的严格尽调和市场调研，在5月底与云洋物联签署了投资协议。
从设施农业到三农新基建，以科技振兴乡村
云洋物联是国内领先的数字农业产品与解决方案服务商之一，致力于利用物联网、大数据、区块链、人工智能和边缘计算等先进技术优化升级改造传统农业，将AIoT技术与农业生产技术深度融合，达成降本增效、提质增收的目标。通过数年的积累，云洋物联在以设施农业为主要应用场景的软硬件一体化整体产品与服务解决方案上已经具备了行业领先的优势。
前两次融资期间，云洋物联的公司定位和主营业务在数字农业与乡村振兴的市场与政策环境指引下得到了稳固与扩展。
以设施农业为主要应用场景的智能物联网设备为入口，多年来云洋物联打造了从“感知系统”到“控制系统”的一整套智能硬件产品体系。同时，围绕以农户为核心的C端客户和以农资农服与种植园区为核心的B类客户的需求，从智慧种植和管理等角度切入输出了一套较为成熟的基于物联网的园区种植管理产品体系，为广大用户提升种植管理和园区管理效率提供了较大的助力。
在不断打磨设施农业产中环节客户服务产品体系的同时，云洋物联也及时响应乡村振兴的时代命题，以物联网和智慧种植为基础，以县域农业大数据为核心需求场景，打磨出了一套数字乡村产品体系，由点及面助力乡村振兴。
在此过程中，云洋物联与华为、中国移动、中国电信、数秦科技等平台与合作方建立了深度战略合作关系，在现代农业产业园、县域大数据、数字乡村政府平台、区块链农产品溯源、碳中和等产品体系与项目上共同研发与开拓市场。云洋物联与战略合作伙伴一起参与了多项创新试点，如与数秦科技合作的碳中和项目——浙江低碳绿色项目“临安数碳大脑”；与数秦科技携手，协同中国电信集团为农村农业部做的国内首个“区块链+农产品”之“区块链+韭菜”项目等。
在做好前述设施农业产品环节科技服务与数字乡村产品的同时，云洋物联对“棚联网”生态服务体系进行了有力的探索与扩展。
围绕产地端农产品流通服务，云洋物联捕捉到了村头交易市场存在的人工记账易出错、数据碎片易产生纠纷等痛点。由此，云洋物联决定以蔬菜产业链村头交易市场（代办）为切入点，通过软硬件结合的先进技术手段服务，依托产业上下游各用户角色，助推业务数字化升级，从而解决产业链交易、结算、记账等方式陈旧，数据碎片化，资金短缺等问题，进而打造农集端的代办无人化交易场景。
目前云洋物联已在寿光市场初步完成验证，并已获得近百家村头交易市场种子用户，部分村头市场旺季蔬菜日均交易量达到了六七万斤。
图：云洋物联“掌上秤”蔬菜交易终端系统
在围绕产地端农产品流通服务“打样”成功后，赵洪啟对后续云洋物联打通流通环节，并为老百姓提供更有价值的服务闭环表现出了极大的信心和期待。
赵洪啟认为，终端生鲜供应企业对农户端的情况了解不足，缺少上游数据，因此不能给农产品分类分级。不同品质农产品往往混合销售，提高农产品种植标准化程度和质量也难以提升收益，因此行业缺乏提升农产品品质的动力，反而在消费端提供补贴来扩大销量，生鲜行业因而容易陷入价格战、流量战之中。
云洋物联围绕设施农业产业链，通过物联网与SaaS产品体系打通了从种到收的产地端数据闭环，为对接农批、商超等销售终端市场提供了良好的数据支撑，未来将通过自营或代理服务等形式有效地提升流通服务的质量与价值，为高品质农产品提供科技加持，助力其卖出好价钱，从而形成“标准化种植-高质量农产品-销售收益提高”的正向循环。
市场快速铺开，今年设备销售总量有望突破1万套
赵洪啟告诉35斗，得益于技术进步和完备的产品研发，尽管云洋物联的销售团队目前只有4人，但自今年7月以来，云洋数据在山东地区保持着每周卖出100套智能设备的销售量，受访当日，签署智能设备合同500套。
今年云洋物联致力于突破1万套设备销售量的大关，目前已完成目标数据的三分之一。随着设施农业市场化需求的逐步转化和兑现，赵洪啟判断云洋物联产品和解决方案市场销售还将保持高速增长。
赵洪啟介绍，以往大棚建设以150米左右的大小居多，现在更多则是300米和400米的大小，不断扩大的建设规模充分激发了农户对智能设备的需求增长。寿光地区每年新建大棚以10%的速度增长，增量非常可观。究其原因在于，突然爆发的疫情让人们意识到了种粮种菜的关键性，国家保粮、保蔬菜、保种子的系列政策，进一步促成了人们对农业的高度重视。
从公司整体发展来看，云洋物联选择做系统解决方案而非单一产品建立了先发优势，并且经过对种植数据的长期积累，打磨出了完整的作物系统数据种植模型，可以实现调整作物的最佳生产和环控条件、植保营养和土壤等最佳种植环境。由此，云洋物联在行业竞争中具备了系统生态链整体解决方案的独特优势。
未来，云洋物联将围绕聚人才、聚资金和提高技术与产品力三方面持续努力，以设施农业“棚联网”产业生态体系服务建设为核心场景与抓手，在成为国内领先的智慧农业一体化运营服务商的道路上迈出更加坚实的步伐。
图：云洋物联棚联网产品体系
最后，赵洪啟表示，云洋物联团队从农业科技出发创业的初心与价值，不仅仅是实现市场价值，更重要的是希望通过努力实现更大的社会价值。通过农业科技赋能乡村振兴，使得农村美、农民富、农业强的农业农村全面发展图景变为现实，真正做到低碳绿色融合发展，用科技的力量充实绿水青山、金山银山发展理念的内涵。
注：文中如果涉及35斗记者采访的数据，均由受访者提供并确认。
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