项目路演
项目专访
黎钦涛，素安生态创始人，用十五年时间总结出了中草药除虫防病技术并创立广西素安生态农业有限公司。
素安生态创始人黎钦涛
论道网：黎总，您好，感谢您接受论道网的采访。能讲讲您的从业经历吗？是什么机缘让您从事中草药除虫防病事业的？
黎钦涛：我1970年出生于广西天峨县一个中医世家，从小对传统中医的博大精深怀有浓厚兴趣，并钻研其中。2000年，因父亲在喷洒草甘膦时被喷了药的草割伤中毒，转送多家医院均被下达“死亡通知书”，于是自已配制中药替父亲解毒，父亲服用两个月后，竟然全好了，这件事情对我触动非常大。农药很毒，对人的伤害非常大，于是诞生了研究用中草药替代化学农药的想法。
十五年里，跑遍了大半个中国，主要是少数民族文化比较浓厚的地方，走访几百个老中医和无数有经验的老人，与他们交流、以药换药，然后将所学到的东西独断应用、总结，才得到现在的研究成果。
2000年至2010年，为了验证中草药杀虫剂的效果，我连续做将近十年的种植实验，有蔬菜、水稻等，只种不收，把家里的房子、车子全部变卖。辞掉“铁饭碗”，全身心投入农用中草药技术研发中。
2014年12月广西素安生态农业有限公司成立。2016年3月，公司获得了第一轮1000万元融资，如今逐步走上正轨。
论道网：您刚刚说的第一轮融资，能否简单介绍下情况？
黎钦涛：2016年3月我们获得广州素安投资合伙企业（有限合伙）投资的1000万元人民币。这笔资金的进入对公司的影响重大，主要用于四个方面：第一，公司的日常运作，招聘员工组建新团队；第二，建设厂房，营养素生产线；第三，中草药原材料采购，与广西、陕西、云南、贵州、四川、湖南丰富的中草药资源区合作，发展农户种植中草药，并对草药进行采购。
论道网：您如何看待中草药除虫防病的发展现状和市场前景？目前的市场痛点是什么？
黎钦涛：目前，国内有关中草药植物营养素研究与开发属于空白，而集除虫、防病、增产、提高品质、修复土壤等功能的“药肥一体”产品更是国内外空白。国家生态文明建设和农业可持续发展的要求为农用中草药除虫防病技术兴起提供了机遇。
大家购买农产品最怕的就是农残，这也是市场的一个痛点所在。中国茶园面积4000多万亩，水稻面积近5亿亩，庞大的市场容量是我们市场的潜在，素安产品投放市场5个月内已完成10个省份茶园推广运用，涉及茶园达1000万亩。随着素安水稻营养素的推广运用，为粮食安全带来新的希望。
论道网：目前，素安公司的产品有哪些，主要针对哪类农产品？
黎钦涛：公司现在已经完成研发的配方涉及茶叶、水稻、水果 、蔬菜、根茎类等五大系列产品；主要针对水稻常见病虫害、茶叶常见病虫害、百香果的茎腐病、茉莉花的白绢病、猕猴桃的溃疡病、珍珠李的根腐病、草莓的常见病虫害等二十多种作物病虫害问题。
论道网：主打产品是什么呢？
黎钦涛：我们目前主要以茶叶营养素和水稻营养素为主，在市场的推广和覆盖率最大。另外香蕉的黄叶病在大田试验，砂糖橘的黄龙病正在中试，葡萄、火龙果常见病虫害在初试，甘蔗营养素开始研究。
公司现在已经申请了34项专利，正在编辑出版一部农用中草药著作，后续还将继续申请知识产权保护。
论道网：与市面上的同类产品相比，素安植物营养素最大的特点和优势是什么？
黎钦涛：素安生态的产品多功能化，集除虫、防病、增产、提高品质、修复土壤等功能的“药肥一体”产品，更有明显的提质增产效果。其中，茶叶增产幅度在100-400%左右，最高增产5倍。水稻增产幅度在10%以上；
素安植物营养素原材料为纯中草药提取物，主要原料为黄瓜蔓、苦瓜蔓、辣椒叶、马齿苋、姜叶子、橙子叶、芭蕉叶、桃树、橙子、山楂叶、枫树、八角、胡椒、千里光、爬山虎、樟脑、土豆果、艾蒿等近200种中草药，无任何化学成分添加。每一包药100g，按配方配比混合而成。采用西药定量的方式配比中草药植物营养素，农户使用时，按照标准配水使用就可以了；
从功效来说，素安植物营养素富含有机质，素安植物营养素的有机质质量分数均超过95%，按农业部有机肥检测标准大于等于45%的标准多了两倍多。有机物质在降解过程中所释放的大量能量，使土壤微生物的生长、发育、繁殖活动有了能源，有利于提高土壤的吸收性能、缓冲性能和抗逆性能。素安植物营养素无毒无害，无异味，避免了易烧苗、气味臭等弊端。
论道网：据了解，很多的农药销售是以代理商的模式进行销售的，在这方面你们是怎么建立销售渠道的？
黎钦涛：第一，我们以县为单位，建立一级代理商，降低销售环节的成本。采取全国“统一价格、统一售后、统一管理”模式。其中公司销售份额70%来自一级代理商；
第二，采用农业物联网技术。建立售后追踪平台，将产品推广、使用到的区域进行全程追踪，将产品使用后形成文字、声相、影像、数据等资料材料进行整合，通过公司网站进行公布。此外，素安所有产品出库都携带追溯码，消费者也可以通过追溯码进行溯源查询。售后追踪平台旨在做好产品的去向把控，防控假冒、侵权；
第三，建立一批零农药种植示范区，带动区域性推广运用。公司计划到2017年底完成100个零农药种植示范区建设；
第四，以营养素换产品，公司通过与农户达成“以产品换产品”合作模式，由公司按时按量指导使用素安植物营养素施用于作物，素安公司以作物“增产”部分的30-50%作为植物营养素的置换物。通过示范带动，效果展示、检测报告的方式建立素安产品的品牌、口碑。目前，公司已经成功促成“以产品换茶叶”项目，签定置换茶园30500亩。
论道网：目前，素安生态已经推广的区域有哪些？效果如何？
黎钦涛：截止2016年10月素安产品投放市场已6个月，茶叶营养素已经完成10个省份茶园推广运用，涉及茶园达1000万亩，主要通过云南、贵州、广西等茶叶产区进行茶叶营养素的推广；百香果营养素推广运用10万亩；广西宾阳、横县进行水稻基地示范和实验，截止目前，试验基地水稻已完成“零农药”种植的预期目标。
我们主要是通过建立示范基地，以示范基地向代理商和生产者展示，带动区域推广应用。代理商和生产者看到素安营养素的实验效果之后，我们的订单就很多了。
论道网：据了解，素安生态正在筹建“素安植保研究院”，为什么要建立研究院呢？
黎钦涛：我们建立研究院就是为了不断完善产品，壮大公司科研技术团队，加快新产品落地生产。
第一，公司的订单量越来越多，研究工作需要更多人员的参与；
第二，公司的技术人员进入田间地头，发现很多农作物病症不一，也需要更多的农业专家一起研究农作物病情，更好的解决农作物防病问题。
现在，公司已经和中科院、厦门大学、广西大学、广西农科院、广西桂林茶叶科学研究所等大专院校及研究机构进行合作。许多科研人员一起来参与，提高公司的理论和研究水平。
【素安营养素推广，为更多人吃到“零农残”食品】
论道网：素安生态下一步有怎样的发展规划？
黎钦涛：我们计划在2017年，拟在广西建设五个（东南西北中）示范基地，总面积3000亩。地拟选定象州、兴安、金城江、宁明、北流等县市，相关选点布局、示范面积、种植大户、实施方案等具体工作正与各县市农业部门对接落实。另外在全国范围内的种植大户、代理商自行投资建立的示范基地将达到100个。通过示范基地建设的效应，幅射推广，力争在五年内实现粮食播种面积“零农药”栽培技术占有率达50%以上，让更多人能够吃上“零农药”的大米！
目前，我们在与厦门大学合作，筹备“东盟零农药种植技术服务中心”，主要用于研发和服务东盟国家农业除虫防病问题，为素安生态走出东盟提供有利基础。
下一步，我们计划在下游产业中，建立素安商贸公司，主要开展原料种植、置换、收购商品与营销、物流、电商等业务。
论道网：您参加“新桂商创新创业大赛”的初衷是什么？对其还有哪些期待？
黎钦涛：参加本次大赛希望能够跟大家分享素安生态植物营养素的功效，除虫、防病、增产、“零农残”等功能的“药肥一体”梦想的实现。更多的消费者都能享受到我的科研成果——“零农残”食品。关于大赛我的期待有两个，第一是能够找到志同道合的朋友，加入我们完成农产品“零农残”的梦想；第二是希望通过大赛让更多的人了解素安中草药营养素。
若仍想了解素安生态项目的更多情况，可以在评论区留（gou）言（da）噢！论道小编会在后期将提问统一整理，并交由素安生态创始人一并解答。
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