企业要持续增长,除了存量做强、细分领先,更要做大增量市场。
但很多企业在突破新市场时,总会遇到各种问题:
比如,有的企业存量市场已经做得不错了,但不知道增量市场在哪里,内部没有共识,新市场迟迟不能突破。
有的企业已经进入了新市场,但看不清市场机会和竞争对手,不知道该怎么投入。
还有面对增长需求,前端线索不够了,公司缺乏市场和品牌管理体系统一指挥等等,导致新市场很难突破。
也就是说,大部分企业,只有“销”的能力,缺乏“营”的能力。缺乏从市场到线索的一套流程化的管理体系。
要摆脱这种状况,就需要提升市场营销能力,建立以市场为中心的营销战略导向,更主动、准确地寻找和开拓新赛道,“营” “销” 并重,才能焕发出持续的生机。
本文导读
1、通过企业遇到的真实问题,了解背后的深层原因,比如,只有“销”的能力,缺乏“营”的能力。
2、标杆企业在开拓欧洲市场的时候,也遇到了类似的问题,是怎么解决的?MTL(从市场到线索)流程,是怎么进一步总结出来的?
3、MTL(从市场到线索)到底是什么?如何帮助企业提升“营”的能力,从而更好地开拓新市场。
01
企业缺少“营”的能力,会遇到什么问题?
02
标杆公司是怎么做的?
03
MTL如何提升“营”的能力,做大增量市场?
04
几点建议
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